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Yova MOKHTARI

GENNEVILLIERS

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Gestion de projet

Entreprises

  • VIDELIO - Responsable d'affaire grand compte

    GENNEVILLIERS 2014 - maintenant Responsable d'affaire grand compte.
    Pilotage des projets tant sur la gestion technique que financière.
    Suivi d’un portefeuille client sur le segment grand compte et réponse aux appels d’offres.
    Développement des solutions portefeuilles suivantes:
    - Audio (système conférenciers automatisés, BOSCH / TAÏDEN)
    - Vidéo (projection vidéo, CHRISTIE / SONY, système de visioconférence, POLYCOM / CISCO)
    - Automate (équipements audiovisuels EXTRON / CRESTRON)
    - Signalétique dynamique (mur d’image BARCO /SAMSUNG, éditeur de logiciel, INNES / TELELOGOS)

  • INEO COM - Ingénieur Commercial Réseau Télécom

    2011 - 2013 Ingénieur commercial sur le segment SMB,
    Développement du chiffre d'affaires sur une zone géographique.
    Gestion d’un portefeuille de clients et prospects
    Développement des solutions portefeuilles suivantes:

    - Téléphonie d'entreprise Alcatel-Lucent, Cisco, Aastra, Nortel
    - Optimisation des coûts de communication
    - Visioconférence et vidéosurveillance
    - Applications de mobilité et collaboratives
    - Réseaux LAN et WLAN
    - Sécurité informatique

  • Nextiraone - Ingénieur Commercial Réseau Télécom

    Rueil-Malmaison 2009 - 2011 Missions réalisées :

    - Développement de portefeuilles clients, qualification/Prospection ciblée
    - Construction de l'offre technique et financière
    - Analyse de besoins, remise et défense d'offre
    - Négociation commerciale avec les clients et les fournisseurs
    - Reporting et remontée d'informations
    - Développement de portefeuilles clients
    - Expérience en matière de gestion de décideurs (DAF, DG, Achats, DSI, DT)
    - Rédactions et présentations d’offres techniques et financières
    - Collaborations avec sous-traitants, apporteurs d'affaires, et partenaires
    - Organisation des ressources en internes, suivi des rendus, planning...)

    Connaissance techniques :

    - Alcatel-Lucent certifié Voix et Communications Unifiées OXO
    - Connaissances Cisco UC500, visioconférence Polycom
    - Solutions opérateur d'optimisation des coûts de télécommunications (abonnements, consommations et SDSL)
    - Maîtrise des environnements techniques IP Lan, Telecom (TOIP / VOIP), Centre - d’Appels, Travail Collaboratif et messagerie unifiée, Vidéosurveillance,
    - Visioconférence, Sécurité Informatique

    Outils informatiques :

    - Maîtrise du logiciel Actis d'Alcatel-Lucent
    - Maîtrise du logiciel Quick Princing Tool de Cisco
    - Maîtrise du logiciel Sapphire de SAP
    - Maîtrise des environnements et outils bureautiques Microsoft Office XP,
    - Vista, Windows7

  • Würth - Commercial

    2007 - 2009 - Prospection physique et téléphonique
    - Développement du nombre de client actif
    - Développement d’une gamme de produit
    - Conception et mise en place d’action de fidélisation
    - Dans le secteur du 1er au 6ème, 13ème et 14ème arrondissement de Paris
    - Objectif annuel : 60 K€ soit un objectif mensuelle (pour 10 mois) : 6 K€
    - Chiffre d’affaires réalisés : 64 K€

  • Carrefour - Vendeur rayon

    Massy 2004 - 2007 - Tenue d’une caisse
    - Accueil des clients
    - Mise en rayon
    - Prospection de clients en vue de les fidéliser (carte de fidélité)
    - Formation du personnel nouveau

Formations

Réseau

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