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Les Editions du Lion
- Secrétaire général
2015 - maintenant
Gestion administrative et financière
Suivi et animation d’un portefeuille de clients
Définition de la stratégie commerciale et organisationnelle
Etude et analyse d’opportunités de développement exogène et endogène
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Go Concept
- Responsable d'activité
Nyon
2014 - 2014
septembre 2014 – Aujourd'hui (1 mois)|Belfort
- Recrutement d'ingénieurs
- Business / Account Management : définition d'orientations stratégiques, prospection, gestion et développement de portefeuille client
- Gestion de projets : définition de plan de développement et conduite de projet
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Université de Franche-Comté
- Enseignant vacataire
2013 - maintenant
Intervention sur des modules liés à la strategie d'entreprise, management d'unites commerciales, et negociation.
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RANDSTAD
- Responsable d'Agence branche
Saint Denis
2010 - 2013
* Définition des lignes de services commercialisées : focalisation sur l'activité de recrutement & spécialisation sur certains métiers, ;
* Animation et accompagnement de consultants dans leur démarche commerciale et de gestion de comptes,
* Animation d'un réseau de partenaires : Medef, CCI, APFI, Pole Emploi ...
* Développement d'un portefeuille commercial sur une zone de chalandise donnée,
* Réalisation de documents de support de positionnement stratégique : analyse de situation, benchmarking, préconisations, mise en place de plans d'actions ... ;
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Sogeti
- Directeur d'Agence
Issy-les-Moulineaux
2004 - 2010
SOGETI (filiale de Cap Gemini SA)propose une offre de services informatiques de proximité pour les grandes entreprises autour de trois métiers complémentaires :
• L’ingénierie scientifique, l’informatique technique et industrielle, la mécanique et l’électronique dans les grands projets de Recherche & Développement industriels (High Tech Consulting).
• Le conseil et l’intégration de solutions applicative de gestion (Application Services),
• Le service aux infrastructures techniques et réseaux ainsi que la gérance de la production informatique (Infrastructure Services).
Au total, le Groupe SOGETI réunit 14 000 collaborateurs.
Suivi et développement d’un portefeuille commercial sur un territoire géographique comprenant le Sud Alsace, la Lorraine et la Franche-Comté,
Gestion de la relation client, évaluation de leur satisfaction et pérennisation de leur fidélité, ouverture de nouveaux comptes,
Elaboration de plan stratégique commercial : indentification de potentiels & des décideurs, prospection des comptes, mobilisation des savoir-faire et d’expertises dans le cadre des démarches d’avant-vente et de mise en œuvre de lignes de services,
Négociation de tarifs et d’offres techniques & commerciales, référencement auprès de directions des achats,
Réponse à des appels d’offre, conduite d’opérations d’avant-vente, montage de projet dans le cadre du « Crédit Impôt Recherche »,
Mise en place de solutions de fourniture de services avec engagement et de centres de services,
Animation de réseaux de partenaires : IBM, Microsoft, K2Net …
Diffusion d’offres et organisation d’événements marketing,
Chiffres d’affaires compris entre 3.5 et 6 Millions d’Euros selon les années et les différentes organisations régionales.
Recrutement, gestion des carrières de collaborateurs : plan de formation, communication d’informations, entretien de recadrage,
Organisation et accompagnement de l’activité d’ingénieurs commerciaux,
Animation et coordination d’équipes de professionnels dans le cadre de réalisation de projets, mobilisation des énergies …
Organisation et animation de réunions, présentation de sujets devant un auditoire.
Elaboration et diffusion des documents de reporting de contrôle de gestion & opérationnel,
Conception de documents stratégiques et soutenance devant la Direction Générale,
Mise en œuvre d’une démarche qualité : certification Iso 9001, contrôle de l’application des processus …
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TANSICIEL
- Ingénieur Commercial
2002 - 2004
* Commercialisation de services de supervision des systèmes d'infrastructures informatiques et de développement et de maintenance de solutions informatiques de gestion.
* Suivi & développement d'un portefeuille commercial sur un territoire géographique comprenant le Sud-Alsace et le Nord-Franche-Comté : prospection, négociation, élaboration de réponses à des appels d'offre,
* Participation à la conception de documents budgétaires et de suivi d'activité,
* Organisation d'opérations marketing & de promotion des offres. ;
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SIRIS - Deutsche Telekom
- Ingénieur commercial
2001 - 2001
Vente de systèmes de télécommunication d’entreprise : voix, accès internet et réseau privé de transmission de données.
Développement commercial de comptes PME-PMI sur l’Alsace et la Franche-Comté.
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Agence de Développement du Pays de Montbéliard
- Chargé d'Affaires
1999 - 2001
* Responsable de l'activité « prospection et conseil » auprès d'investisseurs locaux, nationaux et internationaux,
* Animation & management d'une équipe de trois personnes,
* Accompagnement de start-up dans leur phase de création : mise en réseau, recherche de solution immobilière...,
* Appui aux investisseurs dans le cadre de la conception de leur plan d'affaires et du développement de leur projet ... . Création d'un réseau de business-angels. ;
