Yannick LE GOFF

En résumé

Entreprises

• Parkeon SAS - Responsable Marketing et Business developpement B2B, produit, service, international

  Paris 2008 - maintenant Secteur: Système Billettique.
  Membre du comité de direction.
  Business Unit: Transport
  
  
  Les systèmes billettiques sont des systèmes de gestion de la mobilité à base de carte de carte à puce sans contact dans un réseau de transport Urbain ou interurbain.
  
  Principaux challenges :
  * Création du département marketing, rationalisation de l’offre produits et services et réalisation des documentations associées, création d’outil d’aide à la vente pour des clients en B2B, création de nouveaux services B2B.
  * Développement des ventes à l’export (Espagne, Afrique du nord et Canada) et élaboration d’un nouveau processus de réponse aux appels d’offres complexes.
  
  Principaux résultats:
  * Road map produit actualisée mensuellement, développement d’un service bancaire en mode SaaS et développement de service autour du NFC.
  * Prise de commande à l’export : RENFE - Espagne (15m€), ONFC - Maroc (2m€) et Translink - Canada (11m€).
  * Réponse à appels d’offres composés de produits et de services de 5m€ à 100m€.
  * Définition, formation et mise en œuvre du processus de réponse aux appels d’offres complexes.

• Parkeon SAS - Responsable R&D Solution, B2B, Service

  Paris 2007 - 2008 Secteur: Stationnement de voirie.
  Business Unit: Parking
  
  Gestion de développement de nouvelles offres de service pour la Business Unit Parking.
  
  Principaux challenges : Création du service R&D solutions, gestion des comptes clients clefs (key accounts) et développement de nouveaux services.
  
  Principaux résultats : Création du service composé de 5 chefs de projets et 10 développeurs, développement d’un site dédié aux services de gestion de parkings de voirie, développement de nouveaux services (aide au contrôle, help desk,…).

• Parkeon SAS - Responsable Technique Grand Compte, Export, B2B

  Paris 2004 - 2007 Secteur: Stationnement de voirie.
  Business Unit: Parking
  
  Gestion de grands comptes pour la fourniture de systèmes de parking de voirie (horodateurs + système d’information) en Espagne et en Australie.
  
  Principaux challenges
  * Waverley (Australie) : Installation du premier système de parking en voirie (250 horodateurs + SI stationnement en mode SaaS) en Australie, formation du distributeur et collecte du chiffre d’affaire. Mission de 5 mois en Australie, mandaté par le PDG de Parkeon.
  * Madrid (Espagne) : Retrouver la confiance client et remporter le futur appel d’offre pour 2400 horodateurs incluant une offre de service en mode SaaS (CA de 18m€ pour la partie produit).
  
  Principaux résultats
  * Waverley (Australie) : Installation réalisée dans les temps, distributeur formé et chiffre d’affaire collecté (3m€).Client très satisfait par le système et par l’engagement de Parkeon.
  * Madrid (Espagne) : Appel d’offre attribué à Parkeon (18m€) et confiance client retrouvée. Offre de service du système d’information en mode SaaS.

• ESSILOR International - Directeur de projet produit, B2B, développement

  2002 - 2004 Secteur: optique
  Division: Intrument
  
  Gestion de projets de développement et d’industrialisation d’une gamme de produits (marketing, R&D, industrialisation et production).
  
  Principaux challenges : Développer et industrialiser une gamme composée de 4 produits, conception de produits plus robustes, compréhension du métier de l’opticien.
  
  Principaux résultats : Prototypes des produits validés, optimisation des processus d’industrialisation.

• Schlumberger - Chef de projet système complexe, B2B, international

  Paris 2001 - 2002 Gestion de projets de mise en service de systèmes billettiques pour les transports urbains en France dans le cadre de marchés publics
  
  Principaux challenges : Fourniture d’un système de distribution de titre de transport pour la ville de Rouen. Projet de fourniture d’un système billettique pour la ville de Bordeaux.
  
  Principaux résultats : Système d’automate pour la ville de Rouen livré suivant le planning initial. Pour le projet de Bordeaux, phases de spécification et de développement réalisées suivant le planning et le budget. Projets gérés suivant le code des marchés publics.

• Schlumberger - Chef de projet produit, B2B, International

  Paris 1999 - 2001 En charge de développer une gamme de produits et de gérer les projets clients de fourniture d'automate de distribution de titre de transport en France et en Scandinavie.
  
  Principaux challenges
  * SJ (Suède) - 1999 : Fourniture du système (80 automates et système d’information) de rechargement de carte de transport sans contact de SJ.
  * DSB (Danemark) - 2000 : Fourniture d’un système (250 automates et le système d’information) de distribution de titre de transport à la SNCF Danoise.
  * SNCF & RATP - 2000 et 2001 : Passage à l’Euro et à l’an 2000 de 2000 automates SNCF et 200 automates RATP installés sur le territoire français.
  * Gestion de la gamme de produit : maintenance évolutive et corrective, réponse à appels d’offres et évolution de produit.
  
  Principaux résultats
  * SJ : Fourniture du système dans les délais et 1er système sans contact fourni par Schlumberger.
  * DSB : Fourniture du système dans les délais et gestion du partenaire local pour les installations et mises en service.
  * SNCF et RATP : Mise à jour des automates avant le passage à l’an 2000 et à l’Euro.
  * Gestion de la gamme de produit : réponse aux appels d’offres, maintenance des produits et réalisation des évolutions.

• Altran - Ingénieur d’étude

  Vélizy-Villacoublay 1998 - 1998 Mission chez Schlumber e-city

• Cap Gemini - Ingénieur d’étude

  SURESNES 1997 - 1997 Mission chez Daimler Benz en Allemagne

Formations

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise maintenant

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2008 - 2010 Mastere Executif en Stratégie et Ingénierie des Affaires Internationales
  
  Sujet de Thèse: Changement de business modèle - passage de fabricant à intégrateur de système.
  
  Mention Très bien

• Université Rennes 1

  Lannion 1993 - 1996 Electronique et Informatique Industrielle

Réseau

• Cédric BUCHON

• Christiane DELARBEYRETTE

• Christophe SPERTO

• Franck BUTTERLIN-FILLON

• Gilles POUBEL

• Macanders CHASSEURS DE TALENTS

• Marc SEGALAS

• Marli NOBELEN-MARCHYLLIE

• Michel PIGNOL

• Philippe TRAN