Xavier GASCHET

En résumé

Entreprises

• Chronopost - Chef des Ventes

  Courbevoie 2011 - maintenant Responsable du développement commercial et opérationnel du groupe en B to B sur Ouest
  Management et encadrement de 9 cadres commerciaux
  5 Agences sur l'Ouest
  Pilotage de la force commerciale (définition de la stratégie, animation, suivis individuels, recrutements)
  Structure, organisation et mise en place de méthodes pour la force de vente
  Reconstitution des marges
  Mise en place d'outils de pilotage et indicateurs de suivi (CRM, reporting,)
  Pilotage des résultats de l'équipe, suivi des objectifs, contrôle du respect des points contractuels
  Stratégie et pilotage des PAC avec les opérations (agences)
  Organisation et conduite du changement au sein de l'entreprise

• SECURITAS - Chef des Ventes

  Issy-les-Moulineaux 2007 - 2011 Prestataire de sécurité humaine (17 000 Collaborateurs)
  
  Chef des Ventes SECURITAS
  
  Missions :
  - Responsable du développement commercial sur le 1/3 Ouest de la France pour le groupe en B to B
  - Management et encadrement de 7 Ingénieurs Commerciaux et 1 Assistante Commerciale
  - Division statique : Agent de surveillance en poste
  - Travail en collaboration avec 2 Directeurs de Régions et 13 agences
  - Accompagnement des Ingénieurs Commerciaux : Offres commerciales, Négociations, Soutenances
  - Pilotage des Objectifs, Suivi des indicateurs
  - Gestion de budgets et business plan
  - Clients Grands Comptes : marchés privés et publics

• SECURITAS - Ingénieur Commercial

  Issy-les-Moulineaux 2004 - 2007 - Cible grands comptes (B to B), Division statique : Agent de surveillance en poste
  - Responsable du développement commercial sur la Bretagne et la Loire Atlantique (3 agences)
  - Travail en collaboration avec les directeurs d’agences
  - Organisation d’opérations commerciales clients et prospects (conférences, journées à thèmes…)
  - Exemples de contrats signés : PSA, DCNS, OUEST FRANCE, FNAC, VALEO

• ADECCO - Attaché Commercial

  Villeurbanne 2002 - 2004 Entreprise de Travail Temporaire
  
  Missions
  - Gestion et suivi commercial de comptes clients (tertiaire, industrie, bâtiment)
  - Développement commercial des 8 agences Nantaises
  - Gestion des règlements clients / Recrutement
  - Suivi et Management de Stagiaires Commerciaux

• ALSTOM - Acheteur

  Saint Ouen 2000 - 2002 ALSTOM Transport Tarbes: Conception de matrices pour trains et TGV
  
  Acheteur (contrat en alternance)
  Missions
  - Achat et gestion du contrat de prestations logistique de sous-traitance industrielle
  - Achat de prestations intellectuelles et industrielles
  - Chef de projet : Mise en place d’une plate forme d’achats via Internet

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Pau 1999 - 2002 management et entreprenariat

• IUT

  Saint Nazaire 1997 - 1999 techniques de commercialisation