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Yves COPPE

Boulogne-Billancourt

En résumé

Passionné par l’Automobile depuis toujours, j’ai développé depuis 2003 une expérience solide dans ce domaine. A la fois intéressé par les préoccupations du client final et les enjeux mondiaux d’un groupe Automobile, j’ai orienté mon parcours professionnel autour de ces deux axes.

En débutant par une expérience terrain au sein d’un groupe de concessionnaires, j’ai acquis les fondements du métier de la vente sur lequel repose tout le système commercial d’une marque. J’ai ensuite voulu comprendre le lien qui existe entre le réseau, une filiale et le siège auquel elle est rattachée. Mon expérience au sein de la branche allemande de Renault m’y a beaucoup aidé. J’ai compris que le Marketing était l’art d’attirer, de donner envie et de satisfaire des consommateurs en répondant à leurs désirs pour les amener à l’achat. L’expérience acquise ensuite en central a élargi mon champ de vision à un autre type de relations, celles entre le monde du Commerce et celui de la Fabrication, de l'amont (Ingénierie Véhicule, Design) et de l'aval (Régions, Marketing). Désormais responsable opérationnel des fonctions support d'un centre logistique majeur pour le groupe Renault, je participe au développement de l'activité Après-Vente, activité stratégique et rentable.

Pour me contacter: yvescoppe@hotmail.com ou yves.coppe@renault.com

Mes compétences :
Automobile
autonome
Chef de produit
COMMERCE
Étude de marché
FORECAST
Marketing
Performant
Prévision
Sales
Vente
Verkauf

Entreprises

  • Renault - Responsable Fonctions Support - Centre de Distribution de Pièces & Accessoires (magasin source)

    Boulogne-Billancourt 2012 - maintenant Lieu: Sens (Villeroy - 89), France

    Au sein de la Direction Après-Vente, Business Unit DLPA (Direction Logistique Pièces & Accessoires), je suis responsable des Fonctions Support de l'un des 3 magasins source européens du groupe Renault (250 collaborateurs, 150 camions / jour, 30.000 références, 152.000 m² couvert).

    Champ d'actions :
    • Encadrement de 30 personnes (manager de managers) & pilotage de 4 prestataires (20 ETP),

    Organisation en 3 pôles :
    • Pôle Support Technique (Contrats & Performance, Gestion budgétaire du site - 27 M€, pilotage de la soustraitance - Facility Management, parc engins etc)
    • Pôle Qualité (Contrôleurs Qualité sur plans & packaging, contacts fournisseurs)
    • Pôle Méthodes (Aménagement, Implantations, Hygiènes & Inventaires)
  • Renault - Analyste Stratégie de Gammes et Réduction de diversité - Direction Marketing Monde

    Boulogne-Billancourt 2011 - 2012 Lieu: Technocentre, Guyancourt (78), France

    Au sein de la Direction du Marketing Monde, Business Unit Direction Marketing Marques et Modèles, j'étais en charge de l'analyse de la stratégie de gamme commerciale et benchmark de la concurrence. Il s'agissait d'une création de poste. L'objectif était de réduire la diversité "inutile" pour rendre l'appareil industriel plus efficace et réactif.

    Les objectifs visés par la réduction de la diversité :
    • Meilleure lisibilité de la gamme pour les acheteurs et notre réseau de concessionnaires -> communication facilitée, en refondant les anciennes finitions (Authentique, Business, Expression, Dynamique, Privilège etc) vers des nouvelles plus simples (Life, Zen, Intens)
    • Mutualisation des stocks entre filiales (partage du risque et réduction du pipeline -> leadtime management),
    • Optimisation des ressources (humaines et techniques) sur les sujets de fond à potentiel.

    Ce poste central visait à synthétiser et coordonner les actions menées par différentes directions (Directions de Gammes Commerciales à la Direction Marketing et à la Direction du Produit / Direction de l'Ingénierie, du Design / Direction des Systèmes Informations Produits / les Régions etc.) et équipes transverses.
  • Renault - Business & Forecast Analyst - Direction des Ventes Monde

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2011 Lieu: Technocentre, Guyancourt (78), France

    Au sein de la Direction de la Prévision et du Pilotage des Ventes, j'étais en charge de l'analyse de la performance commerciale, tant en volume qu'en rentabilité, des marques Renault et Dacia sur deux régions:
    • EuroMed (Maghreb, Roumanie, Turquie, Bulgarie),
    • EurAsie (Russie, Ukraine, Biélorussie, autres pays CEI).

    Dans ce cadre, j'évaluais l'impact sur nos ventes des évolutions de marchés (prime à la casse, changements de fiscalité etc.) et alertais les différents acteurs (Supply Chain, Directions de Gammes Commerciales, Direction du Contrôle de Gestion etc.) des dérives constatées ou à venir lors de réunions de ventes Région (Monthly Sales Meeting) et Monde (Global Sales Meeting).

    Cette re-prévision mensuelle des ventes (sur 2010 et 2011) permet d'adapter le plan de montage des usines du Groupe dans le but d'optimiser la ressource disponible pour le Commerce. La dernière étape du cycle consiste à porter les éléments clés à la connaissance des membres du comité exécutif du Groupe pour décision (exemple: passage en 3-8 dans l'usine X; stratégie de commercialisation mondiale d'un modèle Y etc.).

    Mon périmètre de compétence incluait :
    • le suivi de la performance commerciale des marques du Groupe Renault en Europe sur les différents canaux de ventes (à particuliers, aux entreprises, aux loueurs courte durée etc.),
    • l'élaboration du Budget Volume avec la Direction de la Stratégie et du Plan,
    • l'examen des niveaux de commandes, portefeuilles et taux d'annulation,
    • la réalisation d'études ad hoc (exemple: Potentiel des ventes Duster 2010 et 2011),
    • la mise en place d'outils d'analyse automatisés (connaissances avancées sur Excel).
  • Renault - Chef de Produit Adjoint Laguna 3 - Direction Marketing Monde

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2007 Lieu: Siège social, Boulogne-Billancourt (92), France

    Stage au sein de la Direction Marketing Monde, Direction de Gamme Commerciale Supérieure, appelée "M2/S" en interne (Juin - Décembre 2007) :
    • Préparation du lancement de Nouvelle Laguna 3 (BKD91) avec les acteurs centraux et les filiales.
    • Pilotage des outils de reporting commercial quantitatifs et qualitatifs.
    • Coordination et animation de l'ensemble des leviers commerciaux et marketing.
    • Aide à la gestion du site Intranet d'information aux pays d'Europe élargie.
    • Contribution aux process budget/plan triennal en liaison avec les filiales.
    • Réalisation d'études ad hoc produit, veille concurrentielle, clientèles et services.
  • RENAULT NISSAN DEUTSCHLAND AG - Chef de Produit Adjoint Megane Scenic - Direction Marketing Filiale

    2005 - 2005 Lieu: Siège de la filiale allemande, Brühl, Allemagne

    Stage au sein de la Direction Marketing, Direction de Gamme Commerciale Moyenne Inférieure, appelée "M1" en interne (Mars - Septembre 2005):
    • En charge de la veille concurrentielle du segment et du suivi de la performance de Megane 2 & Scenic 2 (poids de segment, mix versions et moteurs, canaux de ventes, positionnement prix avec Jato Dynamics).
    • Réalisation d'études ad hoc (ex: étude du marché SUV; impacts liés à la mise en place de la norme Euro 4; analyse de la politique environnementale et marketing du groupe PSA avec la généralisation des Filtres A Particules etc.).
    • Préparation d'événements majeurs comme le salon "IAA motor show" de Francfort (Internationale Automobil-Ausstellung).
    • Participation aux réunions marketing de la concurrence (ex: Marketingkreis lancement Opel Zafira).
    • Traduction de documents confidentiels issus du siège et destiné au réseau allemand, comme la "Plateforme Produit" (Guidelines Produit, Prix, Communication).
  • ROUSSEAU AUTOMOBILE - Assistant marketing et communication

    2003 - 2003 Lieu: Enghien-les-Bains (95), France

    Stage au sein du service Marketing & Communication (Juin - Décembre 2003) du groupe Rousseau Automobile, leader de la distribution et de l'entretien automobile dans le Val d'Oise (Concessionnaires Renault, Audi, Hyundai, Suzuki et Mitsubishi / En 2007: 400 collaborateurs, 118 M€ de chiffre d'affaires, 4.000 VN et 2.000 VO livrés):
    • Organisation d'opérations de marketing direct (mailings et événements).
    • Mise à jour de l'Intranet et développement des contacts extérieurs.
    • Réalisation d'études de marché (notamment Location Courte Durée et Voitures d'Occasion).
    • Suivi des emplacements publicitaires du groupe (physiques et internet).
    • Élaboration et rédaction du journal interne bimestriel.

Formations

  • AUDENCIA Nantes Ecole De Management

    Nantes 2006 - 2007 Master EIBM - European and International Business Management, visé par le Ministère de l’Éducation Nationale Espagnole intégrant Nantes et Bradford (M2)

    Programme de management trilingue
    3 institutions européennes reconnues : Universidad Comercial de Deusto-Bilbao (Espagne - Septembre à Décembre 2006), Audencia Nantes (Janvier à Mars 2007), Bradford University School of Management (Grande Bretagne - Avril à Juillet 2007).
  • ESB Reutlingen

    Reutlingen 2002 - 2006 Double diplôme franco-allemand

    The ESB Business School is the business school of Reutlingen University in Baden-Württemberg, Germany. It was founded in 1979; since 2008 the school is responsible for all business related degree programs of the university. The ESB Business School ranks among the top business schools in Germany.
  • Reims Management School

    Reims 2002 - 2006 Marketing & Commerce International

Réseau