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Agence CLARSY
- Dirigeant
2004 - maintenant
Studio Audio : Agence de création
Clients : Motors TV, CleanTech Republik, GE HealthCare, Adidas, Virgin 17, Europimages, Cap24, Fnac, JouéClub, ToysRus, Galeries Lafayette, Cultura, GAB Production
CA : 1 M€ - Signataire du contrat iTunes Music Store en direct avec Apple en 2005
300 clients indépendants et 10 centrales d’achat
- Définition de la stratégie globale et adaptation à un environnement en pleine mutation
- Mise en place de la stratégie commerciale : éléments de différenciation
- Marketing : définition des offres (produits / services)
- Création rapide d’un portefeuille de clients Grand-Comptes
- Recrutement et management de 7 représentants (objectifs, motivation, reporting)
- Gestion de la production : budgets, marges, délais, équipes de créatifs
- Gestion juridique : droits de diffusion et d’exploitation, relations avec la Sacem / contrats
- Sourcing en Pologne, Danemark, Espagne, et en Chine (HongKong, Shenzhen)
- Finance / Contrôle / Administration générale
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BRITISH TELECOM Broadcast Services
- Business Development Manager
2000 - 2004
Clients : TV5 Monde, Eurosport, Groupe AB, TPS, Groupe Canal +, Ministre de la Communication du Gabon, Media Overseas, Motors TV, Paris Première, Fashion TV
CA : 40 M€. Langue de travail : Anglais.
- Construction et négociations d’offres de service de longue durée adaptées à des problématiques marketing (zones de couverture), commerciales (accords avec les opérateurs câble et satellite) et financières.
- Coordination avec les équipes techniques et commerciales britanniques (occupation des transpondeurs, optimisation de l’utilisation de la bande passante – fibre optique et satellite)
- Prosection et acquisition de nouveaux client : Fashion TV, Motors TV, Paris Première
- Veille commerciale et technologique : TNT, Digital Cinema, IP TV, DCMS Media Real, CDN, MAM.
- Relation avec de nombreux opérateurs tiers : Level 3, Colt, Completel, Intelsat, Eutelsat
- Vente de réseaux satellitaires VSat pour des ISPs africains et de Grands-Comptes internationaux (Interpol). Réponse aux appels d’offres.
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PHILIPS BROADCAST & DIGITAL NETWORKS
- Ingénieur d'Affaires
1997 - 2000
Equipements de production, post-production et diffusion Broadcast – Suresnes
Clients : AB Sat, Eurosport, Dubbing Brothers, Pathé TV, Game One, Groupe Eclair, Canal J, Banque de Programmes et de Services (La Cinquième), Groupe Transatlantic Vidéo, VCF
CA : 1 M€ - Vente des équipements de compression MPEG2-DVB au groupe AB Sat
- Ventes Grands Comptes.
- Négociations au niveau Directions Générales et Techniques.
- Responsable de la marge, des achats tiers, des montages financiers et des paiements.
- Responsable du suivi des installation (Système)
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PHILIPS VIDEOCOMMUNICATION
- Chef de Secteur
1995 - 1997
Vidéoprojecteurs, Set Top Box Satellite, accessoires TV – Suresnes
Clients : Auchan, Carrefour, Connexion, Darty, Fnac, grossistes, indépendants
CA : 450 k€
- Vente de produits électronique grand-public dans un contexte très concurrentiel
- Développement du CA de 20 % sur l’Ile de France Sud – Tous circuits de distribution
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La Cie - electronique d2 - Bruxelles
- VSNE - Responsable Marché PC
1993 - 1995
Stockage de masse / Back up / Streamers - Bruxelles & Benelux
Vente de lecteurs CD, DAT, Streamers, Disques durs, System Raid et logiciels d’archivage.
CA : 140 k€
- Ouverture des ventes sur le marché « PC »
- Définition de la stratégie commerciale
- Prospection et acquisition de 30 nouveaux clients (graphique, textile, audio, video)
- Vente Grand-Compte : Ministère du Travail Belge, ECS, Econocom, TelIndus
