Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Négociation
Management
en Maintenance
Entreprises
SUEZ recyclage et valorisation France
- Responsable Commercial Régional
Paris La Défense2014 - 2017Leader de l'offre de solutions de gestion et de valorisation des déchets, expert de l'ensemble du cycle du déchet
Membre du CODIR agence ;
- Contrôle, animation et formation de la Force de Vente (15 commerciaux) ;
- Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
- Analyse des résultats et décisions des mesures correctives nécessaires ;
- Recrutement des attachés commerciaux ;
- Suivi régulier de la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial et de chaque client.
Zodiac Pool Care Europe - Groupe Zodiac Marine & Pool
- Directeur Commercial Grands Comptes France
2007 - 2013Le Secteur Pool Care fabrique et distribue au niveau mondial des équipements de piscine à forte valeur ajoutée.
Directeur Commercial Grands Comptes France (CA : 27 M EUR en progression de 15%/an)
Sous la responsabilité du Directeur Général France et Directeur Général EMEA
- Membre du CODIR France
- Création et suivi du P&L Grands Comptes,
- Management de la Force De Vente Zodiac (10 pers.) + ADV (10 pers.)
* Définition de la stratégie, ainsi que de son application ;
* Gestion et développement des relations clients/fournisseurs avec les grossistes (40% du CA France), ;
* Négociations nationales et suivi clients afin de garantir le respect des engagements commerciaux, ;
* Reporting régulier (activité, volume de vente...). ;
* Mise en place d'actions marketing, de vente et de fidélisation pour développer le marché, ;
* ;
Zodiac Pool Care Europe - Groupe Zodiac Marine & Pool
- Chef des ventes & Responsable des Grands Comptes
2006 - 2007: Chef des ventes Polaris / Responsable des Grands Comptes
* En appui du Directeur Co Europe, développement de la relation avec les grossistes / distributeurs, ;
* Négociation nationales et suivi clients afin de garantir le respect des engagements commerciaux, ;
* Développement de l'activité auprès d'enseigne nationales (centrale) du monde de la piscine. ;
Zodiac Pool Care Europe - Groupe Zodiac Marine & Pool
- Chef des ventes France
2005 - 2006* Management de la Force De Vente Polaris France : 4 promoteurs / vendeurs, ;
* Gestion et développement des grands comptes, ;
* Planification et budgétisation de l'activité, ;
Zodiac Pool Care Europe - Groupe Zodiac Marine & Pool
- Promoteur des ventes
2004 - 2005
Renault France Automobile
- Vendeur secteur & Vendeur
