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Xavier LEROUX

MOREUIL

En résumé

Animé par le commerce depuis toujours, je suis en possession d'une solide expérience terrain en BtoC ainsi qu'en BtoB. Mon expérience m' a permis de pratiquer le commerce dans le coeur des magasins et cela dans plusieurs fonctions au gré de mon évolution interne, du poste de vendeur à la fonction de responsable des ventes. Puis coté fournisseurs,pour lesquels j'ai mis en pratique les attentes qui étaient les miennes en magasin. Ces expériences m'ont donné la chance de travailler différentes techniques sur plusieurs postes. J'ai le sentiment aujourd'hui de maîtriser l'attente clients, mais également le partenariat que peut proposer le fournisseur en gardant de façon non négligeable un intérêt fort pour les chiffres, le challenge et les résultats.

Entreprises

  • ECOWATER SYSTEMS - Cadre commercial

    2012 - maintenant - La mission consiste à développer le CA dans 2 réseaux de distribution qui sont la GSB ainsi que le réseau grossiste en sanitaire, plomberie, chauffage.
    - Le Poste demande une souplesse ainsi qu'une faculté d'adaptation dans l'exercice de la négociation avec différents interlocuteurs, vendeurs, responsable de rayon, chef de secteur ou responsable des achats.
    - Le développement de l'activité s'opère de différentes manières : aide au pilotage de l'activité, mise en avant qualitative, analyse de l'activité avec chaque interlocuteur, formations, accompagnement commercial, extension du réseau ...

  • Helleux - Chargé de développement

    2010 - 2012 L'objectif était de développer une extension de secteur pour un fabricant de menuiseries. Le développement fut effectué de plusieurs façons. Pour un retour à cours terme, j'organisais des tournées auprés des artisans puis afin de péréniser la rentabilité du secteur et de rendre la meilleure visibilité possible, un execice de prescription.

  • PVG - Chef de secteur

    2008 - 2010 Ma mission dans cette société néerlandaise était de développer le CA et de rester leader sur le marché dans le réseau de la GSB. La gamme de produits étant distribuée de manière saisonnière l'exercice était composé de plusieurs phases durant l'année : négociation (volume, prix, profondeur et largeur de la gamme), formation, animation du réseau et des équipes commerciales. Ceci devait s'accompagner d'un travail prospection.

  • LAPEYRE - Chef des Ventes

    Courbevoie 2005 - 2008 Le poste de chef des ventes dans l'enseigne Lapeyre consiste à assurer la gestion commerciale du magasin. Ceci se traduit par la gestion des budgets (objectifs, plan d'actions ...), par le management d'une équipe commerciale (10 à 15 collaborateurs), la préparation, le suivi, le bilan des opérations commerciales.

  • LAPEYRE - Responsable de service Installations

    Courbevoie 2002 - 2005 Ma mission était de développer le service des installations d'un magasin Lapeyre. Mon quotidien consistait à effectuer le suivi des dossiers, devis, métré, commande, sav ; mais également le recrutement, la gestion et le suivi des artisans partenaires poseurs.

  • LAPEYRE - J-E-P

    Courbevoie 2000 - 2002 Ce statut privilégié dans l'enseigne Lapeyre me permettait de bénéficier de l'ensemble des formations du groupe Lapeyre (de la technique produits, à la gestion de conflits, au management). Suite à ces deux années, l'objectif initial du service RH était de m'évaluer afin de me diriger vers un poste à responsabilités.

  • GEDIMAT - Contrat de Qualification en alternance

    Levallois Perret 1997 - 2000

Formations

Réseau

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