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Ge Capital Equipement Finance
- Directeur d'Agence
Paris La Défense Cedex
2014 - maintenant
Management d'une équipe de 7 commerciaux sur le quart Sud-Est
Marchés: Transport, Btp, Agricole
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Ge Capital Equipement Finance
- Ingénieur Commercial
Paris La Défense Cedex
2013 - 2014
Prospection, Développement et animation d'apporteurs d'affaires sur les secteurs bureautique, informatique et téléphonie
Objectif chiffre d'affaire dépassé / Signature convention de partenariat avec un des principaux distributeurs de bureautique indépendants
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GE Capital Equipement Finance
- Ingénieur Commercial
2010 - 2012
Reconquête et animation d'un portefeuille d'apporteurs d'affaires dans les secteurs bureautique, téléphonie et informatique
Financement de leurs ventes.
Un chiffre d'affaire multiplié par 2,2 entre 2010 et 2012
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BMPB Rhône-Alpes
- Responsable Commercial
2009 - 2010
- J'élabore avec le gérant l’offre de service globale : création contrats et tarification, process de mise en place, de suivi et de contrôle des missions, rédaction documentation commerciale (site internet, plaquette, vidéo).
- Je prospecte une clientèle de PME industrielles de Rhône-Alpes à raison de 3 à 4 rendez-vous par jour.
- J’établis et je valide avec les clients le cahier des charges de la mission : ciblage et script d’appel.
Une première année avec une centaine de contrats signés, une équipe qui passe de 1 à 6 opératrices.
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YSM
- Directeur opérationnel
2007 - 2009
- Organisation générale : je redéfinis les postes et responsabilités pour une organisation nationale orientée client, je mets en place la maîtrise des process achat/vente pour notamment assurer la traçabilité des commandes clients et le suivi de production, je procède à la création de nouvelles agences.
- Organisation et animation commerciale : je recrute des commerciaux, je renouvelle la grille objectifs/rémunération variable, je crée des outils de suivi commerciaux et un plan de prospection SAV.
- J’accompagne le directeur commercial dans le suivi des clients Grands Comptes.
Une production qui augmente de 15%, des nouvelles agences qui développement un chiffre d’affaire annuel de 3 M€.
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GE Capital Solutions Equipement Finance
- Directeur régional
2002 - 2007
- Je manage 5 commerciaux avec la responsabilité d’un objectif annuel de marge de 2,6 à 3,1 M€.
- Je décline la stratégie de l’entreprise : prospecter et fidéliser des réseaux d’apporteurs d’affaires (concessionnaires, distributeurs) dans les secteurs BTP, agricole, manutention et médical.
- Je mets en place des outils de suivi commerciaux (CRM Siebel, suivi d’affaires, suivi de performance)
Un chiffre d’affaire manutention multiplié par 10 en 5 ans, des réalisations de 90% à 135% de l’objectif, la signature d’accord-cadre avec des grands comptes.
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Ge Capital Solutions Equipement Finance
- Directeur d'agence
2001 - 2002
- Je manage 4 commerciaux avec la responsabilité d’un objectif annuel de marge de 1,7 M€.
- Je décline la stratégie de l’entreprise : prospecter et fidéliser des réseaux d’apporteurs d’affaires dans les secteurs BTP, agricole, manutention et transport.
- J’anime une commerciale sédentaire pour la prospection d’une clientèle directe.
Des réalisations de 80% à 110% de l’objectif, une croissance de 20% du chiffre d’affaire BTP et Transport.
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Ge Capital Solutions Equipement Finance
- Directeur d'agence
1999 - 2001
- Je manage 4 collaborateurs (1 commercial et 3 chargés de clientèle) avec la responsabilité d’un objectif annuel de chiffre d’affaire de 17 M€.
- Je prospecte et fidélise un portefeuille d’apporteurs d’affaires dans les secteurs bureautique, informatique et téléphonie.
- Je développe la solution e-business GE chez mes apporteurs d’affaire
Des réalisations de 90% à 120% de l’objectif, augmentation de 20% de la production des 2 plus importants apporteurs d’affaires de l’agence, la plus forte pénétration e-business du réseau.
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Ge Capital Equipement Finance
- Attaché commercial
Paris La Défense Cedex
1998 - 1999
- Je prospecte et fidélise un portefeuille d’apporteurs d’affaires sur les secteurs bureautique et agricole.
- Je négocie et signe les affaires avec les clients de mes prescripteurs
Un chiffre d’affaire mensuel qui évolue de 425 k€ à 535 k€ en un an, une réalisation de 80% à 120% de l’objectif.
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Sovac Entreprises
- Chargé de clientèle - Responsable fidélisation
1995 - 1998
- En relation avec le commercial, j’assure la relation commerciale quotidienne avec les apporteurs d’affaires de l’agence : négociation de taux, études de dossiers et règlement des dossiers.
- En qualité de responsable fidélisation, je contacte les clients de l’agence pour détecter des projets d’investissement, négocier et conclure les affaires. Je suis responsable d’un objectif mensuel de 150 k€.
Des réalisations de 100% à 120% de l’objectif.
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La Grande Maison - Status
- Vendeur
1990 - 1995
Vendeur prêt-à-porter
