Yannick DARS

En résumé

Entreprises

• Air Liquide - Responsable Grands Comptes

  Paris 2018 - maintenant

• Réseau National SynerCiel Bleu Ciel d'EDF - Responsable Commercial

  2014 - 2018 Missions:
  
  -Définition du plan d’action commercial
  -Développement et fidélisation d'un portefeuille clients (dont Grands Comptes)
  -Garantir la cohérence et la réalisation des objectifs régionaux (Chiffre d'affaires, marge commerciale, etc.)
  -Veille concurrentielle sur le marché des certificats d’économies d’énergie (CEE)
  -Suivi et reporting des actions commerciales

• EDF - Chargé de développement commercial et marketing

  Paris 2012 - 2014 Missions
  
  - Le développement commercial d’une offre visant la Maîtrise de la Demande d'Energie et la réduction des émissions de CO2 dans les bâtiments
  - Le suivi et reporting des actions commerciales
  - L'élaboration et la mise en place d'actions marketing
  - L'élaboration de la stratégie de communication et mise en place des actions de communication.
  
  Résultats :
  - Augmentation de 300 % des clients ayant souscrits à l’offre RBC entre 2012 et 2013
  - Augmentation du taux de transformation DHBC/RBC : de 10% à 60% entre 2012 et 2013

• Saint-Gobain - Coordinateur Commercial Export

  Courbevoie 2011 - 2012 SAINT-GOBAIN PAM constitue l'Activité Canalisation du Groupe SAINT-GOBAIN. Présent sur cinq continents, implanté dans vingt pays, SAINT-GOBAIN PAM, leader sur son marché, fédère un ensemble d'unités industrielles et commerciales.
  
  Au sein de la Direction Commerciale Internationale de SAINT GOBAIN PAM (Leader mondial de systèmes complets de canalisation en fonte ductile) qui commercialise les produits PAM à travers le globe (Hors UE), j'ai occupé ce poste sur la zone Afrique où j'ai réalisé différentes missions:
  
  - Gestion de flux de commandes à l’international
  - Coordination des actions administratives, financières et logistiques relatives à une commande (relation clients, administration, production, , douanes, juridiques, financiers, transports, …)
  - Traitement des anomalies (litiges, dysfonctionnements, ...)
  - Développement d'une procédure concernant l'optimisation de l'élaboration de l'offre au sein de l'activité canalisation (10000 salariés, des dizaines d'implantations industrielles et commerciales) dans le cadre de mon mémoire.

• Saint-Gobain - Technico-Commercial Export

  Courbevoie 2009 - 2011 Au sein du département technico commercial export de Saint-Gobain PAM, principalement sur le Moyen Orient et l'Afrique du nord, j'ai eu l'opportunité d'intervenir à différents stades des affaires.
  
  En amont des affaires:
  - Promotion technique générale de l'offre
  - Rédaction d'argumentaires en faveur de notre solution technique
  - Transformation des projets, afin de les adapter à nos solutions techniques
  
  Affaires - Appels d'offres:
  - Analyse de la demande (CDC, BOQ, plans)
  - Définition complète de l'offre
  - Rédaction de l'offre technique
  
  Activités connexes:
  - Développement d'outils informatiques
  - Maintien et amélioration des connaissances techniques de la branche

• POWEO - Commercial

  PARIS 2009 - 2009

Formations

• NEOMA BUSINESS SCHOOL

  Paris 2014 - maintenant Le Mastère spécialisé "Business Development et Clients Grands Comptes" de NEOMA Business School classé numéro 1 du palmarès SMBG 2015 des meilleurs masters/mastères/MBA Vente & Négociation Commerciale https://lnkd.in/eRBc5xA

• Conservatoire National Des Arts Et Métiers

  Nancy 2012 - 2013 M1 Commerce et Marketing / Titre RNCP Responsable Commercial et Marketing

• Conservatoire National des Arts et Métiers

  Paris 2012 - 2014 Master Commerce et Marketing

• IUT Charlemagne

  Nancy 2011 - 2012 Licence professionnelle: Mangement des Achats et Ventes à l'International - Mention Bien
  
  Cette licence pro vise à faire acquérir trois types de compétences : des compétences en matière de développement international; des compétences en matière de négociation dans un contexte international;des compétences en matière de management stratégique de l'entreprise et de management d'équipe.

• UIMM (Union Des Industries Et Métiers De La Métallurgie M & M)

  Laxou 2011 - 2012 Certificat de qualification 'Gestionnaire de flux de commandes à l'internaional'

• Lycée Henri Loritz – Nancy (Nancy)

  Nancy 2009 - 2011 BTS technico commercial option commercialisation de biens et services industriels

• IUT Du Montet (Villers Les Nancy)

  Villers Les Nancy 2006 - 2007

Réseau

• Alexander PFAB

• Anaïs PERRIN

• Florence CAMPENON

• Lucie METZ

• Nathanaël MOLARD

• Olivier CATTOËN

• Said HAMLIL

• Sarah FILLIERE

• Stéphanie ARNAUD