Mes compétences :
Gestion de Projet
Management
Assurance
Direction Commerciale
Strategie
Entreprises
SMABTP
- Stratégie et Développement Commercial
Paris-15E-Arrondissement2011 - maintenant
- Management direct : Une équipe de 8 personnes, 3 pôles d’expertise :
• Pôle « Stratégie et Gestion de projets »
o Définition des plans de croissance et de leur déclinaison opérationnelle
o Stratégie de distribution et Organisation commerciale
o Gestion des Partenariats
o Pilotage ou contribution à des projets transverses (Stratégie digitale, Politique RH, Mise en conformité réglementaire, Evolutions tarifaires …)
• Pôle « Analyse et Pilotage de la performance »
o Mise en place et amélioration continue de tableaux de bords
o Développement d’un intranet de suivi des actions et des challenges
o Segmentation client / Marché/ Produit
o Définition et calcul des Rémunérations variables
• Pôle « Systèmes d’information Commerciaux »
o Gestion de la Relation Client
o Outils d’aide à la vente
o Contribution aux projets DSI transverses
- Animation fonctionnelle d’un réseau de 300 personnes (Conseillers Itinérants, Plateforme de Vente à distance, Assistantes Commerciales, Experts en Assurance)
• Fixation des objectifs annuels en lien avec la Direction Générale et déclinaison avec les Responsables Régionaux
• Définition, en collaboration avec le Marketing Opérationnel, des plans d’action commerciaux et marketing
• Mise en place de challenges commerciaux
• Définition de supports d’aide à la vente
• Organisation de séminaires commerciaux
• Rémunérations variables
• Politique de remises
Capgemini Consulting
- Manager - Conseil en Stratégie et Efficacité Commerciale
