Yasser KABIRI

En résumé

Entreprises

• INWI - RESPONSABLE AGENCE (commercial grands comptes)

  Casablanca 2013 - maintenant • Mise en œuvre et réalisation de la politique commerciale définie par la direction générale.
  • Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités.
  • Animation, organisation, coordination, gestion de l'activité et le suivi de la force de vente.
  • Répartition et gestion des budgets.
  • Analyse des résultats et mesures correctives nécessaires.
  • Négociation avec les clients importants B2B.
  • Gestion de la communication et des offres des produits que la direction propose.
  • Assurer la rentabilité de l’agence et les risques qu'elle encourt.
  • Réponse aux objectifs commerciaux attribués à l’agence.
  • L’exercice, au quotidien, du rôle de manager auprès du personnel de l'agence.

• Groupe zerouali(Somacta s.a.r.l,somulma s.a.r.l,loujimat s.a.r.l) - Responsable administration des ventes

  2012 - 2013 •Elaboration et l'application de l'ensemble de la politique commerciale.
  •Supervision de l'ensemble des activités commerciales de l'entreprise. Établissement du lien entre la direction générale et les équipes commerciales: chefs de groupe, commerciaux...
  •Développement du chiffre d'affaires, augmentation de la productivité et le rendement des équipes.
  •Supervision de l'administration des ventes, travail à la création et au lancement de nouvelles offres, la mise en quête d'éventuels partenaires (sous-traitants...).
  •Gestion des contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés, traites non honorées à échéance...
  •Suivi des relations clients.
  •Prospection.
  •Assurer l'interface entre les services commerciaux, techniques, comptables et informatiques, de l'enregistrement de la commande à la livraison.
  •Recherche la concordance entre les impératifs commerciaux et les contraintes de la production (application des tarifs, délais, flux de production, remises, conditions de livraison, avoirs et litiges).
  •Négociation des prix et des conditions.
  •Analyse des ventes (suivi des baisses tarifaires, des évènements spéciaux, ..).
  •Validation des retours clients.
  

• SOGESSEN - Ingénieur / consultant maîtrise d'ouvrage

  2011 - 2012 Domaines d'intervention :
  
   Consultant en maîtrise d'ouvrage (Analyse des besoins, Rédaction de cahier des charges,
  spécifications fonctionnelles, tests, recettes), conduite du changement, Formation des
  utilisateurs.
   Gestion de Projet, Gestion des Risques et positionnement des projets.
   Identification et structuration des taches, optimisation de la planification des projets.
   Prévision des coûts et des budgets, organisation du pilotage et du monitoring.
   Pilotage des taches, animation des cellules.
   Rédaction de livrables (étude de l’existant, notes de cadrage, cahiers des charges,
  procédures de maintenance), homologation (rédaction des cahiers de recettes, réalisation
  des tests, suivis de production).
   Communication (rédaction de guides opératoires et de fiches de communication interne,
  formation aux utilisateurs, organisation et animation de réunions, coordination MOA/MOE),
  formalisation des évolutions et modélisation des processus.
  
  Domaines fonctionnels/métiers :
  
   Produits Dérivés : Futures, Options, Warrants
   Maîtrise des risques (couverture/appel de marge…), des OST (augmentation de
  capital/détachement de dividende…),
  
  Environnement technique :
  
   MEGA (outil dédié à l’administration des données)
   ARIS (outil de modélisation de processus métier)

• PROTEBAT (société de BTP à Marrakech) - Responsable d’exploitation

  2010 - 2011 Suivi des travaux de construction résidentielle, commerciale, industrielle, de travaux publics (TP) et institutionnelle: gros oeuvre, couverture, plomberie, électricité, chauffage,peinture, etc. (pour le bâtiment), voirie, éclairage, réseaux d'eau (eau potable, tout-àl'égout,eaux pluviales), réseaux « secs » (électricité, gaz, téléphone, etc.) Dans différents sites : Essaouira,Safi,Eljadida,Marrakech,Casablanca,Rabat…

Formations

• Université Paul Verlaine

  Metz 2010 - 2010 Master 2

• Ecole Marocaine Des Sciences D'Ingenieur EMSI (Casablanca)

  Casablanca 2005 - 2010

• Lycée Al Khansaa (Casablanca)

  Casablanca 2004 - 2005 Première année
  
  classes préparatoires aux grandes écoles de commerce.

• Lycée Hassan II (Béni Mellal)

  Béni Mellal 2003 - 2004 baccalauréat sciences expérimentales avec mention bien

Réseau

• Abdelghani DARAFI

• Abdellatif ZAKARIA

• Imad REUHY

• Karima EL ADILI

• Léa RAPIN

• M' B'

• Meriam EL GHAZI

• Omar BENDYA

• Sophie LEBECQ