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Yannice RICCI

VALBONNE

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En résumé

Mes compétences :
DIRECTEUR COMMERCIAL

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Entreprises

  • KEP TECHNOLOGIES - Directeur commercial

    VALBONNE 2014 - maintenant - Directeur commercial de l’ensemble des activités du groupe : sous traitance aéronautique, métrologie, instrumentation scientifique. A ce titre les principales missions sont
    - Définir la stratégie commerciale des différentes activités,
    - Gérer l’ensemble des équipes commerciales (une vingtaine de personnes), définir les postes et recruter les bons profils.
    - Optimiser l’activité des ingénieurs technico-commerciaux grâce à la mise en place d’indicateurs commerciaux et le suivi de ces indicateurs.
    - Mettre en place avec la direction Marketing tous les outils d’aide à la vente : CRM, brochures, flyer, présentations commerciales.
    - Gérer les équipes ADV
    - Gérer les activités SAV du groupe
    - Développer les activités export du groupe notamment en Chine et aux USA
    Au titre de Directeur commercial groupe, la fonction comprend aussi la participation au comité exécutif du groupe et le suivi au niveau du comité exécutif des indicateurs du groupe.

  • SETARAM - division métrologie et machines spéciales - Responsable commercial

    2013 - 2014 Responsable commercial de l'activité métrologie et machines spéciales du groupe.
    La mission :
    - relancer et développer le réseau de vente de l'activité Métrologie (ex produits SOLEX-Métrologie) sur le marché Français et à l'export.
    - lancer et suivre la modernisation des instruments de métrologie.
    - réaliser les outils marketings (brochures et présentations) des 2 activités.
    - diversifier l'activité machines spéciales en cherchant de nouveaux clients sur de nouveaux marchés.
    - Évaluer les technologies et les compétences à acquérir pour attaquer ces nouveaux marchés.

  • SETARAM - division instrumentation scientifique - Responsable des vente Europe-Maghreb

    2008 - 2012 Zone de responsabilité : France, Allemagne, Suisse, Italie, Pays Bas, Belgique, Maghreb. Animation d’une équipe de vendeurs composés de 8 ingénieurs Technico-commerciaux.
    Les missions principales consistent à :
    - Optimiser le rendement de l’équipe de vente directe Europe de l’entreprise Assurer le lien entre les vendeurs et les différents services de l’entreprise : Laboratoire d’application, R&D, SAV…
    - Référent en terme d’applications et de positionnement technique pour l’équipe.
    - Développer les aptitudes de chacun des vendeurs dans le cadre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
    - Suivre et ajuster la politique de prix sur la zone directe.

  • Setaram - Responsable des ventes Italie

    2004 - 2008

  • Robinetterie Hammel - Resp. Italie

    2001 - 2004 Développement de la filiale Italienne

  • FORECREU - Area Sales Manager

    COMMENTRY 1997 - 2001

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