Yann DESLOIRE

En résumé

Entreprises

• Dhl Express - Field Sales Executive

  Paris 2016 - maintenant - Prospection terrain et téléphonique, négociation, closing (34 nouveaux clients en 2016)
  - Gestion et développement d'un portefeuille client sur l’I.D.F : 100 clients actifs, 3 602 053€ de CA
  - Principaux clients : Les Laboratoires Servier, la C.C.I.P, BNP Paribas (APAC TRADE), Suez International
  - +11% de croissance des revenus et +9% de croissance des volumes
  

• DHL Express - Account Manager / Sédentaire

  Paris 2014 - 2016 - Gestion de portefeuille clients : 200 clients actifs (négociation commerciale, up-selling, cross-selling) - Secteur des Hauts-de-Seine (92)
  - CA annuel réalisé : 1 800 000 euros
  - Prospection et closing
  - Commercialisation de solutions en logistique : transport international en express aérien vers et depuis 220 pays
  - Gestion de prestations spéciales : transport urgent, produits spéciaux*, envois lourds et volumineux,...

• LivingSocial France (Groupe Amazon) devenu ReserverChic.com - Responsable Commercial Paris Rive Droite

  2012 - 2014 - En charge du développement commercial du principale marché Parisien
  - Prospection commerciale sur différents secteurs d'activité : Restauration, Bien-être, Loisirs ...
  - Marché ultra-concurrentiel du DailyDeal
  - Mise en place d'offres promotionnelles (au minimum 50%)
  - New business
  - E-business
  - Salesforce

• LaFourchette.com (Groupe Smart Co - Smartbox) - Responsable commercial

  2010 - 2012 . Management d'une équipe commerciale (10 à 12 personnes)
  . Formation, accompagnement terrain, suivi
  . Reporting quotidien au près du Responsable Commercial France
  . Prospection commerciale (référencement, promotions, logiciel back office)
  . A titre individuel : 420 nouveaux établissements référencés, plus de 200 nouvelles promotions négociées
  . Usage d'un logiciel CRM

• Saveurs du Liban - Chef de secteur Ile-de-France

  2009 - 2010 . Responsable de zone (IDF)
  . Management de l'équipe commerciale (5 personnes)
  . Négociation B2B au près de la grande et moyenne distribution
  . Formation des équipes
  . Elaboration du Road Book pour l'ensemble du réseau France
  . Reporting quotidien au près de la direction
  . Animation
  . Marketing

• OFUP (Office Français Universitaire de Presse - Groupe ADL Partner) - Responsable d'équipe

  2009 - 2009 . Management d'une équipe de 15 conseillers-vendeurs
  . Formation des vendeurs
  . Management opérationnel
  . Relations publiques
  . Conseil
  . Tenu d'un reporting quotidien au près de la direction générale

• OFUP (Office Français Universitaire de Presse - Groupe ADL Partner) - Responsable d'équipe

  2008 - 2008 . Management d'une équipe de 15 conseillers-vendeurs
  . Formation des vendeurs
  . Management opérationnel
  . Relations publiques
  . Conseil
  . Tenu d'un reporting quotidien au près de la direction générale

• OFUP (Office Français Universitaire de Presse - Groupe ADL Partner) - Conseiller/Vendeur

  2007 - 2007 . Vente B2C
  . Vente terrain
  . Négociation
  . Cycle de vente court
  . Meilleur vendeur IDF

Formations

• INSEEC Sup Career

  Paris 2011 - 2012 MASTER 2
  
  Vente complexe, Key Account Management, Stratégie commerciale, Direction commerciale, Management commerciale, Business Plan, Marketing Stratégique, International business, Négociation B2B, Community management, Pack Office

• IDRAC Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 2009 - 2011 MASTER 1
  
  Marketing Stratégique, Ventes B2B et B2C, Stratégie commerciale, Marketing, Gestion et comptabilité, Business Plan, Veille concurrentielle, PME / PMI, Pack Office

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne

  Paris 2007 - 2009 LICENCE
  
  Sciences politiques et sociales, Droit International et Européen - Droit des affaires, Droit des affaires internationales, Droit international privé et public, Droit comparé, Procédure civile et pénale, Droit Européen, Droit des contrats, Droit fiscal, Statistiques et informatique, Anglais juridique

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 2005 - 2006 DEUG
  
  Sciences Politiques et sociale, Dominante Droit - Droit commerciale, Droit privé, Droit public, Droit fiscal, Sociologie politique, Géopolitique, Droit comparé, Histoire des Institutions, Statistiques et Informatiques, Droit comparé, Etudes quantitatives et qualitatives, Anglais juridique

Réseau

• Aoitef SAYED

• Aziz BOUZIDI

• Geraldine AUGISEAU

• Maria Luisa GOMEZ

• Michel PRATS

• Nicolas EGIDO

• Ryma SOKRANE

• Steven CORNILLET

• Victorien GUILLOT