Yoann THIAULT

En résumé

Entreprises

• Amerique centrale - Vacances a l international

  2012 - maintenant

• Groupe BARBA - Commercial

  2011 - 2012
  

• AXECIBLES - COMMERCIAL TERRAIN

  Marcq-en-Barœul 2010 - 2010 Vente en one shot sur des cibles B to B de solutions de développement de CA via le web.

• AGUIRREBARRENA - COMMERCIAL

  2010 - maintenant AGUIRREBARRENA est une entreprise de mareyage/grossiste de produits de la mer.
  
  =>Le Développement Commercial : 50% de mon temps est consacré au développement commercial par prospection des Centrales d'Achats GMS, des Grossistes, des Cash & Carry et autres professionnels du secteur. Au préalables tous les éléments indispensables à une prospection efficaces ont étés créés par mes soins :
  - Fiches Techniques
  - Présentation d'entreprise
  - Présentations produits
  
  (Résultats principaux après 2 mois : 2 centrales d'achats régionales, 5 grossistes)
  
  => Suivi Client : Prise de commande, relances clients
  
  => Stratégie commercial : analyse des ventes 2010 et mise en place d'un fichier excel complexe permettant de visualiser en direct les ventes et de les comparés aux résultas N-1. Reporting hebdomadaires des résultats auprès du directeur commercial.

• Menuiserie Olivier - COMMERCIAL & CONSEILLER MARKETING

  2010 - 2010 => COMMERCE
  - redéfinir une stratégie commerciale
  - établir un fichier prospects/clients
  - créer des argumentaires ciblés B to B et B to C
  - prospecter les cibles
  
  => MARKETING = mettre en place un Mix cohérent
  - Etude de marché, en dégager les opportunités
  - changement du nom et de la signalétique
  - développement d'une stratégie de communication
  - réorienter la politique produit, proposer des prestations uniques (résines, incrustation de nacre...)
  - externalisation des compétences
  
  > Résultats :
  - augmentation du CA de 50% directement liée à mes prospections et à mes négociations
  - élargissement du fichier clients et fidélisation de grands comptes (devis en cours)
  
  Un challenge réussi effectué en toute autonomie

• Medithau Marée - ASSISTANT MARKETING

  2009 - 2009 Améliorer la COMMUNICATION EXTERNE à travers :
  - l'administration du site web : amélioration des pages existantes & création de nouvelles pages (www.medithau.com)
  - l'organisation d'un événement : 150 personnes à midi (institutionnels, presse, chefs d'entreprises)
  - la création d'une newsletter (visible sur le site internet)
  - la création d'une publicité
  
  Participer à la POLITIQUE PRODUIT de l'entreprise :
  - mettre en place de nombreux packaging de leur conception à la validation de leurs BAT
  - création d'étude de faisabilité pour le lancement de nouveaux produits
  
  Effectuer des veilles sur les ÉVOLUTIONS DU MARCHÉ des produits de la mer
  - étude de marché
  - veille concurrentielle
  
  de nombreuses ressources sont disponibles sur mon blog pro. : www.yoanncommarket.unblog.fr

• SARL Sud Outre Mer - COMMERCIAL

  2009 - 2009 Cette entreprise à taille humaine a une activité de commerce de produits agro-alimentaires originaires des Dom-Tom et une activité de conseil (pour le ministère de l'Agriculture).
  
  Notre mission : prospecter et mettre en place les outils nécessaires à cette prospection
  - Mise en place de fichiers prospects B to B, d'un argumentaire (SONCAS/CAP) et d'un catalogue produits
  - Création des outils d'aide à la vente
  - Phoning, prise de rendez-vous et négociation
  
  Résultats :
  - Augmentation du CA
  - Développement du portefeuille client
  - Réutilisation par le dirigeant des différents outils mis en place

• SARL Sud Outre Mer - Conseiller Marketing

  2008 - 2009 Cette entreprise à taille humaine a une activité de commerce de produits agro-alimentaires originaires des Dom-Tom et une activité de conseil (pour le ministère de l'Agriculture).
  
  Notre mission :
  - FINALISER LE CAHIER DES CHARGES d'une marque collective (France, saveurs Outre-Mer) visant à promouvoir les produits Outre-Mer en GMS. Cette dernière a été validée par ministère de l'Agriculture.
  
  - Compléter une ÉTUDE DE MARCHÉ sur les produits Outre-Mer en GMS (destinée au ministère de l'Agriculture).

• CRIOBE (Centre de Recherche Insulaire et Observatoire du Littoral) - Responsable recherche autonome

  2008 - 2008 Ce centre de recherche est implanté sur de nombreuses mers à travers le monde et a pour objectif d'étudier la santé des écosystèmes tropicaux et méditerranéens.
  
  Une mission effectuée en toute autonomie :
  - Etude la répartition spatiale de certaines espèces aquatiques
  - Mise en place d'expérimentations pour tester leurs capacités sensorielles
  
  Moyens & méthodes :
  - Utilisation quotidienne d'un bateau et d'un GPS
  - Un local de recherche a été mis à ma disposition
  - Analyse des données statistiques (test du ki2, test de Student et procédure de Marascuilo)
  - Reporting de l'avancement de l'étude de manière hebdomadaire

Formations

• ESCAIA

  Montpellier 2008 - 2009 Industrie agro-alimentaire

• Université La Rochelle organismes, environnement et milieux marins

  La Rochelle 2007 - 2008 Aquaculture et gestion durable de son environnement

Réseau

• Abdel M

• Alexis DELFOLIE

• Guillaume BOUTEILLER

• Hubert PATURAL

• Jessica JOUVENAUX

• Nicolas FONTAINE

• Olivier LUISETTI

• Pierre-François LLORENTE

• Vanessa BENGHEZAL