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Yves DECANTE

VERSAILLES

En résumé

Manager opérationnel, je suis reconnu pour mon charisme, mon sens aigu du commerce.
Je suis animé par la création de valeur, tout en étant rompu aux environnements complexes.

Mes compétences :
Risk manager
Back Office
Configuration Management
Management Consulting
Business Development
Microsoft Office
Microsoft Word
Microsoft Excel
Microsoft PowerPoint

Entreprises

  • Groupe ALTICE - Responsable Commercial

    2014 - maintenant Groupe ALTICE, SFR Business, Direction Services & Cloud - Plaine
    * Conception et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing de la Relation Client Digitale, marché entreprises et grands comptes : HSBC France - BNPP - Conseil Dépt 78 ;
    * Coordination d'une équipe pluridisciplinaire : ingénieur avant-vente, CDP, architecte et responsable opérationnel de compte ;
    * Membre du Comité d'Engagement : hebdomadaire ;
    * Mise en place, suivi des circuits liés à la réforme des numéros SVA : services à valeur ajoutée
    Principaux résultats : CA 15 M EUR , prise de revenu incrémental +120% R/O

  • NEXTIRAONE France - Directeur Commercial

    2012 - 2014 * Développement des ventes de services intégrés et managés auprès des clients stratégiques : Groupe La Poste - Groupe Covéa - EDF ;
    * Management de 25 collaborateurs : N1 & N2, 5 directeurs de comptes en direct, IDF et en région ;
    * Membre du CODIR : bihebdomadaire
    Principaux résultats : CA géré 80 M EUR , croissance 7% - R/O 2013 : 110 %

  • Unit - EI-MANAGEMENT - Paris - Directeur Business

    2010 - 2011 * Définition et mise en œuvre de la politique commerciale de cette nouvelle Business Unit autour des offres de conseil aux entreprises : management du sourcing, ITIL, AE- scm ;
    * Management de 30 collaborateurs dont 27 consultants ;
    * Membre du CODIR : bihebdomadaire
    Principaux résultats : CA 5.4 M EUR sur deux ans, R/O de marge de 130 %

  • ARES - Directeur Commercial

    Montreuil 2000 - 2009 * Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale ;
    * Management de 15 commerciaux grands comptes
    * Membre du CODIR
    Principaux résultats : CA 20 M EUR /an soit croissance CA + 100% sur 9 années, croissance volume marge commerciale +140%

  • MANPOWER France - Directeur Agence

    1996 - 2000 * Pilotage, gestion administrative et financière du centre de profit ;
    * Management des RH et encadrement d'une équipe de 15 collaborateurs : chargés de recrutement, commerciaux, agents back office ;
    * Membre du CODIR IDF : mensuel
    Principaux résultats : Repositionnement de l'agence sur une activité de phoning, signature d'un contrat de pré embauche 180 téléconseillers - CA : 2 millions FRF pour client Cegetel

  • BANCA COMMERCIALE ITALIANA - Responsable Clientèle

    1985 - 1995 Responsable Clientèle - * Employé de banque avant évolution sur des fonctions de responsable clientèle avec en charge l'encadrement d'une équipe de 3 collaborateurs
    OUTILS

    Microsoft Office - Word : réponse aux AO, rédaction de contrat cadre
    - Excel : formules, proposition financière ;
    - Powerpoint : présentation institutionnelle, soutenance des offres

    Sésame - Outils de gestion du flux des affaires commerciales, gestion des contacts, utilisation quotidienne

    Biolec - Gestion des configurations des propositions commerciales, utilisation quotidienne

    Link'co - Base de connaissance, info descendante et collaborative

Formations

Réseau

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