Yves LE GOC

En résumé

Entreprises

• Televes - Développement Commercial

  2015 - 2016 Chargé de Développement Commercial pour Televes France, zone Afrique Francophone

• Amplitude - Gérant

  Valence 2005 - 2015 Créateur, Gérant et Directeur de la SARL AMPLITUDE
  Entreprise support mandaté par Selecom, afin de développer commercialement le secteur géographique défini.
  
  Mon rôle opérationnel principal est dans le développement commercial de l'entreprise en assurant pour partie un travail de prospection. J’interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature et au suivi du contrat pour le mandant Selecom.
  
  Management global d’Amplitude, en charge d’une double responsabilité à la fois stratégique et opérationnelle :
  
   Elaborer les objectifs de développement de l’entreprise.
   Construire et suivre le modèle économique de l'entreprise, afin d'en garantir la rentabilité, à court, moyen ou long terme.
   Réaliser une étude de marché afin de valider l'adéquation du projet au marché potentiel.
   Définir un plan d'action.
   Rechercher les financements nécessaires au développement de l'entreprise et à la bonne réalisation de ses projets stratégiques, à travers le dépôt de dossiers auprès d'organismes et/ou auprès d'investisseurs privés.
   Présenter le plan de développement de l'entreprise à des investisseurs potentiels, et négocier avec eux les conditions de financement.
   Suivre en permanence le compte de résultats et les performances commerciales de l'entreprise.
   Sélectionner les partenaires, sous-traitants.
   Définir l'organisation de l'entreprise.
   Identifier sur le marché de nouveaux partenaires technologiques ou commerciaux qui pourront faire progresser l'entreprise, soit dans la définition de son offre, soit dans le développement de son chiffre d'affaires.
   Communiquer en externe, et représenter l'entreprise.
   Mettre en place, superviser et gérer des moyens (organisationnels, techniques, financiers, logistiques, etc.) afin de pérenniser l’entreprise et réaliser les objectifs assignés.
  

• Selecom - Chargé de Développement International, de la Stratégie Commerciale et Grands Comptes

  Prades 2005 - 2015
  Fabricant spécialisé dans la résorption des zones d'ombre GSM, TV numérique, Tetra, FM, destinés aux marchés des radiocommunications mobiles, des communications critiques, et de la radio-télédiffusion. En complément, SELECOM propose des services d’ingénierie, d’installation et de support.
  
  Cible Géographique : Pays d’Afrique Francophone (24 Pays). Départements d’Outremer : Ile de la Réunion, Maurice, Martinique, Guadeloupe, Guyane.
  Présence physique sur le Continent 6 mois/An, 15 à 20 Pays/An
  
  Chargé de Développement Marché Afrique Francophone (24 Pays)
  Développement de l’orientation stratégique BtoB :
   Définir mes objectifs (chiffres d’affaires, marges) et les modalités de développement international de Selecom (Réseau, partenaires).
   Coordonner et interfacer les équipes internes et les partenaires extérieurs de l’entreprise (Intégrateurs/Distributeurs).
   Définir la stratégie adaptée au marché de l’Afrique Francophone et orienter la démarche mercatique de Selecom.
  
  Développement d’un nombre croissant d’entreprises (grands comptes Nationaux/Internationaux) et de secteurs d’activité
   Prospecter les clients localisés à l’étranger, identifier nos nouveaux partenaires.
   Suivre et évaluer mes actions de prospection.
   Développer, informer et fidéliser mon portefeuille clients.
   Identifier les opportunités et les potentiels de développement (pays/prospects/produits/services).
   Prendre en charge directement les négociations contractuelles.
   Animer le réseau de partenaires + veille du marché global.
   Participer aux opérations promotionnelles de Selecom (Salons spécialisés Internationaux et Nationaux).
   Assurer le suivi administratif et contrôler le bon déroulement des livraisons.
   Accomplir le processus complet des ventes (support ADV).
  
  Négociation et vente de solutions technico commerciales :
   Identifier, analyser, les besoins techniques et commerciaux des clients et prospects.
   Argumenter la présentation d’une solution technique, commerciale et financière.
   Négocier, adapter puis formaliser la solution complète.
   Sélectionner et participer aux éléments de réponse des appels d’offres.
   Accompagner et assurer le bon déroulement lors de la mise en œuvre de la solution, en liaison avec les équipes techniques (livraison, installation, mise en service, mesures d 'évaluation).
   Contrôler et évaluer la satisfaction des différents services clients.
  
  Management de mon activité commerciale :
   Créer et utiliser les indicateurs qualitatifs/quantitatifs de mesure de performance.
   Evaluer mes performances commerciales.
   Reporting hebdomadaire à la direction Selecom.
   Définir et organiser mes missions.
   Coordonner, mettre en œuvre des opérations Selecom au sein de mon réseau (prix, écoulement de stock etc…)
  
  Alimentation du système d’information de Selecom :
   Conseiller et diffuser les informations techniques et commerciales exploitables à partir de mes observations faites sur le terrain.
   Veiller et suivre les évolutions de l’offre technique/commerciale des compétiteurs.
   Informer des processus d’achat clients, process logistiques généraux.
  

• Toner Services - Directeur Adjoint

  2003 - 2005 Société de distribution de solutions et services informatiques
  Fonction Adjoint Direction :
   Prendre en charge les dossiers relatifs à la gestion de l’entreprise.
   Suivre les procédures d’organisation.
   Optimiser l’activité de l’entreprise.
   Proposer des axes d’évolution.
  Fonction Commerciales :
   Elaborer la stratégie commerciale.
   Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale.
   Développer les Grands Comptes.
   Promouvoir et communiquer au sujet de l’entreprise.
  

• Burotic - Chargé développement Grands Comptes

  2000 - 2003 Société de distribution de solutions et services informatiques
   Définir les cibles commerciales.
   Développer le portefeuille clients.
   Prospecter un secteur défini.
   Négocier le dossier commercial, financier.
   Suivre et développer les comptes existants.
   Contrôler le respect des éléments contractuels.
   Former techniquement et commercialement l’équipe constituée de 5 personnes (solutions techniques analogiques/ numériques).
  

• Xerox - Chargé de Clientèle BToB

  Saint-Denis 1997 - 2000 Société de distribution de solutions et services informatiques
   Concevoir le plan de prospection et établir le plan de tournée.
   Effectuer la présentation ou la démonstration du produit au client, et le conseiller.
   Elaborer la proposition commerciale et financière, arrêter avec le client les modalités du contrat de vente.
   Effectuer le suivi de la commande (disponibilité des produits, délai de livraison, traitement des réclamations...) et de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, relances...)
   Intervenir auprès d'une clientèle de Grandes Entreprises, PME/PMI.
   Concevoir et élaborer l’approche d’un nouveau marché (Impression Grand Format).
   Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.
   Suivre et analyser les données d'activité du service, ou de la structure, et proposer des axes d'évolution.
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Abdelaziz CHADLI

• Amaury VERHAEGHE

• Bewoo FRANCE

• Christian ADVENIER

• Franck FABRE

• Mourad LOUCHI

• Sylvain PIVOT

• Valérie BOURGINE ROUSSEL

• Vincent LIU

• Xavier FARAVELLI