Menu

Xavier MAROTEAUX

Cluses

En résumé

La compréhension des enjeux au service du développement...

Partir de la compréhension des clients dans leurs spécificités, de la connaissance des solutions concurrentes et de la maitrise des modèles de distribution pour maximiser les prises de position de manière profitable et durable.

L’engagement...

Communiquer l’ambition, structurer et animer une équipe en mode transversal ou hiérarchique dans un cadre international.

L’efficacité...
Adapter les approches, ou les ressources, pour s’adapter aux contextes.


Mes compétences :
management
BtoB
Gestion de projet
international
competitive intelligence
consultant
knowledge management
marketing
market intelligence
Community management
Conseil
intelligence économique
industrie

Entreprises

  • Somfy - Market Intelligence manager

    Cluses 2010 - maintenant Market Intelligence manager, Somfy (Cluses 74) groupe industriel (6500 salariés, 1Md€ de CA).
    - Management de l’équipe en charge de l’animation et de l’exploitation de la connaissance des marchés, des concurrents et clients pour l’ensemble du groupe (60 personnes impliquées au travers des filiales, cellule de 5 personnes).
    - Accompagnement dans la prise de décision des différentes entités (Distribution et Développement).
    - Conduite d’études et analyses ad’hocs avec ou sans implication de prestataires extérieurs sur les aspects de distribution comme de développement de l’offre .

  • Porcher (textiles techniques) - Directeur marketing adjoint

    2008 - 2008 Directeur marketing adjoint – Porcher industries (Badinières 38)
    Textiles techniques à hautes performances (2200 salariés, 300 M€ de CA).
    - Participation à la réflexion sur la stratégie commerciale au travers de l’audit de l’organisation de la distribution, l’étude du portefeuille client et l’évaluation des différents business models.
    - Re-déploiement du plan commercial sur 3 zones, dont 10 comptes clefs (soit 15% du CA).

  • Consultant - Consultant marketing stratégique, veille & innovation

    2008 - 2010 Consultant marketing stratégique et innovation, Help management (Paris 15), cabinet de conseil (6 salariés, 1 M€ de CA) et en indépendant.
    - Conduite de missions de conseil sur les fonctions d’innovation, de marketing stratégique, et de veille commerciale (support méthodologique et opérationnel, analyses, et organisation des processus associés).

  • Consortium Métis - Responsable intelligence économique

    2007 - 2007 Responsable intelligence économique – Partenariat METIS (Bourgoin-jallieu 38)
    Consortium R&D en lien avec le CEA (3 salariés, 1 M€ de budget, 23 M€ de projets).
    - Déploiement et organisation de la fonction veille technologique et concurrentielle au sein des entreprises partenaires (Arjowiggins, Hermès HTH, Sofileta, Rexor, Thuasne).
    - Animation d’équipes pluridisciplinaires (maketing, développement et recherche).

  • ABX logistics - Responsable d'agence

    2003 - 2004 Responsable d’agence – ABX (Lyon - St Priest 69), société de messagerie et de logistique
    - Restructuration de l’agence suite à un plan social (de 100 à 75 salariés en 4 mois).
    - Réorganisation de l’exploitation autour de nouvelles méthodes de travail.
    - Développement de 10% du CA sur la période (2004 : 17M€).

  • Armée de Terre - Officier

    1997 - 2002 Formations principales :
    - Ecole Militaire de Haute Montagne (Chamonix - 74)
    - Ecole Supérieure et d'Application du Génie (Angers - 49)


    Unités :
    - 2° Régiment Etranger de Génie de la 27°BIM (St Christol - 84)
    - 6° Régiment du Génie de la 9°BLBMA (Angers - 49)

Formations

  • Université Aix - Marseille III

    Marseille 2005 - 2006 M2R IIDC 'veille technologique & intelligence compétitive'

  • University Of Newcastle Upon Tyne (Newcastle Upon Tyne)

    Newcastle Upon Tyne 1994 - 1995 Commerce

  • Ecole Supérieure De Commerce (Lyon)

    Lyon 1992 - 1996 Marketing et Management Européen

  • Lycée Notre Dame De Mongre

    Villefranche Saone 1989 - 1992 Lycée
Annuaire des membres :