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Xavier LOGETTE

AVIGNON

En résumé

Recruté par une Maison de Vins du sud de la France il y a 17 ans sur ma capacité a rapidement mettre en place des courants d'affaires internationaux, j'ai fait mon chemin depuis et après une longue expérience de Directeur Export, je suis maintenant Intervenant Externe pour différents producteurs de vins du monde.

Mon savoir faire réside dans l'audit, le support et le développement de réseaux commerciaux export que ce soit directement auprès de la grande distribution, ou via des modes de distribution plus classiques (importateurs, agence de représentation), en Europe mais aussi en Asie ou en Amérique du Nord. Ce savoir faire étant mis à la disposition d'entreprises productrices de vins, afin de les aider à rapidement franchir certains caps.

J'ai acquis progressivement différentes expertises comme le développement, la mise en distribution et l'animation de marques popular, premium, ou super premium, la gestion d'un centre de profit, le management d'équipes à vocation de développement d'affaires à l'international, basée en France ou à l'étranger.

Je suis resté jusqu'à ce jour uniquement dans le monde du vin du fait de l'ouverture internationale et de l'enrichissement permanent que procure cet univers, souvent beaucoup plus dynamique et moteur de progrès à l'étranger qu'en France du fait de la confrontation d'un plus grand nombre de marques et de vignobles. Je reste attentif à l'évolution de tous les secteurs d'activité pour y puiser certains automatismes non encore présents dans le vin.

Ma personnalité et mon métier font de moi un "développeur", capable de rapidement intégrer un nouveau milieu, d'en analyser les composantes, et de proposer un mode d'action adapté pour développer de nouveaux courants d'affaires pérènnes, et créateur de valeur tout au long de la chaine de distribution.

Je travaille tous les jours en anglais depuis plus de 15 ans et suis la formation WSET pour parfaire ma connaissance des vins du monde et de leur mode de production.

Mes compétences :
Prospection
Conseil
Développement commercial
Export
International
Viticulture
Marketing
Management
Grande distribution
Vente
Communication

Entreprises

  • Ares Wines International - Créateur Dirigeant

    2011 - maintenant Consulting, Support aux affaires existantes et Développement d'affaires nouvelles, Accompagnement de force de vente, Formation

  • Les Vins Skalli - Directeur Commercial Export

    2002 - 2011 Suite à l'intégration de Maison Bouachon au Groupe Skalli, j'ai progressivement suivi l'évolution du Groupe pour avoir en pleine responsabilité l'ensemble des activités export à partir de l'année 2007. Le protefeuille intégrait alors les vins du Rhône, de Provence, du Languedoc, de Corse et de Napa Valley du Groupe Skalli avec des gammes et des approches specifiques On Trade et Off Trade. Le poste se definissait autour d'un volume d'affaires représentait environ 30 M€ de chiffre d'affaires, et le management d'une équipe de 10/12 personnes incluant force de vente, service client, trade marketing et brand ambassadors basés à Shanghai, New York et Londres. le Tout en collaboration avec les équipes marketing et techniques des différents sites de production. Membre du Comite de Direction les 5 dernières années.

  • Les Vins Bouachon - Directeur Export

    2000 - 2002 Directeur Export, création de poste
    Recruté par Henry Bouachon qui s'occupait alors de l'Export avec un responsable de zone.
    Restructuration du département et de l'activité autour de certaines priorités, en particulier en Europe.
    CA pris en charge 15 M€
    Rachat par Les Vins Skalli courant 2001/2002
    Maintien dans mes fonctions au sein des Vins Skalli

  • Les Vins Bessiere - Directeur Commercial France et Export

    1994 - 2000 Reprise en main de l'activité export (1.5M€ de CA à mon arrivée) et développement (8M€ à mon départ).
    Création progressive d'une équipe de 5 personnes incluant Responsables de Zone et Assitantes Commerciales Export.
    Développement de nouveaux réseaux Grand Export en Europe Continentale,USA, et Asie. Enrichissement des réseaux Europe.
    Support développement politique Qualite et adaptation des activités de l'entreprise aux besoins export
    Prise en charge des ativités France la dernière année pour épauler le Chef d'Entreprise et démultuplier les possibilités de rendez vous en Centrale d'Achat France entre le Chef d'Entreprise, le Directeur Commercial Franc et moi même.
    Collaboration Intense avec l'Ingénieur Agro Oenologue Directeur de Production

Formations

  • Lund University LUSEM (Lund)

    Lund 1990 - 1991 International Marketing

    Programme International avec des etudiants Suèdois, Allemands, Autrichiens et Français

  • Ecole Internationale Sup de Co Montpellier

    Montpellier 1989 - 1992 marketing International, marketing direct intégré, gestion des risques

    admission parallèle sur titre

  • Ecole Supérieure Action Et Recherche Commerciale

    Montpellier 1987 - 1989 1ère année ESARC ESSIGE, 2ème année CCI Montpellier

  • Lycée Notre Dame De Bon Secours (Perpignan)

    Perpignan 1983 - 1986 premiere S, terminale D, Bac D
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