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Xavier PERMASSE

RENNES

En résumé

Mes compétences :
Ski
Publicité
Marketing
Communication
Trade marketing
Négociation commerciale
Management
Stratégie commerciale
Strat�gie commerciale

Entreprises

  • Groupe Sterenn - Directeur Commercial et Marketing et Web MDS & FSI

    2016 - maintenant Directeur Commercial, Marketing & Web MDS & FSI pour un CA de 18 M€
    Pilotage de la transformation digitale de la société MDS : ATELIER STERENN.com
    • Mise en place d’une Marketplace Servicielle et phygitale loguée à un réseau de magasins experts.
    • Création des partenariats avec Loxam en co-branding, start-up pour l’impression 3D (API et matière), moteur de recherche prédictif, sites de communautés d’entraide (Youpijob)...
    • Constitution d’une équipe dédiée : Inbound Marketing, Digital Web, Dev Front et back
    Résultats : 40 Magasins depuis le 1/02/18. CA + 24%. Marché potentiel passant de 125 M€ à 7,6 Mds €.
  • Groupe Sterenn - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING de transition

    2015 - 2016 Groupe STERENN (35) CA 52 M€
    Directeur Commercial, Marketing & Web groupe
    Membre du Comité de Direction Sterenn Parts & Sterenn & Co 165 M€
    Définition des axes stratégiques Sterenn
    • Définition de l’organisation matricielle pour le commerce, le marketing et le web
    • Mise en place d'un programme de fidélisation clients
    • Création de concepts de digitalisation des points de vente
    • Création de concept Web et e-marketing pour un site en « Cross Canal »
    • Réalisation du Plan Marketing pour le Sterenn Parts : D.A.S Matériel & Industrie
    Management
    • Encadrement : 17 commerciaux et 20 personnes en fonction support
    • Mise en place d'un management par projet
    • Mise en place du Category Management et du trade marketing
    • Réorganisation commerciale en mode transversal orienté client et utilisateur
    Négociation
    • Centrales d'achat : Alimentaire / Bricolage / LISA / Spécialisées / Agricoles
  • Groupe Sterenn - Directeur Commercial Distribution

    2011 - 2015 MDS Groupe Sterenn (35) CA 6,2 M€
    Directeur Commercial Distribution
    Membre du Comité de direction
    CA Brut 6,2 M€ et EBE de 3 à 6% du CA en 4 ans
    Animation et gestion d'une équipe de 14 personnes
    Négociation en centrale d’achat : 14 enseignes GSA/GSS/GSB
    • Réalisation du Business plan Marketing et Commercial à 5 ans pour MDS
    • Création de partenariats avec des Fabricants : GGP France / Honda
    • Création d’un concept marchand associant produits et services
    • Croissance externe : acteur impliqué dans la négociation avec le DG et PDG jusqu’à la clôture de l’opération
  • MONBANA - Directeur Commercial BU Gourmet MONBANA

    2007 - 2011 MONBANA (53) CA : 42 M€ 240 personnes
    Directeur Commercial Marketing B.U GOURMET
    Membre du Comité de direction
    Création de la division Gourmet
    Référencement clients grands comptes : Alinéa, BHV et Galerie Lafayette, Truffaut, Boulanger, Monoprix, Bazarchic, Vente Privée.com...
    Développement du CA : 2007  200 K€ 2011 4 M€
    De 600 points de vente à 1 400 points de vente :
    • Réalisation du Business plan Marketing / Ppromo pour la B.U Gourmet
    • Création de partenariats avec des offres en Cross-produits : Delonghi / Kenwood
    • Formation des équipes de vente France et Export sur l'approche client
    • Création d’offres promotionnelles et d’outils de promotion
    • Création de catalogues VPC, d’offres dédiées, du plan média
    • Développement d’outils de merchandising : Box, kits vitrines, meubles dédiés…
  • ELAFOOD - Directeur Marketing

    2006 - 2007 ELAFOOD (94) CA : 50 M€
    Consultant Directeur Marketing
    • Développer et structurer l’offre en Europe pour la RHF et la GMS en homard frais et surgelé
    • Lancement en Europe du Homard Ultra frais décortiqué
    • Etude Qualitative et lancement du produit en RHF chez METRO : 1 M€ sur 5 mois sur un
    marché estimé à 6 M€
  • ACTION Communication - Associé - Directeur Marketing

    cuers 2000 - 2006 Agence de Communication et de Packaging spécialisés dans l'Agroalimentaire.

    Création du pôle conseil : développement de la marge brute de +46%

    Gestion des budgets : CEMOI / BONCOLAC / METRO/ 3A PILPA / POULT…
    • Gestion du pool bancaire, plan de trésorerie
    • Réalisation de positionnement produit : Biscuits, Charcuterie, Confiserie, Marée…
    • Conseil en stratégie commerciale pour les centrales d’achat
    • Analyse Panel, analyse statistiques, plan de négociation, réalisation des argumentaires
    • Création et gestion d’événementiel : Animation, communication, organisation
    Foires Expo Perpignan + de 50.000 visiteurs, 5 Salons de 6.000 visiteurs
  • PATIN (Groupe BONGRAIN SOPARIND) - De chef Produit junior à Responsable Marketing

    1994 - 2000 Entreprise de confiserie spécialisée dans la fabrication de Turbiné, dragéeifié et Bonbon de chocolat évoluant sur des niches à fortes valeur ajouté en GMS.

    OBJECTIF: développer le core business de l’entreprise en GMS
    Création de deux concepts de produits et services en GMS:
    . La Boutique Dragées et La Boutique du Chocolat

    1994-2001 S.A. PATIN Chocolaterie Confiserie (groupe BONGRAIN),
    1998 Responsable Marketing(Membre du comité de direction).
    · Mission de transversalité pour des développements
    produits, mission de trade Marketing et de Maillage
    en centrale d’Achat
    · Gestion de 2 chefs de produits pour la dragée et le
    chocolat
    · Présentation PLT, budget, PR groupe et reporting

    1994 Chef de Produits
    · Création de concept dragée et chocolat en meuble dédié
    · Développement Packaging / outils de promotion /
    création de jeux Concours
    · Analyse et suivi marché : Panel / Merchandising



    Mission transversale pour la société VILLARS MAITRE CHOCOLATIER

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