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Xavier RUBIO

VERRIÈRES LE BUISSON

En résumé

Avec 15 ans d'expérience dans la vente, j'ai une vision à 360° des circuits de distribution, particulièrement en BtB et BtC :
De l'élaboration de la stratégie, à la signature du contrat, en passant par le management d'unités commerciales et du middle management.
Je suis professionnel, rigoureux et réfléchi.

Mes compétences :
Prospection
Développement
Marketing opérationnel
Formateur
Externalisation
Sens commercial
Force de vente
Relation client
Vente directe
Nouvelles technologies

Entreprises

  • Crown Worldwide SAS - Directeur Général France

    2015 - maintenant Responsable du chiffre d'affaires, de la marge brute et de la rentabilité, de la qualité de service, de la trésorerie et du développement commercial.
  • Crown relocations - Directeur National des Ventes et du développement

    2014 - 2015
  • Crown relocations - Responsable National du Développement

    2012 - 2014 Direction des ventes :
    - Développer les clients existants
    - Prospecter de nouveaux clients
    - Management de l'équipe commerciale
    - Définition et mise en place de actions de communicaion et de marketing
  • CPM France - Directeur développement métier

    Issy les Moulineaux 2011 - 2011 Spécialisé sur le développement B to B, je réalise des actions et mises en avant pour tous les métiers du groupe.
    - Prospection de nouveaux clients
    - Réponses aux appels d'offres
    - Identification des actions de prospection à mener (veille, e-mailing, salons professionnels...)
    - Prospection de nouveaux clients grands comptes
    - Négociation auprès des services achats
  • CPM France - Directeur de clientèle

    Issy les Moulineaux 2006 - 2010 Pour Peugeot Motocycle, Electrabel, American Express, GDF SUEZ, GrDF, Canal+, Pickup Services :
    - Responsable de la qualité et de l'adéquation de la prestation négociée
    - Responsable de la marge brute réalisée
    - Suivi et développement du portefeuille client
    - Management des équipes siège et terrain
    - Prospection de nouveaux clients
  • CPM France - Responsable opérationnel - Chef de projet

    Issy les Moulineaux 2004 - 2005 Pour CEGETEL, TELE2, Alice, Banque Casino, Citroên, Davigel, Nestlé Water, les Editions Yvon :
    - Superviser l'activité force de vente et Télémarketing
    - Interface opérationnelle entre le terrain et le client
    - Responsable du reporting
    - Responsable du suivi des résultats
    - Suivi des coûts et de la facturation
  • CPM France - Chef d'équipe

    Issy les Moulineaux 2000 - 2004 Pour CEGETEL :
    Encadrement et coaching de commerciaux
  • CPM France - Commercial

    Issy les Moulineaux 1999 - 2000 Pour CEGETEL :
    Prospection terrain en porte à porte
    Prospection sur RDV
    Cibles : TPE (commerçants, artisans), puis PME
  • Club Med - Chef d'orchestre

    Paris 1998 - 1998 Membre du service animation
    Guitariste
    Management du groupe
    Participation à toutes les animations du village d'Ipsos Corfou en Grêce
  • Caisse d'Epargne - Agent

    1997 - 1997

Formations

Réseau