Menu

Yannick ELMI

BORDEAUX

En résumé

Mettre à profit mon expertise de plus de 15 ans en matière de vente de solutions complexes acquise dans le domaine du Diagnostic Médical.

Mes compétences :
Coacher les ingénieurs commerciaux juniors
Gérer et analyser un secteur commercial
Maitriser les étapes de ventes consultatives
Travailler en équipe
Piloter et utiliser un CRM
M’adapter à un nouvel environnement de travail
Réaliser des plans d’action afin d'augmenter le CA
Créer des outils d’aide à la vente
Diagnostic in vitro
Esprit d'équipe
PNL

Entreprises

  • LEICA BIOSYSTEMS -  Ingénieur Commercial Instrument Région Aquitaine, Centre,Ouest et une partie des Dom Tom

    2012 - maintenant En charge de la prospection, de la fidélisation d'un portefeuille client, et du développement du Chiffre d'affaire.

    Vente Consultative de Solutions Systèmes Instruments Bond et réactifs gamme Immunohistochimie en Anatomie-Pathologie en cabinets privés, Centres Hospitaliers et Industries.

    Animation conférence téléphonique chaque lundi avec équipes de vente, applicative, sav et back office.

    Management de projet: Qualité Accréditation (Iso 15189).
  • MENARINI Diagnostics France - Ingénieur Technico-Commercial Systèmes Sud Ouest

    2010 - 2012 En charge de la prospection, de la fidélisation d'un portefeuille client, et du developpement du Chiffre d'affaire.

    Vente Consultative de Solutions Systèmes LEICAMICROSYSTEMS Bond Max et Bond III en Immunohistochimie et Réactifs dans le domaine de l'Anatomie-Pathologie en cabinet privé, Centres Hospitaliers et Industries.

    Vente de le gamme d'automate de cytologie liquide CELLSOLUTIONS auprès des laboratoires anatomie pathologie.

    Coaching de 2 Ingénieurs Commerciaux junior: Conseils, aide dans le cadre du process de vente complexe et partage de mon expertise scientifique et commerciale.

    Travail en collaboration avec le service marketing dans le cadre de la création d'outils d'aide à la vente.

    Forte progression annuelle du CA 2010/2011 de 60%, 122% du Budget annuel réalisé.
  • SYSMEX FRANCE - Ingénieur Commercial Région Midi-pyrénnées Languedoc Roussillon

    ROISSY CDG 2008 - 2010 Gamme automates et consolidation autour du tube EDTA en Hématologie.
    Suivi et Prospection laboratoires d’analyses Médicales privés et public (CA annuel de 800 000 €).
    Prise de Marché Hospitaliers et Remplacement d’automates vieille génération,
    Proposition de solution globale autour du tube EDTA pour les plateaux techniques en cours de formation.
  • DAKO - Key Account Manager Secteur Sud ouest, Centre et Ouest

    2007 - 2008 Vente de solution système auprès des Laboratoires d'anatomies Pathologies Privés / Hospitaliers, Industries et Laboratoires de recherche Publics.

    Prospection, suivi et fidélisation du portefeuille clients (CA annuel de 1.600 000 €).
    Vente et installations de systèmes, formation des utilisateurs.
    Gestion du projet CRM Sales Forces pour le groupe (12 filiales européennes).
  • DAKO SAS - Stage de marketing 6 mois, gamme de produits colorations spéciales

    2001 - 2001 -Etude de marché sur une nouvelle gamme de produits en pathologie médicale,
    -Elaboration d’un questionnaire «Marché actuel au sein des laboratoires, besoins et attentes dans le domaine de la gamme produit et interet diagnostic»,
    -Visites Hôpitaux et laboratoires d’Anatomie Pathologie : Paris, Lyon et Toulouse,
    -Présentation du marché actuels et du positionnement de la concurence auprès de la force de vente et marketing.
  • DAKO - Ingénieur commercial Système Secteur Centre, Aquitaine et Poitou.

    2001 - 2006 Ingénieur Technico – Commercial Systèmes (Instruments et réactifs)
    Gamme Anatomie Pathologie et Cytométrie-

    Auprès des laboratoires de CHU, CHG, LAP, LABM, INRA, CNRS,INSERM et Industries.
    Prospection, suivi et fidélisation du portefeuille clients (CA annuel de 1.000 000 €).
    Progression de + de 20% les 3 dernières années, Doublement CA en 3ans.
    Mise en place, validation des réactifs sur automates d’Immunohistochimie

Formations

  • Faculté De Pharmacie

    Limoges 2000 - 2001 MASTER DE DISTRIBUTION DE L'INDUSTRIE ET DU REACTIFS DE MATERIEL DE LABORATOIRES

    Vente/Marketing Secteur Diagnostic In Vitro - Majeur de Promotion
  • Université Toulouse 3 Paul Sabatier

    Toulouse 1996 - 1999 Maitrise de Biochimie option Immunologie
  • Lycée Polyvalent Décazeville (Decazeville)

    Decazeville 1994 - 1996 BTS Biotechnologie
  • Lycée Hélène Boucher

    Toulouse 1993 - 1993 CAP de Laborantin en candidat Libre
  • Lycée Jolimont

    Toulouse 1991 - 1994 Bac F7 Biochimie Microbiologie

Réseau