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Emilie PEDRENO

Paris-15E-Arrondissement

En résumé

Mes compétences :
Gestion de Projet
Management
Assurance
Direction Commerciale
Strategie

Entreprises

  • SMABTP - Stratégie et Développement Commercial

    Paris-15E-Arrondissement 2011 - maintenant
    - Management direct : Une équipe de 8 personnes, 3 pôles d’expertise :
    • Pôle « Stratégie et Gestion de projets »
    o Définition des plans de croissance et de leur déclinaison opérationnelle
    o Stratégie de distribution et Organisation commerciale
    o Gestion des Partenariats
    o Pilotage ou contribution à des projets transverses (Stratégie digitale, Politique RH, Mise en conformité réglementaire, Evolutions tarifaires …)
    • Pôle « Analyse et Pilotage de la performance »
    o Mise en place et amélioration continue de tableaux de bords
    o Développement d’un intranet de suivi des actions et des challenges
    o Segmentation client / Marché/ Produit
    o Définition et calcul des Rémunérations variables
    • Pôle « Systèmes d’information Commerciaux »
    o Gestion de la Relation Client
    o Outils d’aide à la vente
    o Contribution aux projets DSI transverses

    - Animation fonctionnelle d’un réseau de 300 personnes (Conseillers Itinérants, Plateforme de Vente à distance, Assistantes Commerciales, Experts en Assurance)
    • Fixation des objectifs annuels en lien avec la Direction Générale et déclinaison avec les Responsables Régionaux
    • Définition, en collaboration avec le Marketing Opérationnel, des plans d’action commerciaux et marketing
    • Mise en place de challenges commerciaux
    • Définition de supports d’aide à la vente
    • Organisation de séminaires commerciaux
    • Rémunérations variables
    • Politique de remises
  • Capgemini Consulting - Manager - Conseil en Stratégie et Efficacité Commerciale

    Paris 2004 - 2011
  • Bain & Company - Associate Consultant

    PARIS 2003 - 2003

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