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Xavier FILIOL DE RAIMOND

CHALO SAINT MARS

En résumé

Engagement et Compétences professionnelles :

Convaincu qu’au-delà du ROI financier, l’intégration de Valeurs dans les stratégies de développement des organisations, comme le respect des besoins des individus et de l’environnement, est non seulement devenue indispensable mais constitue le principal moteur de création de valeur ajoutée pour les entreprises gagnantes des 10 prochaines années

Expertise reconnue du marketing management de l'offre (quoi vendre) , clients (à qui et comment vendre) et corporate (positionnement et image de l’entreprise et de ses marques).
Spécialiste de la mise en place de stratégies socialement, écologiquement responsables mais toujours à fort ROI,
Capacité de conceptualisation
Forts apports créatifs, en innovations rentables, capacité de projection à moyen terme (évolution des concepts, prévision des ventes et plan de développement MT)
Pragmatisme business, orientation résultats (rentabilité + satisfaction clients et acteurs de l'entreprise)
Manager autonome d'équipes et de projets pluridisciplinaires

Traits de caractère plus personnels qui me sont généralement attribués :

Combatif sur le plan des idées
Enthousiaste et anti cynisme !
Communicant en individuel comme en public
Envie d'entreprendre et dynamisme
Ne conçoit le progrès et la performance que dans le partage, le travail d’équipe et la recherche d’une approche « juste » pour chacun des acteurs/contributeurs à la création de valeur.

Mes compétences :
Conseil
Management d'équipes
Créativité
Marketing
Social
BtoB
Accompagnement
Distribution
RSE

Entreprises

  • BeBetter&Co - Associé co-fondateur

    2009 - maintenant

  • AUDIREP - Directeur Marketing & Développement

    2008 - 2009 • mise en place des politiques de développement du new business et de la conquête clients, (multicanal) , management de la cellule prospection.
    • Initiateur et chef de projet pour le développement de nouvelles méthodologies d'analyse/ de traitement des attitudes et usages consommateurs (I Concept Building, Analyse Dynamique des Portefeuilles Clients, Conseil en marketing stratégique/ opérationnel amont/aval , ...)
    • Aide au développement des compétences métiers des équipes pour optimiser la valeur ajoutée apporté aux clients.
    • Développement commercial new business (personnel et mise en place d'une politique de relation clients de la prise de contact à la vente) + gestion de certains comptes/projets stratégiques existants (Essilor, Canal+, Orange Internet, ...)
    • Apport en expertise technique (Etudes et/ou marketing stratégique) sur certains projets.

  • ESSILOR INTERNATIONAL - Marketing Research & Watch Manager

    2006 - 2008 Managements d'une équipe de 8 personnes.
    Responsable du Plan Prospectif moyen terme (évolution marché et vente)
    • De la veille de la compétition internationale (stratégie et produits)
    • Du suivi de l'évolution des marchés et des tendances de distribution/consommation dans le monde
    • De l'exploration de nouveaux marchés (nouvelles zones, produits ou services connexes, ...)
    Mise en place et coordination des études internationales (jusqu'à 20 pays en simultané) pour le compte de la Direction Marketing Stratégique.
    Pilotage ou participation à différents projets prospectifs/innovation pour le Comité de Direction Groupe, dont certains en coordination avec des cabinets conseil (BCG, Capgemini, Kea Partners, Knex)
    Travaux de prospective marché/part de marché sur les BRIC
    Travaux sur les perspectives de certains produits au profit de la Direction des achats dans le cadre de deals long termes avec des fournisseurs de matière première.

  • Essilor France - Chef de Service Etudes, Analyses et Prévisions des ventes

    Charenton-le-Pont 2002 - 2006 Sous la responsabilité du Directeur Marketing :
    • Management d'une équipe de 4 experts analystes :
    • Pilotage et optimisation constante de la prévision des ventes pour la Filiale France, sur le fond, le process et les formats de restitutions
    • mise en place et développement de tableaux de bords de gestion pour le CoDir
    • Gestion des prestataires panel marché
    • Pilotage et réalisation d'études de marché/marketing B&B et B&C pour différentes directions (DG, DCiale, DMkt, DOpé)
    • Pilotage de différents projets transversaux innovants sur la modélisation du marché Français, des impacts de l'investissement publicitaire sur les ventes, la détermination automatisée des potentiels prospects/clients,...etc.

  • Groupement des Mousquetaires - Directeur Service Etudes et Intelligence Economique

    Vert-le-Grand 1999 - 2003 Sous la responsabilité de la Présidence du Groupe :
    Management de 7 analystes et de différents intervenants en fonction des projets :
    • Responsable du Plan Prospectif à 3, 6 et 9 ans pour le Groupe
    • Détection, étude et modélisation des nouvelles activités de distribution potentielles pour le Groupement (ex. voyage, culture loisir, vente automobile, ...)
    • Travail avec des cabinets d'architectes sur les nouveaux concepts de ventes, les flux et process
    • Etudes des opportunités d'implantations et de partenariats internationaux
    • Pilotage de divers projets pour le compte de la Présidence
    • Conseil pour les différentes enseignes du Groupe dans leur projets/politiques de recherche et innovations marketing

  • IPSOS - Directeur Etudes Marketing Direct

    Paris 1998 - 1999 Sous la responsabilité du Directeur Général :

    développement de méthodologies nouvelles pour l'analyse des campagnes hors média des annonceurs (O'Mail en particulier)

    prospection new business et développement du protefeuille clients actifs

  • Stratégic R&C - Resp Dept Etudes PGC & Distributions

    1993 - 1998 Sous la responsabilité du Directeur de la société :

    Développement commercial et de l'offre sur les étude dédiés aux majors des secteurs des produits de Grande Consommation et de la Grande Distribution.

    Innovation dans le domaine des analyses de comportements d'achats et de flux dans les magasins.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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