Yann DUBOUCHET

En résumé

Entreprises

• CIFEA-DMK - Directeur de Clientèle

  2005 - maintenant Missions commerciales
  
  Prospection, négociation, vente de solutions opérationnelles pour les Directions Marketing Direct (secteurs : Télécommunication, réseaux de Distributions …)
  
  CA généré en 2013 : 2,2 M € - Atteinte régulière des objectifs commerciaux fixés depuis 2005
  
  Conseils, préconisations techniques, et accompagnement commercial des clients dans la mise en œuvre de leurs projets.
  
  Mise en place et coordination de projets Clients impliquant des développements informatiques sur mesure (plateformes online facilitant le déclanchement et le suivi d’opérations marketing direct multicanal, sites back-office de suivi des opérations etc.)
  
  Planification, organisation, rédaction des Cahiers des Charges techniques des campagnes
  
  Coordination entre les services impliqués dans la réalisation des dossiers (impression/fabrication, location de fichiers, informatique, services de production etc…)
  
  Encadrement : formation, suivi et accompagnement de commerciaux juniors
  
  
  
  A propos de CIFEA-DMK
  CIFEA-DMK est un prestataire complet en Marketing Direct (Off et On Line).
  Nous assurons sur notre site de production (Rumilly, 74) l'intégralité des prestations indispensables à la mise en oeuvre des opérations de communication directe (du conseil en marketing direct jusqu'à la réalisation technique, le dépôt Poste, le traitement et l'analyse des retours).
  
  Notre outil industriel nous permet de produire et d'injecter dans le circuit postal environ 150 million de messages / an.
  
  CIFEA-DMK propose également un large éventail de solutions facilitant le Marketing Direct des réseaux de distribution via des plateformes online sécurisées.
  
  Ces solutions répondent au double objectifs:
  
  1.pour les Actions MD Locales
  Décentraliser les actions de Marketing direct à vocation locale tout en gardant leur maîtrise (messages, optimisation budgétaire, …)
  
  2.pour les Actions MD Nationales
  Présenter et paramétrer les campagnes de MD Nationale impliquant le réseau
  
  http://www.cifea-dmk.fr/

• DATA-GEST - Responsable Développement Commercial

  Issy-les-Moulineaux 2003 - 2004 Activité : Gestion back-office d’opérations de stimulation & fidélisation
  
  
  • Développement commercial par prospection auprès des agences marketing et annonceurs grands comptes
  • Elaboration et mise en œuvre du plan d’action commerciale (prospection, marketing direct, communication)
  • Mise à jour des supports commerciaux : site internet, outils de vente
  • Réflexion marketing sur la cohérence de l’offre de services, proposition d’axes de diversification
  • Veille concurrentielle

• Eurodirect Marketing - Ingénieur Commercial puis Responsable Commercial

  1995 - 2002 1999-2001 : SMR EIFA - filiale du groupe Eurodirect Marketing
  • Responsabilité commerciale d’un centre de profit réalisant un CA de 3 M€
  • Fidélisation de la clientèle existante et prospection de nouveaux budgets (CA en progression de 20% par an)
  • Préparation et mise en oeuvre du budget commercial annuel
  • Management de l'équipe commerciale (4 personnes)
  
  1995-1999: EURODIRECT MARKETING (GIE)
  • Réalisation d’un CA de 800 K€ environ auprès d'annonceurs Grands Comptes et Agences Marketing
  • Conseil avant vente sur les contraintes de faisabilité techniques
  • En interne : montage des dossiers de production, coordination des services concernés (fabrication, informatique, production...)

• Vitel Ltd - Ingénieur Commercial

  1994 - 1995 Filiale de Vitel International, opérateur international de télécommunications.
  Commercialisation et montage d'opérations de fax-mailings pour le monde bancaire principalement

• ADN INFORMATIQUE - Réseau Apple France - Ingénieur Commercial

  1989 - 1993 Vente de matériels et de solutions micro-informatiques (financement, formation, maintenance ...) à une clientèle de PME et de Grands Comptes.

Formations

• European Business School (EBS) EBS

  Paris 1985 - 1989 Option Marketing & Stratégies