Yassine BENHLAL

En résumé

Entreprises

• Getinge Group - Product Manager Sales

  Göteborg 2015 - maintenant Animation d’un réseau de distributeurs de 12 pays de la région Moyen-Orient et Afrique - Budget : $10 Millions (2018)
  • Exécution des plans d’actions stratégiques annuels par pays et produit (objectifs commerciaux, activités terrains et initiatives marketing)
  • Gestion de la tarification par pays et par gamme de produits
  • Réalisation de formations produit pour les distributeurs
  • Organisations des lancements de nouveaux produits sur la région Moyen-Orient
  • Analyse et Reporting hebdomadaire des performances commerciales
  • Suivi des prises de commandes pour assurer la livraison à temps et la satisfaction du client final
  • Déplacement régulier à l’étranger (40%) afin d’assurer un alignement de la stratégie avec les distributeurs et rencontrer les comptes stratégiques
  Résultat : +25% de CA sur Bras en 2017 et +15% de CA sur les Éclairages en 2017
  

• Getinge Group - Support Ventes Internationales

  Göteborg 2014 - 2014
  • Élaboration et réalisation des formations aux filiales
  • En charge d’assurer le support aux ventes des filiales (stratégie et argumentaire de vente, réponse aux appels d’offres, analyse de la concurrence)
  • Prévisions commerciales et analyse des écarts
  • Responsable des zones France, Amérique du Sud et Péninsule Ibérique - déplacement régulier à l’étranger pour dispenser des formations et rencontrer les clients
  • Remontée d'informations aux chefs de produits sur les besoins clients, tendances du marché, veille technologique et concurrentielle
  Résultat : Moyenne de 90% de retour positif des filiales sur les formations produit et le support fourni (questionnaire de satisfaction après chaque formation)
  

• Nike - Key Account Executive comptes E-commerce

  PARIS 2012 - 2013 • Gestion en autonomie des comptes (I-Run.fr & Casal-running.com)
  • Gestion de portefeuille : création des assortiments par catégorie avec segmentation par compte, présentation des initiatives marketing, sell-in, gestion des commandes
  • Optimisation du Net en maximisant les ventes de réassorts et fins de série
  • Analyse et reporting des performances de ventes avant et en cours de saison (business review et analyses des sell-in & sell-out)
  • Support opérationnel pour les comptes (échantillons, supports visuels, description produits)
  Résultat : +15% de CA sur les collections de saisons et +8% de CA sur les hors-saison
  

• Nike EMEA - CEE Distributors Sales Associate-Stage

  PARIS 2011 - 2012 En charge d’optimiser les ventes auprès des distributeurs Nike de la zone EMEA
  • Mise à disposition journalière des stocks disponibles en tirant profit d’évènements du calendrier (évènements sportifs, rentré des classes...)
  • Gestion des annulations de commandes & « drop » dans le but de limiter les pertes de revenu
  • Analyse mensuelle des ventes et recommandation d’assortiment par catégorie
  Résultat : +56% de CA vs 2011
  

• Protective Comfort Group - International Sales Assistant - Stagiaire

  Ardentes 2011 - 2011 Poste basé à Alicante (Espagne)
  Leader mondial dans l’industrie de revêtements de sols pour les salles de sports.
  • En charge de développer les ventes en direct sur le territoire Français et Afrique du Nord
  • Prospection et suivi de clientèle internationale - responsable des deals de la prise de contact à la réception de la commande par le client
  • Création de la base de données clients
  • Support aux distributeurs de la région EMEA
  

• Integrated Results - Télévendeur

  2009 - 2010 Entreprise basée à Skipton (Royaume-Uni)
  • Vente d’extensions de garanties auprès des clients Hewlett-Packard Angleterre et France
  • Suivi et prospection de clients potentiels
  • Reporting liés à l’activité commerciale.
  

• Décathlon - Vendeur

  Villeneuve d'Ascq 2007 - 2008

Formations

• IAE Paris Panthéon Sorbonne

  Paris 2012 - 2013 Stratégie, Négociation Commercial, Marketing, Communication, Business Management, Distribution
  
  Projet: “Les mutations des comportements de consommations entrainés par l’avènement du commerce en ligne, une adaptation nécessaire des enseignes de distribution d’articles sportifs” Recherches et Focus Group

• IAE Institut Administration Des Entreprises

  Aix En Provence 2010 - 2011 Sciences du Management
  
  Stratégie, Marketing, Communication, Management de Projet, Finance, Contrôle de Gestion

• University Of Huddersfield (Huddersfield)

  Huddersfield 2008 - 2009 Bachelor/Licence
  
  Matières: Commerce International, Marketing, Stratégie d'Entreprise, Management Événementiel
  
  Mémoire d'étude en anglais:“L'intégration du sport dans les entreprises françaises, un outil de management de plus en plus utilisé pour mobiliser le personnel "

• IUT Jean Monnet

  Roanne 2006 - 2008

Réseau

• Cedric JARNIAS

• Clémence FRAGOSO

• Emilie JASLIN

• Florent MEYRONNET

• Geraldine MICHEL

• Mathieu ZACCAGNINI

• Pierre-Jean LECRIQUE

• Samantha SABLONS

• Suela BELJA

• Yann Et Stéphanie POIRIER