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Yves DARNAY

TROYES

En résumé

Responsable Commercial depuis 21 ans auréolé de succès en terme de résultats et d'acquisition de nouveaux clients et la gestion de clients grands comptes VALEO, SOCOMEC, SAGEMCOM, SCHNEIDER, DELPHI, ALSTOM, ELECTRICFIL...
J'ai mis a profit toutes ces années mes compétences techniques et commerciales, complétées par une expérience du management transversal en tant que KAM et Responsable distribution France, Benelux, Espagne, Portugal
Mon expertise technique est dans le domaine des composants inductifs , passifs, CEM, connecteurs, matériaux soft magnétique, cristallin, Amorphe , nanocristallin, et alliages physiques.

Mes compétences :
Electronique
Industrie
Développement commercial
Marketing
Vente
Uninterruptible Power Supply
SAP
Microsoft Word
Microsoft Windows XP
Microsoft Windows 7
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel

Entreprises

  • PULSE ELECTRONICS - Key account Manager

    2017 - maintenant
  • Wurth Elektronik MIDCOM - Key Account Manager

    2015 - 2017
  • VACUUMSCHMELZE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2005 - 2015 * Responsabilité des activités vente France pour:

    * Alliages magnétiques doux, cristallins, amorphes and nanocristallins. ;
    * Composants inductifs, selfs, capteurs de courant, transformateurs de puissance, transformateurs d'impulsion, transformateurs de courant et tores nanocristallins.

    * Gestion d'un portefeuille de clients parmi lesquels: VALEO, ELECTRICFIL, DELPHI, SCHNEIDER, SAGEMCOM, ITRON, SOCOMEC. ;
    * Responsable grand compte VALEO.

    Résultats:
  • HYPERTAC - INGENIEUR COMMERCIAL

    2004 - 2005 * Responsable des ventes de la gamme connecteur de la RFQ à la production série. ;
    * Responsable distribution pour le Benelux (Belgique & Pays-Bas). Gestion de la stratégie distribution et mise en place de plans d'actions. ;
    * Responsable du développement de l'activité pour:

    * Les connecteurs ferroviaires (ALSTOM, BOMBARDIER). ;
    * Les connecteurs pour l'aéronautique avec THALES.

    Résultats:
    * Chiffre d'affaires Aéronautique 1.2M EUR (augmentation de 20%).
  • SCHAFFNER - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    1998 - 2004 * Responsable grand compte pour SCHNEIDER. ;
    * Responsable de clients grands comptes SCHNEIDER INVERTER, OLDHAM, SOCOMEC, MGE-APC.

    Résultats:
    * Augmentation du chiffre d'affaires annuel de 3% à 7%. ;
    * Acquisition de nouveaux clients, et de nouvelles opportunités de marchés (SOCOMEC avec le marché UPS, ALCATEL avec le marché télécom).
  • VISHAY - INGENIEUR D'APPLICATION

    1997 - 1997 * 2 études de marché: capteurs de positions et condensateurs céramique. ;
    * Support technique des ventes et des clients, force de proposition et de choix composants.
  • ERSEM - TECHNICIEN

    1992 - 1996 * Responsable de la fabrication et de la programmation d'automates personnalisés de pesages et de dosages industriels. ;
    * Service après-vente téléphonique et sur site.

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