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PROCESS SYSTEMS / ALLIA
- Responsable commercial zone Afrique
2014 - maintenant
Responsable du développement commercial sur la zone Afrique pour les sociétés Process Systems et Allia, spécialisées dans la conception et la fabrication d'unités procédés clé en main, dans les secteurs O&G et Energie.
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FLOW TECHNICAL SERVICES - GEOCEAN
- CONSULTANT
2013 - 2014
FLOW TECHNICAL SERVICES
Domaine d'activités: unités mobiles pour la maintenance de tuyaux et vannes pour l'O&G.
Mission: Définir la stratégie et mettre en place les outils Marketing et Commerciaux.
Réalisations & Résultats:
* Partenariats créés avec les acteurs clés nationaux du service de l'O&G (Ponticelli, Entrepose, Spie,...)
GEOCEAN (groupe Entrepose Contracting / VINCI)
Domaine d'activités : services maritimes pour l'offshore pétrolier.
Mission: prospecter/analyser le marché du Moyen-Orient; donner les outils d'aide à la décision Go/No Go.
Réalisations:
* Prospection et analyse du marché du Moyen-Orient / Prescription des solutions de Geocean auprès des principaux EPC de la zone (TECHNIP, SAIPEM, NPCC, Mc Dermott, PETROFAC,...).
* Définition de la stratégie Marketing & Commerciale/ Etude et mise en place du Plan Marketing.
Résultats:
* Contacts noués avec les EPC clés de l'O&G Offshore du Moyen-Orient (Technip, Saipem, NPCC,..). ;
* Délivrance d'un outil d'aide à la décision Go/No Go qui a été primé « meilleur mémoire de MBA 2013».
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VALCO GROUP
- BUSINESS MANAGER
2010 - 2012
Domaine d'activité: vannes industrielles hautes technicités pour les centrales thermiques et nucléaires.
Mission : Prospecter le marché du nucléaire, piloter les équipes internes pour le marché du thermique.
Réalisations:
* Prospection du marché nucléaire chinois. Gestion de l'A.O.de Yangjiang (montant du marché : 5.7M EUR ).
* Pilotage d'équipe pour la délivrance des dossiers techniques, financiers et commerciaux complexes, tels que le dossier des centrales nucléaires d'Hinkley Point & Penly (montant du marché : 25M EUR ).
* Gestion P&L des Grands Comptes Energie, tels qu'Alstom et CMI.
Résultats:
* Gestion de l'Appel d'Offre chinois Yangjiang félicitée par le partenaire chinois et l'entreprise.
* Réussite à l'élaboration d'une alternative technico-commerciale de taille, acceptée par Alstom.
* Résolution de tous les litiges commerciaux passés avec CMI.
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TYCO VALVES & CONTROLS
- COORDINATEUR DE PROJETS & CHEF
2007 - 2010
Emirats Arabes Unis (3 ans) - Vitrolles, France (1 an)
Domaine d'activité: vannes industrielles hautes performances pour le secteur amont de l'Oil & Gas.
Mission: Piloter les équipes du Moyen-Orient en vue de promouvoir les produits FCT et RAIMONDI.
Réalisations:
* Management des vendeurs TYCO & formation technique aux vannes FCT et RAIMONDI.
* Spécification des vannes FCT auprès des ingénieries locales (ILF, JP Kenny, Mott MacDonald, Tebodin, Worley P.,...) et auprès des pétroliers (ADNOC, ARAMCO, QP, KOC, PDO, TOTAL, ...)
* Organisation et animation des séminaires techniques aux Emirats Arabes Unis et au Qatar.
* Supervision/Gestion P&L des contrats avec les usines TYCO - 10M EUR de commandes annuelles.
Résultats:
* 18 vendeurs ont acquis les connaissances des vannes FCT et RAIMONDI et les ont exploitées.
* 60 donneurs d'ordre Emiratis (ADMA OPCO, ADCO, GASCO, ZADCO, TOTAL, TECHNIP, NPCC,...) et 40 donneurs d'ordre Qataris (QP, Qatar Gas, Rasgas, Maersk Oil, ...) ont assisté aux séminaires.
* Prise de 10M EUR de commandes annuelles / commandes stratégiques : vannes HIPPS - marge : + 20%.
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Bonna Sabla
- CHEZ DE ZONE EXPORT
Courbevoie
2001 - 2007
BONNA SABLA - Paris, France
Domaine d'activité: fourniture d'équipements (tuyaux pression, ouvrages annexes,...) et travaux pour les circuits de refroidissement des complexes industriels de l'industrie de l'Energie et de l'Oil & Gas.
Mission: piloter le développement commercial de l'entreprise sur la zone Europe/Afrique/Moyen-Orient
Réalisations:
* Pilotage d'équipes en interne pour la réalisation de contrats jusqu'à 6 M EUR de A à Z: pilotage des offres, négociations commerciales, supervision de la fabrication dans 3 usines BONNA SABLA (France, Tunisie et Egypte) jusqu'au suivi des livraisons, facturations et paiements des clients / Gestion P&L.
* Supervision de la conception des tuyaux BONNA pour les circuits de refroidissement des centrales d'ENI, SNC Lavalin et Edison (12M EUR ), circuit d'adduction d'eau Mostaganem-Arzew-Oran en Algérie.
* Prospection de nouveaux pays / mise en place et animation d'un réseau de vente / Organisation et animation de séminaires techniques: Jordanie, Kuwait, Qatar et Libye.
Résultats:
* Obtention de contrats : 6M EUR avec Snamprogetti/ENI (Brindisi, Italie), 4M EUR avec SNC Lavalin (Skikda et Hadjret, Algérie), 2,5 M EUR avec EDISON (Catanzaro, Italie). Marge moyenne : 15%. ;
* Obtention d'un nouveau Grand Compte Clé : SNC Lavalin. ;
* Mise en place d'une représentation commerciale au Kuwait (CA : 1M EUR ) et au Qatar (CA : 500K EUR ).
* 60 clients Qataris (QP, QAPCO, QEWC, TOTAL,...) ont assisté aux séminaires techniques de Doha.
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GREEN CITY
- DIRECTEUR EXPORT
1999 - 2001
Domaine d'activité: conception et vente de mobilier urbain.
Mission: Créer et diriger un service export au sein de la PME. Vendre en Allemagne en partant de 0.
Réalisations:
* Mise en place des outils de vente internationale et outils de gestion P&L / Recherche de fonds.
* Vente en direct aux mairies allemandes et autrichiennes / Organisation et animation de 3 salons.
* Prospection, mise en place et animation d'un réseau de ventes en Hongrie, Suisse et Pays-Bas.
