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Yoann SECROUN

Prades-Le-Lez

En résumé

Manager depuis 22 ans dans le développement commercial, j'ai occupé des fonctions stratégiques au sein de grandes Entreprises ( SFR, PPR, XEROX...). C'est au cœur de groupes structurants que j'ai pu acquérir une forte expérience sur le terrain et une solide connaissance de l'animation commerciale.

Autonome, curieux, stratège, dynamique, ayant le sens de l’écoute et du travail en équipe, j’ai toujours su relever divers challenges.

J'accorde une attention particulière à la dimension relationnelle directe que j'entretiens avec les équipes, les clients et la hiérarchie. Intègre, tenace, loyal, je reste impliqué dans les objectifs.

Mon sens aigu des responsabilités m'ont permis d'être porteur de nouveaux projets et de donner aux personnes du sens aux actions entreprises.

Mes compétences :
Management commercial
Management de transition
Adaptabilité
Dynamisme
Esprit d'équipe
Rigueur
Implication
Gestion du stress
Analyse
Autonomie professionnelle
Empathie
Relationnel
Développement commercial
Négociation commerciale
Écoute
Direction commerciale

Entreprises

  • Osmozis - Directeur commercial Europe. CA 8,5 M€, Effectif 77, présent sur le marché Alternext

    Prades-Le-Lez 2013 - 2017 - Création de l'intégralité du service commercial en France & Europe (Espagne, Italie, Allemagne et Pays Bas) conquête export +7,5%, France +24% +30% GC.
    - Améliorer la qualité des produits et la satisfaction des clients (85% du parc renouvelé)
    - Analyser les remontées d'informations du terrain puis trouver des solutions. CA: 2013 = 3,8 M€, CA: 2016 = 8,5 M€ (+200% en 3 ans) amélioration de l'ARPP (Average Revenue Per Place) +15%.
    - Participer à l'introduction en Bourse sur le marché Alternex Paris (levée de fonds de 9,4 M€), proposer des plans d'actions pour favoriser la croissance organique du groupe.

  • Dyneff Sa - Directeur Régional (groupe Pétrolier) C.A 1,4 Mds €, Effectif 400 personnes

    Montpellier 2009 - 2013 Gestion de 6 centres de profits, animation et encadrement de 60 personnes pour un C.A 153 M €.
    Développement & stratégie du pôle détail. Consolidations des performances commerciales en termes de C.A, Budgets, image et orientation des différents segments clés de performance (Marge, volumes, crédit, revenus, dépenses d'exploitation, reconnaissance de la marque, HSSE).
    Définir et suivre les actions correctives pour améliorer la rentabilité des agences.(+3%).
    Mesurer et améliorer les risques financiers avec le crédit clt.
    Coacher et piloter les commerciaux sur le terrain (prospections, visites clients, gestions des sinistres)
    Recruter, promouvoir les membres de l'entreprise. Création du système de rémunération variable.

  • SFR Business Team - Directeur des Ventes Languedoc Roussillon.

    Saint-Denis 2006 - 2009 Structurer et décliner en région une organisation commerciale efficace. CA +5%
    Stabiliser la force de vente (accompagnement) et augmenter les parts de marché (+22%)
    Améliorer la satisfaction des clients.
    Animer un réseau commercial pour développer les solutions Data (+18%)

  • PPR Effectif 5 000 personnes - Directeur de Secteur Groupe PPR ( Pinault Printemps Redoute)

    Paris Cedex 2002 - 2006 Responsable de 4 centres de profits, CA 28 M€ effectif 60 personnes .
    Améliorer la rentabilité des agences (ventes vers les CSP ciblées).
    Accroître le Chiffre d'affaire (+32%) et augmenter la fréquentation des agences.
    Coordonner des équipes pluridisciplinaires pour améliorer la satisfaction des clients.
    Entretenir et développer les relations commerciales avec les clients et les fournisseurs pour atteindre les objectifs.
    CDI Marseille/Montpellier/Toulouse (France)

  • Xerox Concessionnaire Effectif 50 personnes - Chef des Ventes Chiffre d'affaire 7,3 M€

    Saint-Denis 1995 - 2002 XEROX - Montpellier/Toulouse/Nîmes - France
    Accompagner les commerciaux en prospection physique et téléphonique.
    Suivi des résultats individuels puis définir des plans d'actions.
    Développer les produits connectés +42%. 1er vendeur France en solution connectée.

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