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Xavier RABY

BONSECOURS

En résumé

Depuis maintenant 4 années, je suis chargé au sein de la société PURODOR MAROSAM, Groupe ALMA, de développer le secteur 76/27.

L'objectif est de proposer notre gamme de produits d'entretien (traditionnelle ou végétale), de mieux appréhender les besoins des clients afin de proposer la solution la plus adaptée à leurs problématiques.

Pour cela je fais de la prospection, du démarchage auprès des collectivités, administrations, ambulanciers, restaurants... afin d'avoir le maximum de clients en portefeuille.

Par la suite, je dois fidéliser ces nouveaux clients en leur proposant les nouveautés de la période ainsi que faire un point sur les produits déjà utilisés.

En fin je suis amené à, mettre en marche mes nouveaux collaborateurs sur leur secteur, les suivre lors de journée de travail afin de vérifier la bonne application de la méthode de vente et le respect de la politique commerciale de la société.

Mes compétences :
Développement portefeuille
Fidélisation conquête.
Suivi et accompagnement de commeciaux
Gestion développement entreprise.
Création entreprise
Disponibilité
Adaptabilité, auto formation, flexibilité.
Vente B to B

Entreprises

  • PURODOR MAROSAM - INGENIEUR COMMERCIAL

    2010 - maintenant Développer et fidéliser le secteur 76/27.

    Depuis mon entrée dans la société le secteur 76 est passé de 27 à 190 clients.

    Le CA consolidé est en évolution constante passant de 23 k€ en 2010 à 163 k€ à fin 2012.

    Ma prise de parts de marché chez les grands comptes est en évolution avec une entrée dans le groupe Véolia et La Lyonnaise des Eaux.

  • EASYVEN EASYDENTIC - COMMERCIAL

    2008 - 2010 EASYVEN était spécialisé dans la sécurisation des locaux par le biais de contrôle d'accès biométrique et de caméras de surveillance.

    Mon rôle était de vendre en one shot un module de sécurité en ayant au préalable fait une visite technique chez le client.

    Nous proposions alors à notre client de lu offrir le matériel en lui indiquant un coût journalier pour la sécurité de son établissement.

  • GROUPE CELEOS - CARGE DE DÉVELOPPEMENT

    2007 - 2008 Céléos est un groupe de promotion immobilière qui couvre tous les métiers de la promotion, de la qualification d'un foncier à la gestion locative des logements construits.
    Je travaille pour la marque comptoir foncier qui réalise toute la prospection foncière et je suis chargé de trouver les fonciers sur lesquels nous réaliserons nos promotions.

  • AMEX - DÉLÉGUÉ COMMERCIAL

    RUEIL MALMAISON 2006 - 2007 AMEX est une société de programmation d'équipements sportifs pour les collectivités locales.

    Ma mission chez AMEX était de rechercher des collectivités qui avaient des projets de constructions d'équipements sportifs (gymnases, piscines..) et de leur proposer nos services.

    En effet le cabinet AMEX propose des études de faisabilité, programmation, assistance à ouverture de site et offre une vision sur la édition des équipements par les collectivités.

    En effet nous proposions une projection pour la collectivité dans le mode de gestion afin de proposer la formule la plus économiquement viable, soit par la mise en œuvre d'une régie, DSP ainsi que les différents contrats d'affermage qui existent.

    Pour ma part dans une activité ou les process de décisions sont longs j'ai pu faire gagner à mon cabinet 2 affaires.

  • LES PETITS BIJOUX - GÉRANT

    2003 - 2006 Création et gestion d'un magasin de bijoux fantaisie en parallèle de mon activité de représentant.

    Cette expérience m'a beaucoup apporté dans plusieurs domaines de compétences.

    Achats, politique commerciale, management, gestion.

  • MALEA BIJOUX - DÉLÉGUÉ COMMERCIAL

    2003 - 2006 L'entreprise MALEA BIJOUX était une entreprise familiale grossiste en bijoux fantaisie.

    Dans cette entreprise j'étais chargé de développer une portefeuille de parfumeries MARIONNAUD et diverses instituts indépendants afin d'implanter une gamme de bijoux fantaisie.

    Mon activité se déroulait sur la moitié nord de la France la limite étant la ligne Nantes/ Lyon.

  • MARIONNAUD PARFUMERIES - INVENTORISTE

    Paris 2000 - 2003 Service à part entière de la société MARIONNAUD PARFUMERIES, nus étions amené, sur l'ensemble des régions et pays conquis par la sociétés, à réaliser :
    Dans un premier temps les inventaires de valorisation de stocks dans le cadre de rachats de chaînes de parfumeries.

    En suite les inventaires de contrôle de stocks bi annuels afin d'évaluer la bonne gestion des stocks ainsi que la démarque.

    Après quelques mois en qualité d'équipier je suis passé chef d'équipe, ce qui m'a permis de gérer et manager une équipe de 7 personnes.

    Nous avons été amené à voyager à travers de nombreux pays d'Europe, les déplacements pouvaient durer 3 à 4 semaines.

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