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Christophe BONGAY

LYON

En résumé

Extrêmement dynamique et déterminé. Concentré sur la croissance à tout prix mais en respectant la personalité de chacun.

Mes compétences :
Biologie
Créatif
Energie
Management
Vente

Entreprises

  • Oxoid SAS - Directeur des ventes

    2008 - 2010 Oxoid SAS Division Diagnostic en microbiologie du groupe ThermoFisher Scientific.

    Directeur des ventes France et Export francophone.

    Encadrement d'une équipe de 19 personnes pour un CA de 17 M€.

    Mise en place d'un plan de croissance basé sur l'identification des moteurs de croissance, d'une redéfinition de la stratégie et de l'organisation commerciale.

    Résultat: +4% en 2009 après un -1% en 2008 à mon arrivée
    Résultat 2010: +5% de croissance

  • Dako SAS - Directeur des ventes France

    2006 - 2007 DAKO SAS, Instruments et réactifs pour le diagnostic du cancer

    Directeur des ventes France

    Encadrement d'une équipe de 10 ingénieurs commerciaux pour un CA de 10 M€

    Redynamisation de l'équipe commerciale dans le contexte délicat de l'arrêt de commercialisation du principal instrument.

    Mise en place d'un changement de stratégie commerciale (prix par test).

    Réalisation d'un module de techniques de ventes.

  • Millipore SAS - Directeur des ventes France division microbiologie

    Guyancourt 2004 - 2005 MILLIPORE SAS, Division microbiologie, marchés pharmaceutiques, cliniques et agroalimentaires.

    Directeur des ventes France et Suisse Romande
    Encadrement d'une équipe de 7 ingénieurs commerciaux pour un CA de 10 M€

    Gestion des négociations stratégiques auprès des grands comptes pharmaceutiques.

    Résultat 2005: +15% de croissance sur un marché à +5%.

  • Millipore SAS - Directeur régional des ventes

    Guyancourt 2002 - 2003 Millipore SAS, Division Biopharmaceutical

    Directeur régional des ventes

    Chargé d'une équipe de 6 ingénieurs commerciaux pour un CA de 9 M€

    Mise en application d'une nouvelle stratégie commerciale suite à le fusion de 2 divisions.

    Succès d'une négociation stratégique avec Biomérieux pour un gain de 1 M€.

  • Millipore SAS - Ingénieur des ventes

    Guyancourt 1993 - 2001 Millipore SAS, division Bioscience, Analytique puis Microbiologie

    7 dépassements d'objectifs sur 9 années.

    Coaching d'ingénieurs des ventes.

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