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BRITISH AMERICAN TOBACCO
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
Boulogne-Billancourt
2006 - maintenant
En 2007, le volume des marques travaillées a augmenté de 15.7% contre 14.5% au national.
Management et encadrement d’une équipe de 44 personnes dont 6 managers.
Participation à l’élaboration du plan opérationnel et mise en place d’actions régionales.
Gestion des objectifs commerciaux, des budgets et pilotage des résultats.
Recrutement, développement et évaluation des managers et des commerciaux.
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PURATOS Perou
- DIRECTEUR DES VENTES ARTISANS
2001 - 2006
Entre 2003 et 2005 le CA a évolué de 3%, 14% et 11% tout en maintenant les objectifs de marge.
A partir de 2003 Directeur des Ventes Artisans
Encadrement et animation d’une équipe de 20 personnes dont 4 managers et un KAM.
Définition de la stratégie commerciale : segmentation, différenciation, promotions, rémunérations.
Gestion des objectifs commerciaux, des budgets et pilotage des résultats.
Coréalisation du plan marketing avec le directeur général et sa mise en œuvre opérationnelle.
Recrutement, développement et évaluation des managers et des commerciaux.
Négociation avec les comptes clés nationaux.
2002 Chef de Vente Nord Artisans
Responsable d’une équipe composée de 10 personnes (9 commerciaux et 1 manager).
2001 Superviseur de Vente
Responsable d’une équipe composée de 4 vendeurs.
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ALSTOM Perou
- ASSISTANT DU DIRECTEUR PAYS
1999 - 2001
Contrat réalisé avec succès malgré un défi de taille, terminer l’installation en 6 mois.
Chef de projet á Lima (Construction de la centrale thermique de Mollendo 3M.USD)
Négociations de sous-contrats locaux, gestion des importations, organisation de la logistique.
Adjoint du directeur
Contact client, activité de lobby et participation à la remise et à l’ouverture des appels d’offres.
