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Xavier LEROUX

Vert-le-Grand

En résumé

Après avoir passé plus de 8 ans en tant que fournisseurs et prestataires de l'enseigne Intermarché, j'ai développé une connaissance approfondie dans la gestion de rayons, le merchandising, les mécaniques promotionnelles, l'analyse de l'impact des prospectus, le programme de fidélité, les animations commerciales, la gestion de la longue conservation, la communication ciblée et personnalisée multicanale, je suis en mesure de développer et d'animer commercialement une prestation destinée aux enseignes à réseau particulièrement dans le domaine de la communication.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Management
Commercial
Consultant
Création d'entreprise
Esprit entrepreneurial
Distribution Alimentaire
Développement commercial
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Qq

Entreprises

  • Groupement des Mousquetaires - Adjoint de l adherent

    Vert-le-Grand 2013 - 2014

  • Catalina Marketing - Key account manager

    Boulogne Billancourt 2012 - 2014 Catalina (société prestataire de services en data management et en communication/promotion ciblée et personnalisée multicanale) m'a missionné sur les comptes Intermarché/SU
    - Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale vis à vis de l'enseigne
    -Conseil en développement de l'attractivité et de la P.D.M. magasin G.S.A.
    - Expert en mécaniques promotionnelles et en fidélisation
    - Responsable du pôle Commercial Magasins (6 personnes)
    - Développement Valeur Ajoutée (analyse dynamiques commerciales, mise en place de reporting, création d'outils excel de gain de de productivité, formation)
    - Développement commercial
    - Animation d'équipe commerciale
    - Management 6 personnes

    Plus de 1000 RDVs téléphoniques Conseil
    Plus de 400 RDVs PDGs en PDV
    Plus de 50 RDVS en bases régionales
    Plus de 20 RDVs avec les directions nationales (Direction d’enseignes, service Promotion, Service marketing client)
    6 participations salons

    Organisation et animation de réunions de formations mensuelles
    Organisation réunions d’équipe mensuelles
    Présentation en réunion de pôle trimestrielle
    Présentation en réunion de service

    Animation d’équipes commerciales dans le cadre de projet de relances conseil par téléphone 9 semaines /an
    • Suivi des appels conseils
    • Fixation des objectifs quotidien
    • Motivation de l’équipe

    Suivi des formations MERCURI :
    • La démarche commerciale – niveau 4
    • Optimiser les présentations Powerpoint pour plus d’impact en Clientèle – niveau 3
    • Management niveau 2


    Interlocuteurs: P.D.G. Points de Vente, Responsables régionaux, Responsables service marketing Clients, Service promo, et direction d'enseignes.

  • Catalina Marketing - Account Manager

    Boulogne Billancourt 2010 - 2012 Missionné sur le compte Intermarché
    Développement Commercial
    Développement d'outils d'aide à l'efficacité commerciale
    Responsable de la formation Interne en Conseil
    Animation d'équipe commerciale (5 personnes)
    Animation d'équipe de vente via phoning (5 personnes)
    Management (2 personnes)

  • Catalina Marketing - Conseiller Enseigne

    Boulogne Billancourt 2008 - 2010 Missionné sur le compte INTERMARCHE
    - Prospection
    - Conseil et recommandations au niveau PDV et Régional

    Interlocuteurs: PDG franchisés, Centrale Régionale, Service Marketing Clients, Service Promotion

  • PANZANI - Chef de Secteur (13-84-30-07-26)

    Lyon 2007 - 2008 1- LANCEMENT OPERATIONNEL D'UNE NOUVELLE GAMME DE PATES "PANZANI PLUS"

    2- REFERENCEMENT D'UNE NOUVELLE GAMME DE SURGELES "SURGELES PANZANI"

    3- GESTION DES MARQUES PANZANI LUSTUCRU TAUREAU AILE ET FERRERO SUR UN PORTEFEUILLE DE MAGASINS (35 INTERMARCHE -10 SUPER U- 10 CHAMPION- 10 LECLERC - 5 CARREFOUR -3 AUCHAN)
    - Gestion de la politique merchandising locale
    - Negociation des mises en avant des marques
    - Gestion de la DN des marques
    - Gestion de la relation clients

  • PANZANI - Assistant Chef de produit

    Lyon 2006 - 2007 1-MISE EN PLACE DU NOUVEAU POSITIONNEMENT PANZANI "le meilleur de la nature":
    - Lancement d'un teasing
    - Lancement d'un site internet www.differentesparnature.com
    - Creation d'un argumentaire "le meilleur de la nature"

    2-MISE EN PLACE D'OPERATIONS COMMERCIALES:
    - Operation "naturellement 100% rembourse"

    3-GESTION DES NOUVEAUX PACKAGINGS PRODUITS:
    - Redaction des briefs Agences de creation
    - travail en collaboration avec agences de creation,photographes, photograveur, imprimeurs
    - Presence aux premiers tirages chez les imprimeurs a l'etrangers
    ex: Innovation 2007:spaghetti torsade
    ex: Innovation 2007:Tagliatelle fine
    ex: Pates farcies

    4- ANALYSES DE LANCEMENTS PRODUITS VIA IRI-SECODIP

    5-MEDIATION AU QUOTIDIEN ENTRE LES SERVICES COMMERCIAL, INDUSTRIEL, JURIDIQUE, R&D

  • LA SOCIETE GENERALE - Assistant Marketing

    2006 - 2006 1-GESTION D'OPERATIONS COMMERCIALES
    -Operation en partenariat avec l'enseigne Quick

    2- REALISATION D'ETUDES D'IMPLANTATION DE NOUVELLES AGENCES

    3-PARTICIPATION AU LANCEMENT MARKETING DE NOUVELLES AGENCES
    -Ouverture de l'agence de Digne
    -Inaugurations d'agences

    4-CREATION D'OUTILS DE GESTION ET D'ANALYSE DES VENTES

  • DECATHLON - Responsable Univers (=Chef de rayon)

    Villeneuve d'Ascq 2005 - 2006 1- GESTION DES RAYONS RUNNING, SPORTS DE RAQUETTES ET SPORTS COLLECTIFS
    - Management d'equipe (5-6 p)
    - Gestion d'un lineaire
    - Gestion du merchandising et visual merchandising
    - Gestion des stocks
    - Vente - Conseil clientele
    - Lancement de marques en operationnel
    Lancement de la marque de Running KALENJI
    Lancement de la marque de Sports de Raquettes ARTENGO

    2- GESTION DES PARTENARIATS ET POLITIQUE SPONSORING
    - Gestions de la politique de sponsoring
    - Sponsoring de la course de 10 km d'Aix en Provence
    - Charge d'une clientele associative (clubs, Universite, associations...)

Formations

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