Menu

Xavier LEFEBVRE

MOUGINS

En résumé

Un parcours avec comme fil conducteur adaptabilité et méthodologie.
Compétences acquises :
- Ventes complexes pluri-interlocuteurs : acheteur; leader technique,...
- Conduite de projet avec le soutien d'un pôle technique (ingénieurs avant vente; vétérinaires,...)
- Aptitude à convaincre un comité de Direction et négocier auprès de différents interlocuteurs.
- Capacité à vendre des solutions d'entreprise à la fois Grands Groupes et PME.
- Respect de l'éthique et des valeurs.

Mes compétences :
Santé
Vente
Agronomie
Grands Comptes
Nutrition

Entreprises

  • Laboratoire Elanco France - Référent Grands Comptes

    2016 - maintenant Avril 2016 : Acquisition de Novartis Santé Animale par Elanco France (division Santé Animale Laboratoire Lilly)
    - Interlocuteur des groupements de cliniques vétérinaires (GIE, Association Loi 1901,..) sur la gamme canine : Négociations; Définition et suivi des plans d'actions avec les Délégués vétérinaires; suivi des contrats;
    - Segmentation client. Analyse des potentiels pour définir les leviers de croissance
    - Pilotage de projets spécifiques et dédiés pour ancrer nos positions.
    - Collaboration transversale avec les ressources internes pour développer le business.

  • Novartis sante animale - Référent Grands Comptes Grand Sud

    RUEIL MALMAISON 2010 - 2016 - Développement, coordonnination et mise en place la politique de services dédiés aux Grands comptes.
    - Stratégie et négociation du plan d'action Grands Comptes pour développer le portefeuille clients et construire des partenariats long terme (Négociation raisonnée)
    - Définir les priorités et mobiliser les équipes internes (Marketing, Support Technique et Force de Ventes)

  • HILL'S PET NUTRITION - Responsable National GrandsComptes

    Topeka 2003 - 2009 - Négociation des accords annuels avec les enseignes du circuit spécialisé (Botanic, Jardiland,..) dans le cadre de la LME.
    - Suivi et reporting du budget investissements clients.
    - Mise en place de projets de gestion de catégorie et d’actions spécifiques par enseignes avec l’appui du service marketing Hill’s Fr.
    > Management du coordinateur du planning commercial (cadre)
    Résultats :
    - Maintien de la croissance du TOP 10 à +6% (+ 1 point vs marché)
    - Assortiment dans le TOP 5 conforme au core range stratégique de Hill's.

  • Ortems - Ingénieur Commercial

    2001 - 2003 - Bâtir une stratégie adaptée à un cycle de vente long (6 à 9 mois)
    - Maîtrise de chaîne de décision complexes par des projets menés au sein de grands groupes (Michelin; Ricoh;...) et de PME (Beneteau; Lablabo;...)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :