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Yann GUÉHO

Rueil Malmaison

En résumé

Quinze années d'expérience en tant que délégué pharmaceutique dans le domaine de la douleur auprès de grands comptes et de pharmacies m'ont donné l'aisance des entretiens avec des interlocuteurs aux fonctions diverses et m'ont permis d'acquérir de solides compétences dans la vente.
Informations, conseils mais aussi promotion ; autant de fonctions que je maîtrise aisément. De la sensibilisation des médecins et des pharmaciens et de l'hôpital sur les nouveautés en matière de produits pharmaceutiques, ou bien sur les modifications apportées à des produits déjà connus, telles sont les principales missions pour lesquelles j'ai été préparé. Mon parcours professionnel m'a permis de développer des facultés d'adaptation dans des environnements de travail et des secteurs d'activités divers et nouveaux.

Mes compétences :
nutrition
management
pharmacie
santé

Entreprises

  • UPSA

    Rueil Malmaison maintenant

  • Laboratoires Gibaud Groupe Ossür - Responsable de secteur

    2013 - maintenant Développement et gestion d'un portefeuille de pharmacies.
    Présentation de l'offre GIBAUD Orthopédie et Compression Médicale
    Formations médicales et techniques des équipes officinales
    Visites médicales auprès des médecins spécialistes et généralistes

  • BMS UPSA - Délégué pharmaceutique et commercial

    2002 - 2012 Missions :
    • Définir et mettre en oeuvre des visites de clientèle, prospections, phoning
    • Organiser ou mettre en place des actions de communication Réaliser des démonstrations de produits (matériel, dispositifs médicaux, ...)
    • Négocier avec le client les modalités du contrat de vente
    • Effectuer le suivi d'une commande et proposer des solutions au client en cas de dysfonctionnement
    • Conseiller le pharmacien, le préparateur en pharmacie sur l'implantation ou la présentation de produits en officine

    Résultats :

    • Déremboursement Efferalgan vitamine C 2éme France et Mucomyst 3éme
    • Lancement Gamme Mead johnson (lait infantile) 190 pharmacies référencées.
    • Développement Gamme Vicks

  • Laboratoires Monot Merck - Délégué pharmaceutique

    2000 - 2002 Missions :
    • Présenter les gammes dermatologiques et cosmétiques « saint Gervais »
    • Conseiller sur l'implantation ou la présentation de produits en officine
    • Vendre les gammes OTC (Apaisyl, Amilab, huiles essentielles…)
    • Négocier avec le client les modalités du contrat de vente.
    • Former des équipes officinales aux produits et technique de vente

    Résultats :
    • Augmentation du CA (supérieure à 12%)
    • Lancement Gamme dermatologique « saint Gervais » 70 comptes
    • Lancement Gamme huiles essentielles 15 comptes/mois

  • Club rugby Périgueux Dordogne - Chargé de communication

    1997 - 2000 1997-2000 Chargé de communication Club rugby «club athlétique Périgueux

    Dordogne » Club Elite 1 »équivalent au TOP 14 de nos jours »

    Missions :
    • Développer le sponsoring, les partenariats et des événementiels
    • Elaborer les propositions commerciales
    • Négocier les contrats de vente
    • Effectuer le suivi de la commande (disponibilité, délai de livraison)
    • Organiser des enquêtes de satisfaction

    Résultats :
    • négociations réussies EDF/GDF, ORANGE, SFR

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2008 - 2008 Séminaire Master Classes UPSA

  • CEREP

    Niort 1990 - 1992 vente

    Commerce

Réseau

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