Mes compétences :
Ski
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Marketing
Communication
Trade marketing
Négociation commerciale
Management
Stratégie commerciale
Strat�gie commerciale
Entreprises
Groupe Sterenn
- Directeur Commercial et Marketing et Web MDS & FSI
2016 - maintenantDirecteur Commercial, Marketing & Web MDS & FSI pour un CA de 18 M€
Pilotage de la transformation digitale de la société MDS : ATELIER STERENN.com
• Mise en place d’une Marketplace Servicielle et phygitale loguée à un réseau de magasins experts.
• Création des partenariats avec Loxam en co-branding, start-up pour l’impression 3D (API et matière), moteur de recherche prédictif, sites de communautés d’entraide (Youpijob)...
• Constitution d’une équipe dédiée : Inbound Marketing, Digital Web, Dev Front et back
Résultats : 40 Magasins depuis le 1/02/18. CA + 24%. Marché potentiel passant de 125 M€ à 7,6 Mds €.
Groupe Sterenn
- DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING de transition
2015 - 2016Groupe STERENN (35) CA 52 M€
Directeur Commercial, Marketing & Web groupe
Membre du Comité de Direction Sterenn Parts & Sterenn & Co 165 M€
Définition des axes stratégiques Sterenn
• Définition de l’organisation matricielle pour le commerce, le marketing et le web
• Mise en place d'un programme de fidélisation clients
• Création de concepts de digitalisation des points de vente
• Création de concept Web et e-marketing pour un site en « Cross Canal »
• Réalisation du Plan Marketing pour le Sterenn Parts : D.A.S Matériel & Industrie
Management
• Encadrement : 17 commerciaux et 20 personnes en fonction support
• Mise en place d'un management par projet
• Mise en place du Category Management et du trade marketing
• Réorganisation commerciale en mode transversal orienté client et utilisateur
Négociation
• Centrales d'achat : Alimentaire / Bricolage / LISA / Spécialisées / Agricoles
Groupe Sterenn
- Directeur Commercial Distribution
2011 - 2015MDS Groupe Sterenn (35) CA 6,2 M€
Directeur Commercial Distribution
Membre du Comité de direction
CA Brut 6,2 M€ et EBE de 3 à 6% du CA en 4 ans
Animation et gestion d'une équipe de 14 personnes
Négociation en centrale d’achat : 14 enseignes GSA/GSS/GSB
• Réalisation du Business plan Marketing et Commercial à 5 ans pour MDS
• Création de partenariats avec des Fabricants : GGP France / Honda
• Création d’un concept marchand associant produits et services
• Croissance externe : acteur impliqué dans la négociation avec le DG et PDG jusqu’à la clôture de l’opération
MONBANA
- Directeur Commercial BU Gourmet MONBANA
2007 - 2011 MONBANA (53) CA : 42 M€ 240 personnes
Directeur Commercial Marketing B.U GOURMET
Membre du Comité de direction
Création de la division Gourmet
Référencement clients grands comptes : Alinéa, BHV et Galerie Lafayette, Truffaut, Boulanger, Monoprix, Bazarchic, Vente Privée.com...
Développement du CA : 2007 200 K€ 2011 4 M€
De 600 points de vente à 1 400 points de vente :
• Réalisation du Business plan Marketing / Ppromo pour la B.U Gourmet
• Création de partenariats avec des offres en Cross-produits : Delonghi / Kenwood
• Formation des équipes de vente France et Export sur l'approche client
• Création d’offres promotionnelles et d’outils de promotion
• Création de catalogues VPC, d’offres dédiées, du plan média
• Développement d’outils de merchandising : Box, kits vitrines, meubles dédiés…
ELAFOOD
- Directeur Marketing
2006 - 2007ELAFOOD (94) CA : 50 M€
Consultant Directeur Marketing
• Développer et structurer l’offre en Europe pour la RHF et la GMS en homard frais et surgelé
• Lancement en Europe du Homard Ultra frais décortiqué
• Etude Qualitative et lancement du produit en RHF chez METRO : 1 M€ sur 5 mois sur un
marché estimé à 6 M€
ACTION Communication
- Associé - Directeur Marketing
cuers2000 - 2006Agence de Communication et de Packaging spécialisés dans l'Agroalimentaire.
Création du pôle conseil : développement de la marge brute de +46%
Gestion des budgets : CEMOI / BONCOLAC / METRO/ 3A PILPA / POULT…
• Gestion du pool bancaire, plan de trésorerie
• Réalisation de positionnement produit : Biscuits, Charcuterie, Confiserie, Marée…
• Conseil en stratégie commerciale pour les centrales d’achat
• Analyse Panel, analyse statistiques, plan de négociation, réalisation des argumentaires
• Création et gestion d’événementiel : Animation, communication, organisation
Foires Expo Perpignan + de 50.000 visiteurs, 5 Salons de 6.000 visiteurs
PATIN (Groupe BONGRAIN SOPARIND)
- De chef Produit junior à Responsable Marketing
1994 - 2000Entreprise de confiserie spécialisée dans la fabrication de Turbiné, dragéeifié et Bonbon de chocolat évoluant sur des niches à fortes valeur ajouté en GMS.
OBJECTIF: développer le core business de l’entreprise en GMS
Création de deux concepts de produits et services en GMS:
. La Boutique Dragées et La Boutique du Chocolat
1994-2001 S.A. PATIN Chocolaterie Confiserie (groupe BONGRAIN),
1998 Responsable Marketing(Membre du comité de direction).
· Mission de transversalité pour des développements
produits, mission de trade Marketing et de Maillage
en centrale d’Achat
· Gestion de 2 chefs de produits pour la dragée et le
chocolat
· Présentation PLT, budget, PR groupe et reporting
1994 Chef de Produits
· Création de concept dragée et chocolat en meuble dédié
· Développement Packaging / outils de promotion /
création de jeux Concours
· Analyse et suivi marché : Panel / Merchandising
Mission transversale pour la société VILLARS MAITRE CHOCOLATIER