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Xavier GAULTIER

Richmond

En résumé

MA MOTIVATION

Prendre plaisirs dans de nouveaux projets liés à des enjeux commerciaux, stratégiques . Apporter mes experiences et mon expertise dans la relation client. Développer de la croissance et de la valeur ajouté.

MON PARCOURS

Par mes divers experiences, j’ai su m’adapter aux changements de stratégies interne et externe, aux divers politiques commerciales, aux marchés qui ne cessent d’évoluer, aux nouveaux modes de communication et accompagner les collaborateurs dans leur évolution, tout en étant le plus transparent possible et professionnel auprès des clients et partenaires. J'ai mené des missions commerciales et de manager opérationnel à différents niveaux dans les secteurs B to B, de développement de réseaux, de la GSB, de la GMS, de la VPC, et des acteurs sur internet

MON ENGAGEMENT

Mon engagement va dans un sens des challenges et des résultats grâce à une certaine autonomie. Homme de terrain, avec une large expérience intégrant des compétences multiples à différents niveaux pour organiser l'activité (commerciales, relationnelles, stratégiques, opérationnelles, managériales, organisationnelles, techniques, financières) .

MES QUALITÉS

Le développement et les stratégies commerciales sont toujours au cœur de mes réflexions et de mes orientations, avec une culture des résultats partagés.
Homme opérationnel et manager d’équipes, j'ai déjà dû être amené à restructurer, recruter, développer des équipes, motiver des hommes et femmes pour les monter en compétences: Ce sont des éléments clefs dans le management d'une équipe.
Toutes mes missions dans diverses fonctions auprès de divers clients sont de réels atouts pour mener à bien un poste de pilotage de direction régionale ou nationale.

Postes envisagés:
Directeur commercial, Directeur des ventes, Responsable des ventes, Chef des ventes, Responsable commercial, Business manager, Chef des ventes, KAM, responsable grands comptes,

Mes compétences :
Management de transition
Grands comptes
Grande distribution
Négociation commerciale
Gestion de projet
Business development
Développement commercial
Commerce B2B
Developpement réseaux de distribution
Management commercial
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Négociation contrats

Entreprises

  • Brink's - RESPONSABLE COMMERCIAL

    Richmond 2018 - maintenant Développement des nouvelles solutions en B to B DR Nord & Est

  • GUNNEBO - Directeur "commercial"

    Vélizy-Villacoublay 2012 - 2016 Recruter, encadrer, développer, motiver et fédérer la force de vente composée d'un manager, 9 ingénieurs commerciaux et 2 assistantes,
    Établir et suivre la politique commerciale Multi marques Multi canaux, Multi produits,
    Élaborer et mettre en place des outils structurants orientés réseaux de distribution (Site web, Suivi leads, conditions commerciales, contrats…),
    Mise en place d'outils de reporting adaptés avec études des mix principaux,
    Construire les business plans et les stratégies de développement,
    Accompagner sur le terrain et mettre en place des réunions régionales,
    Négocier et Ouvrir de nouveaux réseaux pour couvrir le marché avec la GMS - GSB - VPC - Catalogue - Grossistes - Acteurs web,
    Travailler avec les services supports,,
    Analyser le marché, veille concurrentielle,
    Responsabilités marketing et sorties de nouveaux produits sur marché Europe,
    Re-dynamiser une marque en perte, Hygiaphone
    Développer un marché parrallèle rentable sur des produits d'occasion et sur la location,
    Reporting , suivi KPI et EBIT

  • GUNNEBO - Directeur des ventes "national"

    Vélizy-Villacoublay 2006 - 2011 Sous la responsabilité du responsable du Directeur Général:
    Réaliser un CA de 16 M€ avec accompagnement aux changements
    Suivi sur un CRM, KPI et EBI,
    Etre fort de proposition et suivre la politique commerciale,
    Soumettre un budget de fonctionnement et établir le budget des collaborateurs,
    Manager une équipe de 22 ingénieurs et 3 managers, avec focus sur la partie grands comptes
    Assurer le développement du CA par canaux de ventes, Direct et indirect(1 réseau intégré)
    Élaborer en équipe et suivre les plans d’actions collectifs et individuels
    Négocier et reconduire les référencements nationaux et locaux, et analyser le marché pour en créer de nouveaux
    Travailler en mode projet sur les grandes orientations ou marchés,
    Suivre les résultats individuels, collectifs, développer le chiffre d’affaire, avoir le contrôle budgétaire,
    Gestion de quelques grands comptes en direct,
    Développer les compétences des collaborateurs, et assurer un lien permanent avec leurs activités,
    Mise en place d’outils de reporting, et mise en place d’un CRM entreprise,

  • FICHET BAUCHE SA - CHEF DES VENTES

    2000 - 2005 Sous la responsabilité du directeur commercial:

    Encadrer, motiver et fédérer la force de vente composée de 8 à 16 responsables de secteurs,
    Manager ses anciens collègues, recruter de nouveaux commerciaux,
    Accompagner les collaborateurs et les faire monter en puissance,
    Suivre la politique commerciale et être force de propositions,
    Négocier et ouvrir de nouveaux référencement sur les marchés de la GMS - Grands comptes - Administrations,
    Travailler en transversal,
    Assurer le reporting,

  • FICHET BAUCHE SA - INGENIEUR COMMERCIAL

    1995 - 1999 Développer un portefeuille de clients Grands comptes GMS, PME, administrations et Banque.
    Prospecter et créer de nouveaux comptes,
    Assurer le reporting,

  • DSF srl - VRP

    1994 - 1995 Vendre en porte à porte des systèmes de sécurité auprès des particuliers et commerçants

  • Auchan - CHEF DE RAYON

    Villeneuve-d'Ascq 1993 - 1994 Secteur Produits frais avec 9 collaborateurs,
    Manager l’équipe,
    Suivre la politique de la centrale et mettre en place des actions localement,
    Etre responsable des résultats,
    Recevoir les fournisseurs,
    Suivre la politique hygiène et démarques,

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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