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Olivier COURTEIX

Farmington

En résumé

Plus de 15 ans d’expérience dans le domaine de la vente et du management d’équipes commerciales.

Forte adaptabilité et leadership acquis en raison de la diversité des postes pris en charge.
Autonomie.
Orienté résultats et importante dimension entrepreneuriale / développement stratégique et projets.
Excellente présentation et relation client.
Expertise dans les produits à forte valeur ajoutée, technologiques complexes et développement durable.
Valeurs de dépassement de soi et des objectifs en équipe.

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Vente

Entreprises

  • Otis

    Farmington maintenant

  • Corso Magenta - Directeur de Marché Bâtiment

    2015 - maintenant

  • Effigénie - Associé

    Lille 2013 - 2014 DIRECTEUR COMMERCIAL DE LA SOCIETE EFFIGENIE
    Entreprenariat dans le domaine du développement durable - Associé au capital
    Performance et optimisation énergétique
    - Mise en place (création ex nihilo) et déploiement de l’ensemble de la stratégie commerciale, notamment pour la vente de logiciels complexes, les diagnostics techniques, les audits d’installation et le consulting en matière d’optimisation, dont :
    o recentrage de l’activité commerciale sur le cœur de métier
    o mise en place d’indicateurs commerciaux
    o mise en place des process de reporting
    o mise en place d’un programme de partenariats
    o tests des opportunités de marché
    o prospection et développement des comptes nationaux (dont secteur bancaire, maisons de santé, divers industries)
    - Présentation de la société à des fonds d’investissement permettant de financer le développement de la société
    - Présentation de la société lors de salons nationaux et internationaux dont le World Future Energy Summit (Abu Dhabi)

  • Portis - Chef des Ventes Ile de France

    2011 - 2013 CHEF DES VENTES - SOCIETE PORTIS
    Habitat Ile de France (Habitat collectif privé et public)
    - Développement du CA de l'agence responsable du CA de l’Ile de France (habitat privé et public)
    - Management d’une équipe d’ingénieurs commerciaux (accompagnement, développements des compétences professionnelles des membres de l'équipe, suivi des résultats, définition des objectifs annuels des commerciaux…)
    - Construction, organisation et déploiement de la stratégie commerciale de l'agence, notamment sur les activités cœur de métier : réparation, maintenance, installation :
    o adaptation de la stratégie globale aux besoins locaux,
    o force de proposition et d’amélioration au niveau local,
    o mise en place de la stratégie et vérification de son suivi,
    o mise en place d’indicateurs et de process commerciaux, ainsi que de reporting
    o amélioration du process commercial afin d’optimiser les coûts et le retour sur investissement (baisse du taux de LR, baisse du délai de réponse réclamations, baisse du taux de résiliation et augmentation du taux de consultation sur le hors parc)
    - Gestion du Price Management (responsable des décisions commerciales en matière de remises de prix en fonction des objectifs globaux et locaux).
    - En charge des revues d’offres stratégiques clients pour les contrats non-standards (responsable et validation de la stratégie ainsi que du process commercial pour les offres stratégiques clients)

    ⇨ A titre personnel : management et finalisation du contrat le plus important en termes de CA pour l’ensemble de la société Portis en France (année 2011)

  • Otis - Responsable developpement

    Farmington 2007 - 2013 RESPONSABLE COMMERCIAL DEVELOPPEMENT SENIOR - OTIS
    Patrimoine Privé et Immobilier (PPI) – Ile de France
    - Gestion de l'activité Développement pour toute la région Ile de France auprès de la clientèle syndic et tertiaire (mise en place de stratégie permettant le développement de nouveaux contrats sur des parcs concurrents) :
    o identification des clients cibles et des appels d’offres, veille concurrentielle,
    o traitement et suivi des appels d'offres sur le parc ascenseur concurrent
    o développement du relationnel avec les prescripteurs (bureaux d'études, architectes...) et clients (syndic…)
    o récupération des contrats d'entretien des concurrents via AO sur les travaux de modernisation
    - Management des équipes :
    o Animation des équipes d’ingénieurs commerciaux sur l'activité récupération de parc (management transverse)
    o Garant de l’application de la politique commerciale et du respect des process mis en place par les IC

    ⇨ Résultats :
    o CA de 6M€ de travaux de modernisation
    o 270 unités récupérées auprès des concurrents

  • Cominvest - Chef des Ventes

    2003 - 2007 CHEF DES VENTES SMART – SOCIETE COMINVEST (Groupe COMO)
    Concession Smart / Mercedes
    - En charge des concessions automobiles à Paris pour Montparnasse et Bercy :
    o Recrutement, formation et animation d'une équipe commerciale de 5 vendeurs
    o Gestion et amélioration du process de réclamations clients
    o Gestion des approvisionnements automobiles et de l'activité Véhicules d'Occasion
    o Suivi et développement d'un portefeuille de clients : sociétés (PME/PMI), professions libérales, particuliers
    o Reporting sur l’activité auprès du Responsable Commercial global à Paris
    o Mise en place de partenariats et organisation d'événements promotionnels pour le lancement de nouveaux véhicules

    ⇨ Résultats :
    o +10% de ventes / an entre 2005 et 2007

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