Menu

Stéphane MARCHELEK

Farmington

En résumé

Mes compétences :
Commercial
Ingénieur Commercial
Management
Sports

Entreprises

  • OTIS

    Farmington maintenant

  • OTIS France

    Puteaux maintenant

  • OTIS FRANCE - Chef des ventes Grands Comptes IDF

    Puteaux 2014 - maintenant Management d'une equipe de 5 ingenieurs commerciaux Grands comptes Tertiaire et 3 assistantes commerciales.

  • OTIS France - Direction Commerciale OTIS France - Responsable national Grands Comptes

    Puteaux 2012 - 2014 Négociation, animation et coordination des comptes clés à échelle nationale.

  • OTIS IDF - Ingénieur Commercial Sénior

    2008 - 2012 Ingénieur Commercial OTIS France
    - Responsabilité du développement d'un portefeuille clients diversifiés (Public, Tertaire & Administrateurs de Biens ) puis clients uniquement Administrateurs de biens Parisiens.
    • Gestion et suivi des contrats de maintenance : CA annuel d’environ 4 M€
    . Gestion des appels d’offre modernisation et travaux : CA annuel de 4 à 6 M€
    . Conduite de la stratégie de récupération hors-parc

    - Responsabilité du processus complet de la vente
    • Identification et fidélisation des groupes d'achats
    . Négociations et ventes en cycles courts et longs
    . Suivi des livraisons usines et de la réalisation des chantiers
    . Responsable du recouvrement des factures

    - Maîtrise de l'environnement technique
    . Travail quotidien avec 15 contremaîtres (175 techniciens)
    . Elaboration de procédures Région (Basiques vente/chantier/ process d’amélioration continue)

    - Management d’une Assistante Commerciale & Stagiaire Advance
    - Accompagnement jeunes Ingénieurs commerciaux.

  • OTIS Lille - Ingénieur Commercial Développpement

    2007 - 2008 Développement du secteur privée par la vente de contrats de maintenance &/ou travaux (uniquement prospects), création et développement de base de prospects, développement de outils liés à la prospection et au suivi et à la gestion de cette nouvelle activité.
    Développement des connaissances des groupes d'achats à fort potentiel de développement parc.

Formations

  • Ecole De Gestion Et Commerce De Lille EGC

    Lille 2006 - 2008 Commerce & Gestion

    Gestion & Commerce

  • STAPS - Faculté Des Sciences Du Sport - Lille STAPS (Lille)

    Lille 2004 - 2006 STAPS - Judo

    Sports

  • Lycée E.Woillez Montreuil (Montreuil)

    Montreuil 2001 - 2003 BAC S

    Scientifique

Réseau

Annuaire des membres :