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Yann RICHARD

Vaulx-Milieu

En résumé

20 ans d’expérience en développement commercial de Nouveaux Business
Vente de Produits et de Services en Electronique et Thermodynamique
Je suis mobile en France et aimerait développer du Business à l'International

Mes compétences :
Vente de services
Vente B2B
Marketing produit
Management des ventes
Business development

Entreprises

  • SOPRANO INDUSTRY SAS - Responsable Business Development

    Vaulx-Milieu 2013 - maintenant Prospection de clients pour des interrupteurs Haute Tension ultra rapides & pour des applications d'électronique de puissance
    Développement de la Gamme Produits EnerTermoPAC : PAC à moteur Cogénération Gaz (200 K€ à 3 M€)
    Prospection de 400 clients en France, Suisse, Belgique, Hollande + Représentant Pays Nordiques
  • TRONICO - Grenoble - Business Development Ingénierie + Production

    2010 - 2013 Ouverture de nouveaux comptes clients sur la région Sud-Est (Rhône-Alpes & PACA)
    Gains de Projets de développement complet avec des Industriels : Conception (+500 K€) + Production (+ 1M€/an)
    Montage & Leadership d'un projet FUI avec des acteurs de la filière Microélectronique de Puissance
    Prise de participation importante dans un projet PSPC sur la filière Electronique Haute Température : négociation de l'enveloppe budgétaire et du périmètre de prestation
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    Nomination au poste d'Administrateur du pôle de compétitivité TENERRDIS
  • Avelvor Consulting - Rennes - Développement Commercial

    2010 - 2010 Lancement d'une Start-up spécialisée dans les capteurs intelligents communicants.
    Négociation avec une grosse société pour obtenir le premier contrat de développement d'un produit innovant, et de production.
    Réalisation des outils de communication et de présentation du projet
  • TES Electronic Solutions - Rennes - Responsable Commercial Ingénierie

    2005 - 2010 Développement Commercial – Services en Ingénierie :
    · Vente de Services au forfait : développement de systèmes électroniques, industrialisation et production
    . Responsable de 50% du CA de l’ingénierie
    . Amélioration du CA 2009 : + 45% / 2008 (4.5 M€ )
    . Pénétration de grands comptes Militaires et Spatiaux : réalisation d’offres complexes avec l’équipe Ingénierie
    . Négociations commerciales et juridiques, prises de commandes et suivi des facturations
    . Interface avec les équipes de développement produit et les équipes de production durant le projet

    Développement d’Activité (Business Development):
    · Développement de nouvelles offres technologiques : RFID, ZigBee M2M, Terminaux WiMax/LTE, Balises de détresse, Boîtiers Télématique GPS/GPRS, Transceivers…
    · Montage de projets Pôles de Compétitivité et projets Européens : Pilotage du consortium de partenaires
  • Dolphin Intégration - Grenoble - Responsable Marketing et Commercial - Ligne de Produits

    2001 - 2005 Développement Marketing et Commercial d'une ligne de produits
    · Vente de Produits : Composants électroniques (µC 8-bit & 16-bit RISC) en code VHDL pour intégration sur FPGA / ASIC
    · CA x 5 en quatre ans, clients aux USA, en Asie et en Europe
    · Analyse des résultats commerciaux, mise en place d’indicateurs et d’actions correctives

    Marketing Produits et Communication :
    · Activité Marketing et Communication menée en parallèle avec le développement des ventes
    · Positionnement de la gamme de produits, analyse de la concurrence et mise en valeur des différentiateurs produits
    · Création d’outils de communication : présentations Produits, fiches promotionnelles, pages Web, catalogue société, posters expos
    · Lancement de nouveaux produits : phase de test marketing, analyse des retours clients et définition des spécification
  • Freescale Semiconducteurs - Toulouse - Ingénieur Achat stratégique - Equipements de Production

    1999 - 2001 Acheteur stratégique
    · Négociations avec les principaux fournisseurs d’équipement de Semi-conducteurs (Applied Materials, Eaton, ASML, Canon...).
    · Gestion de plans d’augmentation de capacité de l'usine de production de Toulouse (budget de 23 M$ - Gains liés aux négociations : 6M$)
    · Marketing achats, réalisation du calcul du "Coût de possession" des Equipements - Conception à Coût Objectif.
    · Participation à la définition d’une stratégie mondiale de qualification des nouveaux fournisseurs (charte de qualité).
    · Audit technique de fournisseurs en France (Soitec) et aux Etats-Unis (Applied Materials).
  • Atmel E2V (ex Thales Semiconducteurs Spécifiques) - Grenoble - Ingénieur Marketing stratégique - Division Business Development

    1998 - 1999 Marketing Stratégique (Amont) – Identification de nouveaux Marchés

    Etude Marketing d’une technologie émergente (CMOS) dans le domaine des capteurs d’images (CCD)
    · Identification d’applications émergentes sur différents secteurs d’activité : Consumer (téléphonie), Automobile, Industriel, Multimédia…
    · Entretiens Marketing auprès de sociétés représentatives de leur segment de marché (structures R&D).
    · Analyse technique et économique des besoins clients : synthèse et définition des futurs produits attendus.
  • Thales Avionique (ex Sextant Avionique) - Valence - Ingénieur Marketing stratégique

    1997 - 1998 Marketing Stratégique de Produits innovants

    Etude Marketing Européenne sur les microsystèmes Silicium MEMS.
    · Identification de nouveaux marchés pour des capteurs Silicium MEMS (Pression, Accéléromètre) développés en partenariat avec le CEA/LETI.
    · Etude Marketing encadrée par le Bureau d'Etudes Marketing (BEM) du CEA/LETI à Grenoble.
    · Segmentation du domaine aéronautique : identification des besoins en micro capteurs dans un avion.
    · Identification des différents acteurs (maîtres d’œuvre, équipementiers...).
    · Réalisation d’entretiens Marketing en Europe auprès de ces différents acteurs.
    · Analyse de risque sur chacun des segments de marché identifiés.

Formations

Réseau