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Yan ESCUDIER

MORESTEL

En résumé

Bonjour,

Je réside à Morestel, dans le nord Isère.

J'ai acquis une expérience de quinze années en tant que commercial terrain en BtoB.

Mon expérience la plus significative (10 ans) fût chez LYRECO en tant que Cadre Commercial.
Je gérais un portefeuille de 200 clients (PMI / PME et Collectivités) sur le secteur du nord Isère.
Mon activité quotidienne était de la prospection (50%) et du suivi Clients (50%).
J'ai toujours travaillé en home office.

Je souhaite mettre à profit mon expérience dans une entreprise proposant des biens de consommation courante ou des services.

Je suis actuellement disponible, pour un poste de Commercial Terrain en BtoB.
Je peux travailler sur la plupart des départements de la Région Rhône-Alpes.

Restant à votre entière disposition.



Mes compétences :
Vente
Bureautique
Organisation
Rigueur
Dynamique
Développement commercial

Entreprises

  • ACT'INTERIM - Commercial Chasse

    2014 - 2015 - Prospection physique ciblée (90% du temps)
    - Suivi des clients existants et nouveaux clients (10% du temps)
    - Constitution d'un fichier prospects
    - Réalisation d'offres commerciales
    - Relances, négociations et ventes
    - Prise de RDV par téléphone
    - Secteur: nord 38, ouest 73 et sud 01)
    - Types d'Interlocuteurs: DG / Directeur Technique / DAF / DRH et Assistantes
    - Typologie de clients: Industrie / BTP / Tertiaire et Artisans
    - CA: 96 K€

  • EVS Professionnel France SAS - Commercial Chasse

    2014 - 2014 - Prospection physique ciblée
    - Prise de RDV par téléphone
    - Réalisation de devis
    - Négociations et ventes
    - Installation des machines chez les clients
    - Utilisation d'un outil CRM
    - Formation des futurs utilisateurs
    - Secteur géographique: nord Isère et Savoie
    - Typologie de clients: PME / PMI / Professions libérales / Administrations
    - Types d'interlocuteurs: DG / Acheteurs / DRH / DAF / Assistantes
    - CA: 40 K€

  • Neopost - Cadre Commercial

    Bagneux 2012 - 2013 - Prospection physique ciblée
    - Réalisation d'offres commerciales personnalisées
    - Négociations et ventes
    - Prise de rendez-vous par téléphone
    - Relances téléphoniques
    - Utilisation d'un outil CRM
    - Secteur géographique: est lyonnais
    - Typologie de clients: Grands Comptes, PME, PMI et Administrations
    - Types d'interlocuteurs: DG, DAF et Responsable courrier
    - CA: 30 K€

  • C.F.I - Ingénieur Commercial Chasse

    2012 - 2012 - Prospection physique ciblée
    - Constitution un fichier prospects
    - Mise à jour du CRM / création de 600 prospects
    - Prise de rendez-vous par téléphone
    - Relances par téléphone et par mail
    - Réalisation de devis, négociations et ventes
    - Secteur géographique: nord Isère
    - Typologie de clients: PME, PMI et Collectivités
    - Types d'interlocuteurs: DG, DSI et Assistante
    - CA: 30 K€

  • Lyreco - Cadre Commercial

    MARLY 2001 - 2012 - Gestion d'un portefeuille de 200 clients
    - Prospection physique ciblée
    - Réalisation de devis, négociations et ventes
    - 12 visites par jour (50% clients / 50% prospects)
    - Organisation des tournées
    - Préparation des visites
    - Relances (téléphone et mail)
    - Prise de RDV par téléphone
    - Réponse aux appels d'offres privés et publics
    - Accompagnement des nouveaux entrants
    - Utilisation d'un outil CRM
    - Travail exclusivement en home office
    - Secteur géographique: nord Isère
    - Typologie des clients: PME, PMI et Administrations
    - Types d'interlocuteurs: DG, Acheteur, DAF et Assistante
    - CA 2011: 470 K€

  • RANDSTAD - Commercial

    Saint Denis 2001 - 2001 - Prospection physique afin de constituer un fichier
    - Mise à jour du CRM / Création de 400 prospects
    - Secteur géographique: est lyonnais
    - Prises de rendez-vous par téléphone
    - Réalisation de devis, négociations et ventes
    - Pré recrutement en agence et suivi des intérimaires en poste
    - Secteur géographique: est lyonnais
    - Typologie des clients: PME et PMI du tertiaire
    - Types d'interlocuteurs: DG, DRH et Responsable du personnel
    - CA: 20 K€

  • COMPU'TRAIN - Commercial Sédentaire

    2000 - 2001 - Prospection téléphonique à partir d'un fichier prospects existant
    - Réalisation de devis, négociations et ventes
    - Prise de commandes par téléphone, mail et fax
    - Participation à différents salons (Top RF et Eurodec)
    - Utilisation d'un outil CRM
    - Typologie des clients: Grands Comptes, PME, PMI et Administrations
    - Types d'interlocuteurs: DG, DRH, DSI et Responsable Formation
    - CA: 230 K€

  • Securitas - Agent de sécurité

    Issy-les-Moulineaux 1999 - 2000 - Vérification de la sécurité sur un site à risques chimiques
    - Accueil des fournisseurs et des visiteurs
    - Gestion du standard téléphonique
    - Formation des nouveaux agents

Formations

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