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Yael MARCIANO

NEUILLY SUR SEINE

En résumé

Mes compétences :
Achat
Commercial
Encadrement
Manager
Négociation
Recrutement
Responsable Commercial
Responsable d'agence
Vente

Entreprises

  • Vulcain Ingénierie - Directrice des Projets Structurés

    NEUILLY SUR SEINE 2014 - maintenant
  • Vulcain Ingénierie - Directrice d'agence - Responsable Projets structurés

    NEUILLY SUR SEINE 2012 - maintenant
  • Alten - Responsable d'agence confirmé

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2012 Responsable d'agence, puis responsable d'agence confirmé au sein du département Aéronautique, Spatial, Défense.

    Gestion et contrôle de la marge et de la rentabilité de mon agence, déploiement de la stratégie du groupe.
    Développement d'un portefeuille de clients grands comptes:
    • Définition de la stratégie commerciale
    • Prospection (10 Ouvertures de comptes en 4 ans)
    • Développement et fidélisation des clients
    • Analyse des besoins
    • Interventions sous différents modes (engagement de moyens, centre de service, catalogue d'UO, engagement de résultats)
    • Suivi des prestations
    • Gestion et évaluation de la satisfaction client
    Gestion des ressources humaines :
    • Encadrement de 35/40 consultants (entretiens annuel, suivi des carrières, plan de formation...)
    • Recrutement des ressources
  • ALTEN - Ingénieur d'affaires

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 Ingénieur d’affaires au sein du département Défense, Aéronautique, Ferroviaire, Electronique grand public.

    - Prospections de nouveaux clients
    - Détection et analyse de nouveaux projets et des appels d’offre
    - Identification des consultants pour intervenir sur les nouveaux projets
    - Négociation des ventes de prestations
    - Response en assistance technique et au forfait
    - Recrutements d’ingénieurs
    - Suivi des consultants (carrière / sur leurs missions)
    - Création et gestion de mon agence (croissance des effectifs, rentabilité économique, relation clientèle,…)
  • Vallourec - Ingénieur de la Direction Qualité

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2007 Au sein de la direction qualité du groupe Vallourec, mes objectifs sont:
    - la révision et la mise à jour de la base de données qualité du groupe,
    - l'animation de la communauté de la qualité et de l'amélioration continue du groupe.
  • Saint-Gobain Recherche - Chercheur Stagiaire

    Courbevoie 2004 - 2004 Dans le cadre d'un DESS en sciences et génie des matériaux, j'ai effectué un stage de 6 mois au service produits composites et revêtements de surface. Ma mission était l'étude et le développement du greffage et du relargage de biocides à la surface de différents matériaux.

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