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Xavier LUCAND

VILLEMOIRIEU

En résumé

Distributeur matériels SANY
vente de cisaille ferraille ou béton et outils de démolition.
grappin pour pelles industries
NÉGOCE de Matériels TP, carrière et industrie, d'occasion de moins de 5000h.
Détails sur http://www.machinesxl.com

Mes compétences :
Développement commercial
Management
Direction générale
Vente

Entreprises

  • Machines XL - Président

    2016 - maintenant Concessionnaire SANY
    Négoce de machines TP et d'équipements.
    Conseils

  • JCB Lyomat - Directeur

    2014 - 2015

  • BFCTP - Directeur

    2013 - 2014 Intégration de CMTP (acheté par le groupe) à BFCTP
    Motivations et adaptations de l'équipe en place.
    Mise en place politique commerciale et procédures pièces et SAV

  • BFCTP - Directeur général

    2011 - 2014 Direction de la concession. 26 Personnes

  • TECMAT SERVICE - Directeur commercial

    2005 - 2010 Concession LIEBHERR, SANDVIK, KUBOTA pour la région Rhône-Alpes, CA 30M€.

    · Management d’une équipe de 8 commerciaux et du service ADV.
    · Mise en place et suivi de la politique commerciale.
    · Suivi des clients nationaux COLAS, EIFFAGE, EUROVIA ...
    · Appui technique à la force de vente pour les négociations de machines spéciales: pelles démolition, pelles et chargeurs pour tunnel, pelles portuaires...
    · Appui des commerciaux pour les négociations difficiles.
    · Recrutements

  • EUROMASTER - Responsable de centre de service (Véhicules Industriels) Dijon puis Corbas (69)

    Montbonnot-Saint-Martin 1999 - 2005 · Management d’une équipe de 7 personnes (Dijon) puis 19 personnes (Corbas).
    · Suivi et gestion du compte d’exploitation
    · Suivi des grands comptes, négociation marché annuel,
    · Création, application et contrôle de procédures
    · Définition des orientations marchés et des objectifs n+1
    · Recrutements

  • LOXAM - Responsable de centre de service de Mâcon

    CAUDAN 1995 - 1999 · Management d’une équipe de 4 puis 5 personnes
    · Développement commercial : fidélisation, pérennisation et prospection de clientèle
    · Gestion du compte d’exploitation
    · Recrutements

  • AYME PNEUS - Technico commercial

    1994 - 1994 · Prospections et visites de professionnels du transport, BTP, Agricole
    · Gestion de parc de véhicules

  • FREUDENBERG - Agent Marketing

    1991 - 1993 · Etudes de marché industrie, distribution, bagues d’étanchéité…
    · Etude de compatibilité des élastomères SIMRIT avec les normes aéronautiques
    · Plaquettes produits ciblées distribution
    · Publicités produits ciblées clientèles
    · Rédaction d’articles pour la presse spécialisée

Formations

Réseau

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