Menu

Jérôme STRUK

VERSAILLES

En résumé

Depuis 1998 dans le groupe Renault.

Construction d'un socle de compétences sur 3 fonctions (Commerce, Logistique, Gestion) acquises dans un environnement international (France, Europe centrale, Turquie, Allemagne).

Mon parcours a satisfait mon goût pour le management d'équipes, l'animation d'un réseau commercial et l'apprentissage continu dans différents marchés et différentes cultures. Ma performance repose sur mon énergie et l'enthousiasme que je sais communiquer à mes équipes, ma capacité à convaincre et à déployer des solutions opérationnelles, mon appétit pour les défis et ma capacité à comprendre rapidement les problématiques auxquelles je suis confronté.

Mes compétences :
Animation commerciale d'un réseau de distribution
Supply chain
Marketing

Entreprises

  • SODICAM2 - Groupe RENAULT - Directeur Général

    2016 - maintenant Construction et déploiement de la politique commerciale et qualité APV de Renault en France.
    Atteinte des objectifs de CA et rentabilité (pièces de rechanges & Services).
    Coaching du réseau Renault (Ventes, Logistique, Qualité).

  • Après-Vente - Renault Allemagne - Directeur Commercial

    2012 - maintenant Chiffre d'affaires: 300 M EUR (2eme marché après-vente de Renault, 1200 concessions et agents).
    Equipe : 250 personnes (Force de vente, Marketing, Centre logistique, services techniques, centre de formation)

    * Renforcement de la fonction grossiste ;
    * Elaboration et déploiement d'une animation commerciale dédiée à la fonction grossiste .
    * Mise en place d'une animation financière pour soutenir le réseau dans ce canal de distribution.
    * Elaboration d'une offre spécifique (Dacia) ;
    * Programme de fidélité, contrats de service, campagnes promotionelles, CRM. ;
    * Soutien méthodologique au réseau pour la gestion de stock (concessionnaires Renault and Dacia) ;
    * Amélioration de la disponibilité instantanée, de la rotation des stocks et reduction du stock mort.
    Résultats : + 5 points de part de marché pénétration service) . Panier moyen des clients Dacia : +10%, CA PR dans le canal fonction grossiste : +19%

  • Renault Turquie - Directeur Commercial Pièces et Services

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2012 CA : 200 M€, équipe de 102 collaborateurs.
    - Refonte du système de rémunération du réseau afin d'augmenter sa compétitivité sur les pièces fortement concurrencées.
    - Développement de l'activité carrosserie par la construction de partenariats avec deux compagnies d'assurances : contrats co-brandés "Renault & Dacia Kasko", lancement d'une assurance "low cost" pour les parcs anciens et Dacia.
    - Projet de construction d'un nouveau centre logistique plus grand et mieux sécurisé.
    - Développement de la gamme de produits Motrio dans le canal de ventes à grossistes : Lubrifiant, pneumatique et gamme de produits universels.
    - Meilleure utilisation des moyens commerciaux par l'établissement systématique de bilans économiques de chaque campagne promotionnelle.

    Principaux résultats : hausses du CA de 15% et du taux de profit net de 10%, gain de 50.000 entrées atelier/an.

  • Dacia - Directeur Logistique Pièces et Accessoires

    2007 - 2009 Adapter la Direction logistique Après-Vente Dacia (Pitesti - Roumanie) à la forte croissance de la marque : Europe, Maghreb, Amérique Latine, Inde, Iran.

    - Monitoring de 450 fournisseurs. Taux de disponibilité instantané de 95%.
    - Intégration de la logistique pièce de rechange dans l'univers industriel Dacia en Roumanie.
    - Effectif : 180 collaborateurs.
    - Maitrise des coûts logistiques (Centre logistique de 50.000 m2, Transport, Packaging, productivité) - Budget annuel 12 MEUROS.
    - Développement des SI (SAP PR)
    - Mise en place d'un nouveau centre logistique de 65.000 m2.

    Principaux résultats : hausse des volumes expédiés de 30%, amélioration du taux de service de 5 points (96%) et réduction de la couverture de stock 20%.

  • Renault - SODICAM - Responsable régional des Ventes

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2007 Responsable du déploiement des campagnes commerciales (B to B et B to C) dans le réseau de réparateurs automobiles sur la Direction régionale de Lyon (60 concessionnaires, 450 Agents et 800 MRA).
    Coaching réseau afin de développer le CA pièces de rechange Renault (périmètre personnel : 60 MEUR).
    Management d'une équipe de 16 conseillers commerciaux.

  • Direction de l'Audit - Renault France - Chef de mission

    2001 - 2004 * Conduite de 24 missions d'Audit dans les réseaux de distribution et les filiales commerciales en Europe (France, GB, Espagne, Portugal, Autriche).

  • Renault France Automobile - Contrôleur de gestion

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2001

  • Renault France Automobile - Conseiller commerciale Entreprise

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2000 Vente de flottes de véhicules, de solutions de financement (LLD, LOA...) et de services associés (contrat de maintenance, extension de garantie, polices d'assurance).
    1er vendeur Junior d'Ile de France en 1999.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :