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Xavier MONTALA

MONTELIMAR

En résumé

Mon métier:
Manager, vendre et négocier.

Mon profil:
Dynamique, rigoureux, à l'écoute, sérieux, sens du client, professionnel, expérimenté.

Secteur et marché
Communication / Media radio /digital /création de site internet / campagne SMS / opérations sur-mesures.

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • AF COMMUNICATION - Directeur Commercial

    MONTELIMAR 2016 - maintenant Directeur commercial des Radios NRJ, NOSTALGIE et CHERIE Vallée du Rhone et Ardeche et des offres Digital NRJ GROUPE sur ce perimètre.
    Managment d’une équipe de 6 commerciaux.

  • FRUCTA PARTNER - Filiale Française - Groupe riha WESERGOLD - Responsable Comptes Clés Nationaux MDD

    2014 - 2016 Animer et développer un portefeuille de Grands Comptes nationaux de la GD, du HD et de la RHF.
    Gérer les négociations annuelles de référencement, traiter les Appel d'Offres, négocier les accords nationaux, préparer les revues de marché, analyser, présenter les innovations produits, organiser les salons, manager les équipes en interne (réunions, comptes rendu clients), préparer et gérer le budget des ventes, établir les prévisionnels de vente et de production. Gérer ses rendez-vous efficacement (gestion de l'agenda, préparation, plan de travail).

  • CAPETEAM PARTNER - Directeur de Clientèle

    2010 - 2013 Négocier et vendre dans les centrales d'achats Nationales de la Grande Distribution, du Hard Discount et des Grandes Surfaces d'ameublement Français, des gammes de produits grand Imports NON ALIMENTAIRES: Arts de la Table, Petit Electroménager, Cuisson, Outdoor, Plastiques...
    Responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients existant.
    En charge de la prospection de nouveaux Grands Comptes de la Grande Distribution et de nouveaux univers et pistes de développement liés à notre expertise: le sourcing de produits Non Alimentaires.
    Membre du Comité de Direction, participe à l'élaboration et à la mise en oeuvre des différentes orientations et décisions stratégiques, à l'élaboration des budgets des ventes.

  • GROUPE WESERGOLD - Industriel en jus de fruits MDD - KEY ACCOUNT MANAGER

    2004 - 2009 Au sein de la filiale Française du 2ème producteur Européen de Pur Jus de fruits, Jus à base de concentré, Nectars et Boissons à base de fruits à marques de distributeurs, mon rôle de Key Account Manager a été le suivant:
    Maintenir et développer un portefeuille de clients Grands Comptes de la Grande distribution française.
    Gérer la relation de Grands Comptes de la Distribution Française.
    Négocier les marchés annuels, veille concurrentielle, construction de l'offre, traiter et gérer l'ensemble des Appels d'offres, prospecter de nouveaux clients / marchés.
    Elaborer et contôler le budget annuel des ventes.
    Etablir des prévisionnels mensuels de production.
    Préparer les réunions commerciales, présenter les performances commerciales de la filiale lors des "Key Account Meeting" au siège en Allemagne.

  • COMAREG - DIRECTEUR DE PUBLICATION

    1999 - 2004 Gestion de publication des journaux PARU VENDU du Groupe COMAREG: Vienne et Bourgoin Jallieu (38)
    Animer toute l'équipe que compose une publication: les commerciaux, les assistantes de gestion et les PAO afin de réaliser les objectifs de chiffres d'affaires et de marges fixés par la Direction Commerciale au sein de notre publication.
    Responsable de la gestion en direct des gros clients de la publication.
    Responsable de l'élaboration des journaux hebdomadaires.
    Elaboration des budgets annuels (fonctionnements, ventes).
    Suivi et management des commerciaux sur le terrain.

  • COMAREG - Attaché Commercial

    1996 - 1999 Animer, développer et prospecter sur un secteur géographique déterminé, un portefeuille de clients et de prospects par la vente d'espaces publicitaires sur les supports des journaux de presse gratuite du Groupe COMAREG.

Formations

Réseau

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