Yannick MARCHAND

En résumé

Entreprises

• Chronopost - Chargé d'Affaires

  Courbevoie 2015 - maintenant  Prospection : Développer une clientèle d’entreprises « middle market » en partenariat avec 3 agences, entretenir le relationnel avec des apporteurs d’affaires extérieurs
   Négociation : Analyse des besoins et Négociation en suivant la politique commercial de l’entreprise en termes de ligne de services, marge et pénétration du marché.
   Fidélisation : Gérer et développer un portefeuille de clients haut de portefeuille, s’assurer des règles de politique et gestion commerciale.

• Selecta - Responsable du Développement

  Paris 2014 - maintenant

• Majencia - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  Saint-Cloud 2011 - maintenant Majencia, leader français sur le marché de l'aménagement d'espace tertiaire
  
  • Conseil et vente de solutions d’aménagement de bureaux
  • Service aux entreprises: Space planning, déménagement de société, recyclage de mobilier de bureau
  • Gestion et développement d'un portefeuille clients diversifiés (Organismes Publics, Accords Cadres, PME)
  • Gestion d’appels d’offre
  
  Secteur : Ameublement - mobilier - Électroménager
  
  

• OTIS - Ingenieur Commercial Vente Servcie

  Farmington 2008 - 2010 Au sein de l’Agence de Lille – Antenne de Valenciennes
  • Gestion d’un portefeuille de clients diversifiés (environ 450 Clients)
  • Suivi des Contrats de Maintenance et des Travaux de Mise en conformité (Loi de Robien) d’un parc de 1300 Ascenseurs en Syndics de Copropriété, Industries ainsi que divers Clients Publics et Privés.
  • Réponse aux Appels d’Offre Maintenance et Travaux
  • Conseils et préconisations en partenariat avec les Services Techniques
  • CA Annuel Travaux : 2,5 Millions d’Euros HT
  • CA Annuel Maintenance : environ 3 Millions d’Euros HT

• Carrier scs - Resp Clientèle GD

  Montluel 2007 - 2008 2007 - 2008 Stagiaire commercial Itinérant en alternance
  Sept-12 mois Apprentissage
  CARRIER SCS - Climatisation
  
  Au sein du Service Grande Distribution : Secteur France entière
  
  • Gestion d’un portefeuille clients (Castorama, Leroy Merlin, Darty...)
  (Objectif de 400K€ jusqu’en juillet 08)
  • Actions Commerciales, Formations, Animations en magasin
  • Opérations Marketing

• Connexion - Vendeur

  2004 - 2007 Au sein d’une équipe composée de 6 vendeurs :
  • Conseil auprès de la clientèle.
  • Vente en magasin. CA : 30 000 € HT mensuels.
  • Gestion des stocks et inventaire. Relation avec les fournisseurs.
  • Mise en place d’actions commerciales.
  • Gestion de stands lors de foires commerciales :
  Foire de Lyon EUREXPO 2005, 2006, 2007, Braderie de Saxe
  
  2 ans de d'apprentissage
  7 mois en CDI

• SOROFI - Assistant Commercial

  ROANNE 2002 - 2004 2002 - 2004 Stagiaire assistant commercial et marketing en alternance 2 ans
  SOROFI SA – Grossiste Chauffage, Sanitaire et Robinetterie.
  
  Au sein du service Marketing et de la force de vente :
  • Vente et conseil auprès de la clientèle.
  • Mise en place du service Vente Par Correspondance.
  • Assistant Commercial
  • Mise en place d’une plate-forme logistique.

Formations

• IAE (Lyon)

  Lyon 2007 - 2008 Vente et Management
  
  en Alternance

• ICL

  Lyon 2004 - 2006 en Alternance
  
  Resp Commercial Pme Pmi et Business Unit

• ISEFAC (Nantes)

  Nantes 2002 - 2004 Action Commerciale
  
  en Alternance

Réseau

• Caroline CAMPUS HEP LYON

• Christian CALMES

• Coquet AUDREY

• Hugo REUNGOAT

• Jean-Jacques VERGER

• Marc LABBAYE

• Olivier FARGETAS

• Patrice LOGEAIS

• Philippe COL

• Thierry BECK