Xavier PERES

En résumé

Entreprises

• SIEMENS PLM SOFTWARE - Commercial

  Saint-Denis 2008 - 2010 Reponsable Grands Comptes
  Volume d'affaire de plusieurs Millions d'Euro pour des programmes sur plusieurs années
  Ventes de solutions logicielles PLM secteurs ENERGIE / AUTOMOBILE / AERONAUTIQUE
  Developpement de la relation et des affaires sur des clients existants
  Gain de nouveaux Grands Comptes internationaux
  Developpement de partenariats Service pour le déploiement de projets d'envergure

• DASSAULT SYSTEMES - Sales development

  Vélizy-Villacoublay 2006 - 2007 Développement des ventes sur le segments PME/PMI
  
  · Vente et closing d’affaire de référence· Animation de réseau de revendeur (VARs): Formation vente, événements, … 54 VARs, 180 vendeurs en Europe
  · Introduction et déployement d’une nouvelle ligne de produit
  · Industrialisation du packaging technique et commercial, des opérations et du processus de vente
  · Lancement de programmes de vente, management d’initiatives; création de réseaux locaux

• DASSAULT SYSTEMES - Business development manager EMEA

  Vélizy-Villacoublay 2003 - 2005 Développement d'affaires des solutions de :
  management opérationnel
  convergence de processus d'ingénierie systeme
  d'integration de systmes electriques et fluidiques
  
  · Ventes Grands comptes : PSA, RENAULT, THALES, LIEBHERR,DASSAULT AVIATION…2M€/an
  · Développement d’affaire, logiciel et service
  · Développement du model de partenariats intégrateurs et consultants
  · Animation d’un réseau de revendeurs (revue de compte, séminaires, évènement…)
  · Encadrement d’une équipe technique pour projets pilotes et réponses aux appels d’offre

• DASSAULT SYSTEMES - Market development

  Vélizy-Villacoublay 2001 - 2002 Développement d' affaires sur le marché E&E (Electronique & Electrique)
  
  Croissance du Chiffre d'Affaire E&E de 3 à 11%
  
  · Vente Grands Comptes de référence: THALES, GALILEO, SAFRAN, ELECTROLUX
  · Pénétration de marché: Consulting, Conférences, Séminaires et salons WW
  · Construction de l’offre, articulation de sa valeur, construction de partenariats

• DASSAULT SYSTEMES - Application Engineer

  Vélizy-Villacoublay 1997 - 2000 Avant vente de sotions de modélisation et d'intégration de systémes électriques et fluidiques
  
  · Avant-Vente Grands Comptes (monde) industries AUTO, AERO et E&E
  · Développement des ventes de la ligne de produit de: 60%
  · Construction des outils de vente et de déploiement,
  · Création et animation d’un réseau d’avant vente : Road show, séminaires, formations…

• INTELS - Key account manager

  Meudon 1996 - 1997 Services Logistique pour production Pétrolière offshore du Golf de Guinée, CA :40 M$/an
  « Key account manager » : TOTAL, MOBIL, CHEVRON (NIGERIA)
  · Stratégie de compte, vente et développement d’affaire, 5 M$ / ans (TOTAL)
  · Communication, Presse & Gouvernement

• PMGI - Consultant

  1994 - 1995 « Consultant secteur Agroalimentaire »
  · Packaging process, analyse et synthèse des opérations,
  · Animation de groupes de travail,
  · Gestion du Changement, re-engineering, Spécification et déploiement de l’outillage informatique

Formations

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

  Paris maintenant

• Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

  Paris 1994 - 1995

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Paris 1987 - 1990 matériaux, réseaux

Réseau

• Arnaud DETOURBET - LE CHATELIER

• Benjamin MUNAYCO

• Francoise PELAUD

• Jacques BIDAULT

• Jérôme THIBAUT

• Laurent BRUN

• Laurent GOMEZ

• Philippe BERGERAT

• Stéphane PAKULA

• Yann-Joël LHUISSIER