Menu

Yvan MAGOT

MARSEILLE

En résumé

Mes expériences professionnelles m'ont amené à côtoyer différents types de secteurs d'activités. Cela m'a permis de m'adapter à toute situation, à tout type d'interlocuteur, à différentes méthodes et cycles de vente.
Ce qui fait l'intérêt de mon profil est la polyvalence et l'ouverture d'esprit au vue des différentes situations rencontrées.

Personnellement j'ai un profond intérêt pour pour la protection de l'environnement, et les rencontres riches humainement
Je concentre mon projet professionnel sur la distribution en BtoB de préférence chez un fabricant.
Compétences personnelles et commerciales

• Adaptabilité, prises d’initiatives
• Ouverture d’esprit
• Aisance relationnelle
• Ecoute Active
• Prospection, Négociation dans différents domaines en BtoB
• Création et gestion de projet
• Conseil en stratégie communication & animation commerciale.
• Analyse et qualification des besoins de mes interlocuteurs, et du processus de décision
• Reporting individuel et équipe
• Encadrement d’équipes pluridisciplinaires
• Formation de nouveaux collaborateurs
• Mise en place de politique de promotion, merchandising – PLV, ILV, implantations-
• Animation de réseaux spécialisés
• Animation de réseau de distribution

Générales:

• langues : anglais professionnel et espagnol courant
• informatique. : excel, power point, word et internet

Formations

Continue :
Communication, négociation, relations humaines w w w.alainillel.com,
Négociation, méthodes de questionnement, basée sur l’écoute active w w w.krauthammer.fr

Mes compétences :
Technico commercial

Entreprises

  • SIOEN INDUSTRIE - RESPONSABLE DE SECTEUR SUD EST

    2015 - maintenant
    Nous vous présentons des vêtements de protection de qualité, qui garantissent une protection contre des risques divergents et en même temps un haut degré de confort pour le porteur.
    Notre gamme actuelle est plus vaste que jamais: notre gamme va des sous-vêtements jusqu’aux vêtements de protection des risques extérieurs avec des solutions intelligentes. Souvent les couches intermédiaires peuvent être attachées aux couches extérieures. Chaque utilisateur professionnel trouvera le vêtement le plus approprié pour son activité professionnelle. Chaque article a été minutieusement conçu, complètement testé et produit dans nos propres usines. La meilleure qualité en est le résultat final. Ceci se reflète dans la longévité de nos produits, ce qui réduira votre coût final considérablement. Tous nos articles sont disponibles en stock. Notre équipe de vente est à votre disposition pour l’entrainement et l’explication à vous et vos clients.
    Notre service clientèle est responsable pour la gestion complète de vos commandes.

    Les vêtements de protection correctes limitent les menaces, réduisent au maximum les risques et évitent les accidents. En conséquent, l’Equipement de Protection Individuelle (E.P.I.) agrandit la sécurité et l’efficience.
    SIOEN offre un vaste gamme de vêtements de protection, comme des vêtements de pluie, vêtements de haute visibilité, vêtements ignifuges, vêtements antistatiques et ARC résistants, et beaucoup plus. Il y a autant de types de vêtements de protection qu’il y a des dangers possibles

    http://sioen-ppc.com/fr
    POSTE :
    DEVELOPPEMENT SUR LE SECTEUR DE NOTRE GAMME DE VETEMENT DE TRAVAIL INDUSTRIE, MULTINORMES, RISQUE DE COUPE EN MILIEU FORESTIER, ET RISQUE DE NOYADE SUR SITE INDUSTRIEL.
    SUIVI ET DEVELOPPEMENT D'UN RESEAU DE DISTRIBUTION SPECIALISE.
    CONSEIL, ECOUTE DES TENDANCES ET DU MARCHE AFIN DE REPONDRE AU MIEUX A LA DEMANDE EN LIEN AVEC LES RISQUES AU TRAVAIL.
  • Mabéo Industries - TECHNICO COMMERCIAL ITINERANTouest PACA ( 13, 84, 04 ). EPI et Fournitures industrielles

    Bourg-En-Bresse 2013 - 2015 Secteur Distribution BtoB grands comptes et comptes diffus secteur industriel agro, chimie, BTP, aéronautique, naval…
    Interlocuteurs : Chefs d’ateliers, de chantier, responsables achats et HSE.
    Mission : conseiller, vendre et développer portefeuille de clients grands comptes, diffus et prospects.
    Faire évoluer le secteur de l’agence 50% en EPI et 50% en fournitures industrielles en faisant augmenter la marge.
    Résultats : La quote part EPI est passée de 95% EPI à 80% en moyenne en un an en gagnant 3 points de marges cumulées, création de 20 nouveaux comptes.
  • CNCP BORDET - Chef de secteur

    2011 - 2013 Secteur : 13, 04, 05 Industries pétrochimiques, industries chimiques, industrie agroalimentaire,
    industrie assainissement, agriculture, collectivité locales, industrie d'extraction minière, BTP.
    Interlocuteur : tout type de décisionnaire,
    Mission : Gestion d'un portefeuille clients à suivre ( suivi, captation des besoins, développement..)
    clients à reconquérir, Prospection sur le secteur géographique attribuer

  • Monster - Responsable commercial Gestion de comptes clés

    2007 - 2010 Secteur:
    Services aux entreprises, conseils en recrutement, secteur BtoB
    Interlocuteurs :
    DRH, DG, PDG, Directeur commerciaux, chef de services
    Mission :
    Responsable d’un portefeuille de prospects puis gestionnaire des comptes clés à développer
    Résultats :
    2007 / 119 %, résultats 2008 / 90%, Global deal Groupe Huntsman, JVS Mairistem, Serplast, Diffazur, Facilasol, Lafarge sud est granulat, screg nord pas de calais, Rio Tinto Alcan (Alcan packaging beauty services), Lactalis, Edscha France…
  • Groupe editor - Responsable commercial

    2004 - 2007 Secteur : édition, gift, papeterie ; sur les départements 06/ 2A/ 2B/ 98/ 83
    Interlocuteurs : détaillants, responsables des achats, chefs de secteurs, chefs de rayons Mission : prospection, développement, suivi des promotions, plv et aide à la revente
    Résultats : Développement de 20% du portefeuille de clients indépendant et détaillants, développement de nos relations commercial avec les enseignes : Galeries Lafayette, le Printemps, Groupe Charlemagne, Avenue Of The Stars
  • Caddie SA - Responsable commercial comptes clés

    Drusenheim 2001 - 2004 Secteur : bien et équipement Médical 50%, collectivités locales 30%, industrie20%, sur Paca & Languedoc Roussillon
    Interlocuteurs : Chirurgiens I.B.O.D.E, directeurs de clinique, responsables des achats, DG, PDG, directeurs commerciaux, chefs de service
    Mission : Responsable d'un portefeuille de clients grand compte, suivi des contrats en cours, démarche prospective, traitement et suivi des AO
    Résultats: CA 3 000 K€ Exemples de marchés remportés CHU Nice, hôpital de perpignan, APHM, Aéroport Nice côte d'azur
  • IMPEX SA - ATTACHE COMMERCIAL

    1995 - 2001 Secteur : GSA GSB sur départements 30/ 34/ 13
    Interlocuteurs : Directeurs de magasins, chefs de départements, chefs de rayons
    Mission : Gestion et développement d'un portefeuille de clients GSA GSB distribution d’accessoires dédiés à l’automobile. Suivi des promotions, PLV et aide à la revente, prospection
    Résultats : Augmentation du CA permanent et promotionnel, développement du portefeuille de clients, Groupe Carrefour, Système U, Leclerc, Intermarché…
  • Société Française Interim S-F-I - Commercial

    1991 - 1993 Secteur : Travail temporaire
    Interlocuteurs : Directeur de services, gérants, PDG, responsables des RH…
    Mission : Prospecter de nouveaux clients, suivi des contrats, recrutement, CHSCT

Formations

Réseau

Annuaire des membres :