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Andros
- COMPTE CLE RHF
BIARS SUR CERE
2015 - maintenant
BU : Andros Restauration
Responsable du développement de l'activité au niveau des centrales nationales, Ultra Frais:
Marques : Andros / Bonne Maman / Mamie Nova / Nova / Force +
Centrales : Pomona Passion Froid / Transgourmet / Pro à Pro / Brake / Davigel / Gral / Indépendants
Contributions
> Définition des objectifs et budgets annuels par centrale (VOL / CA / Marges)
> Négociation des accords nationaux, plans promotionnels
> Support aux Chefs des Ventes Régionaux : démultiplication des accords nationaux en régions
> Analyse des résultats et construction des plans d'action
> Collaboration avec les services supports sur l'ensemble des points de la relation commerciale : commande / livraison / facturation
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ST MAMET
- DIRECTEUR REGIONAL GMS
Tarascon
2012 - 2015
NEGOCIATION COMMERCIALE
Responsable commercial régional (4 Scas Galec/Système U Nord Ouest) sur zone Paris/Nord/Normandie:
- définition des objectifs par entrepôts : CA/assortiments/opérations promotionnelles
- suivi des indicateurs de performances : DN/CA/promos
MANAGEMENT EQUIPE COMMERCIALE (6 CHEFS DE SECTEUR)
- fixation des objectifs : DN/MEA/PDL
- recrutement/formation
- accompagnement terrain/évaluation des performances
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MARS France
- COMPTE CLE NATIONAL FOODSERVICE
2006 - 2012
Négociation commerciale: comptes Distributeurs et Cash&Carry
- négociation des accords nationaux
- fixation des objectifs par enseignes (CA/promos/assortiments)
- mise en place des plans d'activités promotionnels
- support à la FDV pour les négociations régionales
- pilotage des actions commerciales en région avec le Chef des Ventes
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MARS France
- CHEF DE ZONE
2003 - 2006
Mars Petcare France CA 360M EUR
Petfood marques
Négociation commerciale
Responsable régional (Apex/Gamm Vert ) sur zone Paris/ Est :
- négociation des accords régionaux ;
- définition des objectifs par entrepôts : CA - assortiments - opérations promotionnelles
Management équipe commerciale : 4 Chefs de Secteur
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MARS France
- CHEF DE SECTEUR
2000 - 2003
Fidélisation et développement commercial du portefeuille clients
GSS jardineries/animaleries (Jardiland/Delbard/Truffaut) et cliniques vétérinaires
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SMPA MARTINIQUE
- CHEF DE SECTEUR
1998 - 2000
Fidélisation et développement commercial du portefeuille clients:
GMS : Hypermarchés/Supermarchés (Casino/Match)
Foodservice : Hôtels (groupe Accor)
