Yannick CATEL

En résumé

Entreprises

• Le Groupe La Poste - Responsable Développement des solutions documentaires

  Paris-15E-Arrondissement 2009 - maintenant Responsable du développement et de la commercialisation des nouvelles offres du marché gestion documentaire :
  
  * Animation fonctionnelle d'une équipe de 5 chargés de comptes et d'un responsable grand compte. ;
  * Chef de projet et coordination d'affaires en lien avec les filiales de DOCAPOST. ;
  * Benchmark auprès des chargés de comptes sur belles affaires duplicables en lien avec le directeur appui vente. ;
  * Pilotage des affaires en cours avec reporting hebdomadaire sur portefeuilles chargés de comptes. ;
  * Pilotage du Plan de Gestion Intermédiaire de mon périmètre sur mon marché. ;
  * Appui vente, je suis force de proposition sur les actions à mener dans l'objectif de réduire le processus de vente et gagner l'implication des chargés de comptes sur mon marché. ;
  * Animation du plateau télévente de bordeaux. Formation sur les nouvelles offres de DOCAPOST. ;
  * Vente en direct des offres de DOCAPOST auprès des clients de ma zone géographique sur les portefeuilles chargés de comptes.
  
  Gestion et pilotage d'affaires complexes : Acteur de la Relation Client et développement du chiffre d'affaires.
  
  * Pierre Fabre reprise du flux factures pour un Chiffre d'affaires de 500 K sur contrat de 4 ans. ;
  * Pierre Fabre, signature contrat MAILEVA premium sur flux relance factures pour un CA de 130 K sur contrat de 3 ans. ;
  * Conseil général du Tarn : Dématérialisation des dossiers « personnes âgées / personnes handicapées » pour un Chiffre d'affaires de 120 K. ;
  * Mise en place d'un climat de confiance avec les filiales de DOCAPOST dans l'objectif de créer une synergie qui facilite la contractualisation. ;

• Le Groupe La Poste - Chargé de comptes

  Paris-15E-Arrondissement 2007 - 2008 * Gestion d'un portefeuille de 92 entreprises pour un CA de 1,7 M euros ;
  * Signature et démarrage de contrats type MAILEVA et autres contrats à valeurs ajoutées. ;
  * Pilotage des plans d'actions stratégique. Conquête et fidélisation. ;
  * Développement des ventes sur portefeuille, développement des contrats en multi détention. ;
  * Atteinte 100 % du TRO sur la gamme communication commerciale. ;
  * Atteinte et dépassement 120% du TRO colis. ;

• ASPHERIA Groupe La Poste - Ingénieur d'affaires

  2006 - 2007  Signature et mise en place de nouveaux contrats cadres.
   Organisation de petits déjeuners clients sur thèmes définis.
   Vente en largeur promotion de l’offre globale.
   Utilisation des outils de reporting CRM interne.
   Participation aux speed meeting.
   Mise en place de stratégies de comptes
   Développement CA grands comptes secteur grande distribution.
   2006 : 1400 K euros
   2005 : 970 K euros
   2004 : 800 K euros
  

• ASPHERIA groupe la Poste - Ingénieur Commercial - ASPHERIA groupe LA POSTE

  2002 - 2006  Prospection de nouveaux clients,
   Développement du CA sur portefeuille clients,
   Suivi de l’activité commerciale,
   Analyse du besoin client et proposition de techniques adaptées.
   Définition et validation des objectifs
   Gestion du risque client
  

• ARP-Routage - COMMERCIAL

  1996 - 2002 *Contrat de qualification (BTS Action Commerciale) puis CDI
  
   Prospection nouveaux clients, secteur Vente à distance, agences de communication et distribution spécialisée.
   Maîtrise des gammes d’affranchissement et produits postaux.
  
  

• CULLIGAN - Commercial

  Voisins le Bretonneux 1995 - 1996 * Vente directe auprès de particuliers de solutions de traitement d'eau. ;

Formations

• Ecole EFFICOM Nord

  Lille 1996 - 1998 BTS ACTION COMMERCIALE

Réseau

• Christophe MARSON

• Christophe CHANIOL

• Dominique VANDERRIEST

• Frederic GALLAND

• Hélène GALLO

• Jérôme JOUANNO

• José HEIDER

• Josiane GIACALONE*

• Olivier MARCHON

• Rachid GHOFRANE