Yann KERZERHO

En résumé

Entreprises

• Pernod Ricard - On-Trade Sales Representative Pernod Ricard

  PARIS 2010 - maintenant Portefeuille de marques PERNOD : Champagne GH Mumm, Ballantines,Havana Club, Pastis 51, Aberlour, Café de Paris, Martell, Paddy, Wyborowa, Suze, Soho, Byrrh, Pernod.
  
  -Réalisation des objectifs commerciaux directs et indirects dans le cadre de la politique commerciale
  -Optimisation du positionnement et de la mise en avant des marques pour en développer la demande en PDV
  -Développement des partenariats avec les grossistes (France Boissons, C10, Distriboissons) et les Cash&Carry (Metro/Promocash)
  -Respect de la gestion commerciale, des budgets et l’optimisation des moyens alloués
  -Garant de la qualité du service client
  -Négociation commerciale : Mise en place de partenariats avec les clients finaux -Prospection

• Brasseries Kronenbourg - Chargé d'Affaires

  2008 - 2010 -Ambassadeur des marques de l'univers CHR (Cafés, hôtels, restaurants) des Brasseries Kronenbourg (1664-Grimbergen-Carlsberg...) sur Lorient
  -Développement rentable et durable du chiffre d'affaires de mon secteur (2M€)
  -Mise en oeuvre de la politique commerciale
  -Négociation, optimisation et pilotage des accords commerciaux auprès des entrepositaires
  -Management indirect du réseau de distribution : obtention et pilotage de contreparties, animation de la force de vente
  -Développement de la structure du parc contractuel dans le respect de la politique de financement et d'investissement, prospection

• Elidis Boissons Service - Responsable du développement des ventes

  2006 - 2008 -Responsable des négociations commerciales lors de toutes les ventes de fonds de commerce pour l'entrepôt
  -Prospection

• Elidis Boissons Service - Chef de Secteur

  2004 - 2005 Elidis Boissons Service distribuait une large gamme de produits (Bières pression-bouteilles, sodas, café, sirops...) dédiés au professionnels du CHR (Cafés, Hôtels et Restaurants).
  Filiale de distribution des Brasseries Kronenbourg, son objectif était en charge d'axer sa distribution sur les produits "Kronenbourg".
  
  Les missions étaient:
  
  1: La gestion d'un portefeuille clients
  - Fidélisation du parc clients existant
  - Répondre à leurs besoins en terme d'investissement (prêt ou participations financières)
  - Développer le chiffre d'affaire en augmentant le nombre de diffusions numériques
  - Aider à développer les ventes. Conseil merchandising + positionnement tarifaire
  - Etre garant des recouvrements
  
  2: La prospection
  - Démarcher les clients de la concurrence
  - Acheteur d' un établissement en leur proposant une solution financière si besoin (Prêt..) afin de les aider à finaliser leur projet.
  
  3: La mise en place des stratégies marketing des marques partenaires.
  - Lancement d'un nouveau produit
  - Mise en place de la PLV
  - Plannification d'animations

Formations

• Chambre De Commerce Et D'Industrie Du Morbihan

  Pontivy 2004 - 2004 Mention AB

Réseau

• Anthony SOCIE

• Benjamin RUEFF

• Hochet MICHEL

• Jean-Olivier CHOLLET

• Lacroix BENJAMIN

• Maxime LESCOP

• Oaan CONSULTING

• Sebastien LE FERREC

• Stéphane CROC

• Touche SANDRA