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Olivier FROISSARD

En résumé

Mon profil :

- Plus de quinze années d'expérience professionnelle en tant que chargé d'affaires & acheteur sur le territoire national et international ;

- Langues étrangères : Anglais (professionnel) ; Espagnol (courant) ; Thaï (notions) ;

- Un cursus scolaire orienté vers les fonctions commerciales : du BEP/CAP Vente à la licence professionnelle Responsable en commerce international ;

- Une double culture : orientale (je suis né et j'ai passé les dix premières années de ma vie en Thaïlande) et occidentale (je vis en France depuis depuis 1987)

Être chargé d'affaires, pour moi, c'est plus qu'un métier : C'est une vocation ! Aller au-delà de simplement connaître le client : Comprendre le client, ses besoins, ses motivations, son potentiel, ses contraintes, ses angoisses, ses attentes...bref : m'intéresser à la personne que j'ai en face de moi avant de me demander comment lui vendre mes produits. Cela a l'air simple à priori : mais ce n'est pas donné à tout le monde d'être réellement empathique. C'est une qualité rare, qui se mûrit avec l'âge et l'expérience.

La négociation commerciale, c'est comme une partie de poker : Ceux qui gagnent ne sont pas ceux qui connaissent les règles, mais ceux qui savent jouer ! Au-delà de l'argumentation, c'est sa capacité à conclure une négociation qui différencie un bon et un mauvais négociateur commercial. Et cette capacité se travaille tous les jours et se murit avec l'expérience du terrain. Apprendre de ses échecs comme de ses succès : Voilà la clé de la réussite.

Mes compétences :
Technico commercial
Chargé d'affaires
Communication
Management de projets
Export
Home office
International
Sport
Marchés publics
Import
Commercial
Grands Comptes
Management d'équipe
Développement à l'international
Étude de marché
Stratégie commerciale
Négociation
Acheteur

Entreprises

  • SOMICA - Responsable Commercial France & Export

    2018 - maintenant Notre expertise est l'outillage, avec un large éventail de possibilités :
    Outils complexes pour l’emboutissage,
    Outils pour l‘emboutissage profond et presses pour outils transfert
    Rivetage, robots de soudage et outils d’assemblage.

    Avec une équipe BE & projet interne, nous sommes impliqués de très près dans les projets de développement de nos clients, afin de proposer la meilleure solution adaptée à leurs besoins.

    Nos sites de production européens nous permettent d’être au plus près de nos clients partout en Europe :
    SOMICA (FRA) : Presses de 30 à 1000T / Réalisation & Maintenance outillage / Soudage
    ERODE (FRA) : Emboutissage profond / Presses de 200 à 650T / Presses pour outils transfert
    SOREM (FRA) : Outillage / Presses jusqu’à 400T
    EDOROM METAL (Roumanie) : Emboutissage de 30 à 250T / Assemblage
    SOREM (Rép. Tchéque) : Emboutissage jusqu’à 250T / Assemblage

    Certification : ISO TS16 949 pour la plupart des usines ;
    Solution innovante dans la réalisation d’outils d’assemblage de transfert,

    Nos clients : FAURECIA ; BOSCH Automotive ; VALEO ; USHIN ; SALOMON ; ROSSIGNOL ; FUJI... etc.
  • ALM RED - Chargé d'affaires internationales

    2017 - 2017 Développement d’un portefeuille d’affaires international (Filiales ; Distributeurs ; Grands comptes)
    Zone géographique : Afrique sub-saharienne
    Déplacements : Moyenne 10 jours par mois
  • GROUPE MAILLARD INDUSTRIE - Chargé d'affaires International

    autechaux 2016 - 2016 Création d’un portefeuille d’affaires en France et à l’export (collectivités et distributeurs)
    Zone géographique : France et export
    Déplacements : Moyenne 3 jours par semaine
  • FSH WELDING GROUP - Business Area Manager

    ROCHE LEZ BEAUPRE 2013 - 2016 Développement d’un portefeuille d’affaires international (grands comptes industriels et distributeurs)
    Zone géographique : 20 pays (Europe du Nord et ‘Est + Russie + Océanie)
    Déplacements : Moyenne de 2 semaines complètes par mois
  • Faurecia - Stagiaire (service achat)

    2013 - 2013 Collaboration sur la recherche des opportunités de réduction des coûts
    Traitement de demandes d’achat de différents services
    Relance et gestion de créances fournisseurs.
  • BODET Sport - Attaché Technico Commercial

    TREMENTINES 2007 - 2012 Gestion commerciale d'un portefeuille de clients en tant qu'attaché technico commercial Chronomètrage & Controle d'accès

    Gestion commerciale des réponses à Marchés Publics.

    Cible : Collectivités (services de sport, services technique)

    Secteur : 20 départements sur le quart nord est
  • Gras Savoye - Attaché Commercial

    Puteaux 2004 - 2007 Gestion commerciale d'un portefeuille de professionnels (transporteurs) en temps que courtier en assurances

    Secteur géographique : France Comté
  • AGF Vie - Conseiller Patrimonial

    2003 - 2004
  • Crédit Mutuel - Guichetier conseiller

    Strasbourg 2002 - 2003

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