Mes compétences :
Commerce International
Formation commerciale
Lancement de produits
Gestion grands comptes
Vente
Analyse stratégique
Stratégie commerciale
Relationnel
Entreprises
Getinge Group
- Product Manager Sales
Göteborg2015 - maintenantAnimation d’un réseau de distributeurs de 12 pays de la région Moyen-Orient et Afrique - Budget : $10 Millions (2018)
• Exécution des plans d’actions stratégiques annuels par pays et produit (objectifs commerciaux, activités terrains et initiatives marketing)
• Gestion de la tarification par pays et par gamme de produits
• Réalisation de formations produit pour les distributeurs
• Organisations des lancements de nouveaux produits sur la région Moyen-Orient
• Analyse et Reporting hebdomadaire des performances commerciales
• Suivi des prises de commandes pour assurer la livraison à temps et la satisfaction du client final
• Déplacement régulier à l’étranger (40%) afin d’assurer un alignement de la stratégie avec les distributeurs et rencontrer les comptes stratégiques
Résultat : +25% de CA sur Bras en 2017 et +15% de CA sur les Éclairages en 2017
Getinge Group
- Support Ventes Internationales
Göteborg2014 - 2014
• Élaboration et réalisation des formations aux filiales
• En charge d’assurer le support aux ventes des filiales (stratégie et argumentaire de vente, réponse aux appels d’offres, analyse de la concurrence)
• Prévisions commerciales et analyse des écarts
• Responsable des zones France, Amérique du Sud et Péninsule Ibérique - déplacement régulier à l’étranger pour dispenser des formations et rencontrer les clients
• Remontée d'informations aux chefs de produits sur les besoins clients, tendances du marché, veille technologique et concurrentielle
Résultat : Moyenne de 90% de retour positif des filiales sur les formations produit et le support fourni (questionnaire de satisfaction après chaque formation)
Nike
- Key Account Executive comptes E-commerce
PARIS2012 - 2013• Gestion en autonomie des comptes (I-Run.fr & Casal-running.com)
• Gestion de portefeuille : création des assortiments par catégorie avec segmentation par compte, présentation des initiatives marketing, sell-in, gestion des commandes
• Optimisation du Net en maximisant les ventes de réassorts et fins de série
• Analyse et reporting des performances de ventes avant et en cours de saison (business review et analyses des sell-in & sell-out)
• Support opérationnel pour les comptes (échantillons, supports visuels, description produits)
Résultat : +15% de CA sur les collections de saisons et +8% de CA sur les hors-saison
PARIS2011 - 2012En charge d’optimiser les ventes auprès des distributeurs Nike de la zone EMEA
• Mise à disposition journalière des stocks disponibles en tirant profit d’évènements du calendrier (évènements sportifs, rentré des classes...)
• Gestion des annulations de commandes & « drop » dans le but de limiter les pertes de revenu
• Analyse mensuelle des ventes et recommandation d’assortiment par catégorie
Résultat : +56% de CA vs 2011
Protective Comfort Group
- International Sales Assistant - Stagiaire
Ardentes2011 - 2011Poste basé à Alicante (Espagne)
Leader mondial dans l’industrie de revêtements de sols pour les salles de sports.
• En charge de développer les ventes en direct sur le territoire Français et Afrique du Nord
• Prospection et suivi de clientèle internationale - responsable des deals de la prise de contact à la réception de la commande par le client
• Création de la base de données clients
• Support aux distributeurs de la région EMEA
Integrated Results
- Télévendeur
2009 - 2010Entreprise basée à Skipton (Royaume-Uni)
• Vente d’extensions de garanties auprès des clients Hewlett-Packard Angleterre et France
• Suivi et prospection de clients potentiels
• Reporting liés à l’activité commerciale.
Paris2012 - 2013Stratégie, Négociation Commercial, Marketing, Communication, Business Management, Distribution
Projet: “Les mutations des comportements de consommations entrainés par l’avènement du commerce en ligne, une adaptation nécessaire des enseignes de distribution d’articles sportifs” Recherches et Focus Group
Mémoire d'étude en anglais:“L'intégration du sport dans les entreprises françaises, un outil de management de plus en plus utilisé pour mobiliser le personnel "
